出口订单的获得

出版时间：2011-5  出版社：电子工业出版社  作者：关兵　等编著  页数：20  字数：178000  
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内容概要

　　
《出口订单的获得：利用展会机会获得出口订单》是基于学习情境的项目式人才培养的创新教材，包括《利用展会获得出口订单》、《利用网络获得出口订单》和《通过买方询盘获得出口订单》3册。全书一改其他教材的以讲解理论知识为主，而是以工作岗位任务和流程为导向，按照企业运作及要求，以“资讯—计划—决策—实施—检查—评价”为学习步骤，采用分组实战演习和案例分析等方法，使学生学会利用各种方式获得出口订单，充分体现了职业性、实践性和开放性的职业教育特点。

书籍目录

习情境一　利用展会获得出口订单
　第一部分　相关知识　　
　　一、展会前准备的基本知识　　
　　二、展会现场的基本知识　　
　　三、展会后跟进的基本知识　　
　第二部分　利用展会获得出口订单任务实施　　
　　四、学习任务书　　
　　五、利用展会获得出口订单任务实施的主要步骤　　
　　六、活动总结
学习情境二　利用网络获得出口订单
　第一部分　相关知识　　
　　一、网络营销的含义及特点　　
　　二、常用的网络营销方式　　
　　三、网络营销效果评估标准　　
　第二部分　利用网络获得出口订单任务实施　　
　　四、学习任务书　　
　　五、利用网络获得出口订单任务实施的主要步骤　　
　　六、活动总结
学习情境三　通过买方询盘获得出口订单
　第一部分　相关知识　　
　　一、通过买方询盘获得出口订单环节概述　　
　　二、商务信函（英文）的基本知识　　
　第二部分　通过买方询盘获得出口订单任务实施　　
　　三、学习任务书　　
　　四、通过买方询盘获得出口订单任务施放的主要步骤　　
　　五、活动总结

章节摘录

版权页：插图：3.询盘的内容要点1）开头：说明写信的目的、认识的经过和感兴趣的产品。2）正文：具体说明想购买的产品名称、数量及规格；请求寄送产品目录、价目表和样品，并请报出价格、包装、付款及保险等交易条件，必要时说明自己所希望的条件；有时还可以在信中说明该产品的市场供求情况。3）结尾：表明进行交易的诚意；希望尽快收到发盘。4.询盘的筛选卖方收到询盘后，首先要对询盘进行筛选，辨别哪些是有价值的，哪些是无用的。这个问题比较主观，不同的人有不同的看法，并没有统一答案。以下只列举比较常见的筛选方法。（1）从询盘的内容中筛选真正的询盘1）寻找卖家型。这类询盘最大的特点是：目标明确（有品名、要货数量、交货条款等），信息全面（有公司名称、地址、电话、传真、联系人等），询问专业、问题详尽。对于这类询盘要高度关注，及时、准确、全面、专业地答复和有竞争力地发盘是达成交易的关键。2）准备入市型。这类询盘的特点是：一般信息比较全面（有公司名称、地址、电话、传真、联系人等），所提问题的专业化程度不高。这类询盘人是潜在买方，需要重点跟踪。对这类询盘需要细致、专业地回答和恰当地跟踪，增强他们的信任感。3）无事生非型。这类询盘的特点是：从邮件格式上可以看出对方来自哪个网站，询盘格式标准化。对这类询盘，一般撰写一封通用格式的邮件，表达出希望和对方建立业务关系的意愿，并请对方更多地介绍自己。4）信息收集型。这类询盘的特点是：十分专业，急于得到样品。对这类询盘要十分小心，因为对方很可能不是买方而是竞争对手。回复这类询盘要把握好专业尺度，超出销售范围的话题（如询问原材料、生产工艺、设备和技术等问题），要设法有礼貌地拒绝。5）索要样品型。索要样品型询盘人的目标就是索要免费样品，对具体价格、质量等并不关心，只关心是否送样品。对这类询盘人，可以通过坚持让他们付样品费和邮费的办法剔除。6）窃取情报型。窃取情报型的询盘人是竞争对手。他们利用互联网假装成外国客户来刺探交易条款等信息，从而制定出更有竞争力的策略。对这类询盘，除了用技术手段鉴别外，多是通过多次交流，凭借经验筛选出来。

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用户评论 (总计1条)

•   没有材料的，都是考题，就像一本试卷，问题是没有课本，要这试卷有什么具体作用呢？ 就像考卷，而且还没答案。