创业细节全书

出版时间：2010-7  出版社：电子工业出版社  作者：赵凡禹  页数：263  

前言

　　现在你不管到哪儿都会看到或听到“创业”这个词，随手拿起一份报纸或一本新闻杂志，打开收音机或电视机的新闻频道，或者进入一个新闻网站，你总能发现有关企业家或创业型企业的报道。在就业压力日趋严重的今天，创业是一个热点话题。许多意气风发的大学毕业生和激情澎湃的年轻人，都渴望在商海中搏击，强烈的成功欲望让大家对创业跃跃欲试。　　许多人想创业，主要是因为创业能给他们高度的独立性。事实上，研究者们也发现，不受别人限制的自由——也就是独立性——是吸引入们创业的重要原因。而且自己做老板还可以发挥各种各样的技能和才能，有做决策的自由，只对自己负责，拥有应对挑战的机会，经历达到目标时的成就感和自豪感。当然，也拥有丰厚资金回报的可能性。　　只是创业并不容易，它需要承担风险，做出决策和努力工作。即使你具备这些素质，想要创业成功依然并不容易。创业者们经常遇到困难，遭受挫折。但你必须知道，成功的企业家是那些不管有多少困难仍继续前进的人。　　一开始摆在创业者面前最严峻的问题，是没有充裕的启动资金。拥有创业梦想的多是年轻人，而他们的经济实力往往不够好。难道真的就这样放弃吗？当然不是。小资本照样可以创大业。　　创业资金少，过程也许很艰辛，但也充满快乐。只要创业者能够选准创业项目，把握好经营方法，具备创业者应有的心态，小本经营仍旧可以以小搏大，成就大事业。　　对于年轻的创业者来说，除了资金的问题，另一个无法回避的问题就是风险。你必须清醒地认识到，创业肯定是存在一定风险的，因为创业包括寻求新的、未曾试验过的方式和方法。

内容概要

　　创业并不容易，它需要承担义务、做出决策和努力工作。即使你具备这些素质，创业仍然不是毫不费力的！企业家们经常遇到困难，遭受挫折，成功的企业家是那些不管有多少困难仍继续前进的人。《创业细节全书》通过7部分21章，分门别类地介绍创业过程中需要注意的各个细节，真实的案例和精彩的分析，将会让你对每个细节理解得更为透彻。

书籍目录

第一部分 准备篇资本小，但梦想不能小第一章 创业心态，点燃你的未来／3细节01 安于现状=慢性毒药／3细节02 克服创业恐惧症／6细节03 偏执狂，孤独但成功／8细节04 发掘内心的金矿／10细节05 对自己说“Yes!”／13第二章 创业素质，一样都不能少／16细节06 从卧薪尝胆开始／16细节07 练就你的金刚钻／19细节08 不抛弃，不放弃／21细节09 谨慎．稳扎稳打／23细节10 做自己的信徒／25第三章 创业计划，三思而后行／28细节11 预则立，不预则废／28细节12 口说无凭．计划先行／29细节13 运筹帷幄，滴水不漏，32细节14 给未来画一幅蓝图／33细节15 计划比想象更易说服人／35第二部分 战略篇做什么，决定事业高度第四章 做熟不做生／39细节16 越陌生，越危险／39细节17 做你擅长做的事／40细节18 你的技术就是饭碗，42细节19 将idea变成现实／43细节20 做点燃激情的事／44第五章 寻找市场的缝隙／47细节21 市场调查，掌握全局／47细节22 开垦一片“处女地”／49细节23 发掘细分行业的机会／51细节24 金矿就在你身边／52细节25 你能让它不一样吗／54第六章 站在牢固的利基之上／57细节26 最怕入错行／57细节27 找到“现金牛”／59细节28 利基是你的唯一／62细节29 把竞争者甩在身后／64细节30 该出手时就出手／64第三部分 实干篇经营管理之道第七章 企业形式的选择／71细节31 独资，做自己的老板／71细节32 合资，让我们荡起双桨／73细节33 理性，有限责任公司／75细节34 权衡，责任与利益／78第八章 构建精诚同心的团队／81细节35 团体创业成功率高／81细节36 慎重选择元老／83细节37 各取所长，各取所需／85细节38 让所有木板一起变长／86细节39　同甘与共苦一样重要／87第九章 合作，众人拾柴火焰高／90细节40 为共同的目标奋斗／90细节41 理念要高度一致／92细节42 信任是合作基石／94细节43 领导不能两边倒／96细节44　集权与放权的协调／98第十章 管理之道。心中有数／101细节45 牢牢抓住生财之源／101细节46 销售分析，赚明白钱／103细节47 库存盘点，一丝不苟／105细节48 谁在对你虎视眈眈／107细节49 你的品牌是张白纸吗／110第四部分 财务篇把好财源之“脉”第十一章 资产，没什么别没余钱／117细节50 再小的买卖也要有本账／117细节51 固定资产，“青山”别太多／120细节52 流动资产，活水不腐／122细节53 应收账款，警惕你的大度／125细节54 现金为王，财大才能气粗／127第十二章 负债，有什么别有烂账／130细节55 银行借款，信誉为上／130细节56 抵押贷款，小心潜在包袱／133细节57 应付工资，千万别拖欠职工／136细节58 短贷长投．慎用“低价”钱／138细节59 应付账款，别惹怒供应商／140细节60 小额贷款，创业绿色通道／142第十三章 利润，干什么都别白干／145细节61 算算你的毛利率／145细节62 净利率还乐观吗／148细节63 卖得多不如赚得多／151细节64税收筹划，合理避税／154细节65 利润分配，不患寡患不均／157……第五部分 客户篇让上帝乐于买单第十五章　服务，态度是最显著的标签第十六章　提高客户的忠诚度第十七章　客户管理，牢牢抓住财神第六部分 人才篇人是企业最重要的资产第十八章　酿就文化，让员工自动自发第十和章　激励，永恒的主题第七章 愿景篇让小资本成长为巨鳄第二十章　小企业“滚雪球”第二十章 资本扩张，基业长青

