出版时间:2005-8 出版社:第1版 (2005年8月1日) 作者:钟立群
内容概要
“现代推销技术”是一门艺术性和实践性均较强的课程,所以在编写过程中非常注重理论与实践的结合。主要思路是以推销的基本理论为框架,包括推销原理、推销要素、推销环境与推销模式,并在此基础上介绍了寻找与识别顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交与售后服务等推销技术和技巧,既全面地涵盖了推销的基本理论,又形成了一个完整的推销实务过程。
本书理论联系实际,实用性强,既可作为高职高专院校市场营销专业和相关专业的教材,也可作为企业市场营销和管理人员的自学用书。
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