章节摘录

　　创业期间，公司很有可能会发展缓慢，因此，如果能用一角钱做好本应一块钱才能完成的事情，那么这就是一个巨大的优势。以下为大家提供一些降低成本的窍门：　　（1）办公地点。工作地点通常会决定工作效率，但是你也可以在工作地点上凑合一下。在创业阶段租房子的时候，也可以和房东谈判，看能否免去创业初期的房租。针对创业一年以内的公司，很多写字楼都愿意降低房租，甚至免去房租，目的就是吸引更多公司，将写字楼租出去。　　（2）设备和服务。下至文件夹上至计算机，都属于办公设备，从电话费到公司顾问费用，都属于工作服务费用。所有这些项目，它们的成本都有降低的空间。可能的话，可以大批量购买办公设备。能租就租.能不买就不买。尽可能将设备和服务都变成可变成本，这样就能够降低固定成本，而且如此一来，只有收入增加时，整体成本才会上升。　　（3）员工。创业者面临的最大挑战可能就是如何控制员工工资成本。有竞争力的报酬虽然是吸引优秀员工的重要方式，但是吸引员工也并不一定非得以工资的形式来达到。还记得如何将固定成本变为可变成本吗？它同样也适用于员工的报酬。可以给员工提供较少的工资，同时根据公司的收入，辅以健康奖金发放；给员工一些额外好处，比如灵活的工作时间之类。还可以对他们进行培训，让他们能够迎刃有余地应付自己的责任；并且要抽时间给员工一些反馈和嘉奖。不过不管怎样，对待员工，该发的工资一定要按时兑现，不要试图节约。

编辑推荐

　　用最少的钱帮你成功创业，走上事业的巅峰。　　100个创业实用细节，是你创业路上的最佳伙伴。　　活学活用创业技巧，　　你会发现成功远比你想象的容易。　　《创业细节全书》汇集成千上万创业成功者的智慧，　　可以说是史上最精彩的创业指导手册。　　创业，对于很多人来说，既是梦想又是挑战。每个有志于在今天的社会里创造一番成绩的人，无不希望能够自主创业成功，实现财富自由。但是，项目、资金、经验的缺乏，让很多有追求的人放弃了创业这条路，转而从事自己不喜欢的工作，人生也随之变得碌碌无为。　　其实，创业没有你想象的那么难！《创业细节全书》将会为那些准备创业的人打开方便之门，帮助创业者简单、快捷、正确地发展自己的事业，更能够帮助正在困境中的创业者找到希望之路，从而使创业旅程走得更高更远。　　就从这《创业细节全书》开始，做一个创业高手。未来，你或许不只拥有一份产业，而是多家企业的总裁。　　如何让小资本变成大产业?　　如何挑选适合自己的创业项目?　　如何选择好的合作伙伴与你一同创业?　　如何战胜创业路上的各种难题、突破事业的瓶颈?　　如何在事业发展到一定程度后迅速做大做强?　　这些问题的答案，都在《创业细节全书》里!

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