拯救你的销售

出版时间：2004-10-1  出版社：电子工业出版社  作者：韩月琴,金马,李津石,托德・邓肯  页数：186  字数：140000  译者：韩月琴,金马,李津石  
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内容概要

本书基于成千上万次的面谈、多年的研究和20余年的个人销售经验，旨在帮助你避免销售过程中的10大致使错误。本书的最终目的不仅仅是提高你的销售业绩，而是为你打造辉煌的销售职业生涯，创造工作与生活之间的平衡。     　 千里之堤，溃于蚁穴。有时，一个小小的错误都足以毁掉我们苦心经营的事业。在销售人员的职业生涯中常常潜伏着一些错误，如果你不能及时发现并有效避免，那么你的销售之路将充满了艰辛。你可能并非一无所获，但你注定要为之牺牲很多——你的时间、爱好，甚至生活。世界顶级销售大师托德·邓肯回顾了自己的亲身经历，以及20多年所从事的研究，总结出了销售人员易犯的10种破坏性错误，同时提出相应对策。他让我们相信，如果避免了这些错误，销售其实并不辛苦，销售也能充满乐趣。    读者对象：各行业的销售人员，销售经理，及各类销售培训机构。

作者简介

托德·邓肯（Todd Duncan），美国乔治亚州亚特兰大市邓肯集团的创始人和首席执行官，美国销售和生活技巧领域的卓越学者。他的磁带、图书及研讨会帮助全世界数百万人挖掘自己的潜能。他还著有畅销书High Trust Selling。

书籍目录

错误1  短暂刺激                                把“你能行”之类的口号作为自己销售事业的动力错误2  伪装欺骗                              依靠小聪明获得销售业绩错误3  小修小补                              对销售中的问题治标不治本错误4  挑灯夜战                              工作第一，生活第二错误5  大包大揽                              给自己的工作无限加码，忽视团队精神错误6  口若悬河                              在了解客户前就推销产品错误7  依赖投机                            漫无目标地拜访不认识的客户错误8  乞求交易                           在得到客户的信任之前就寻求交易错误9  蜻蜓点水                            关注表面利益，忽视维护客户关系错误10  故步自封                           忽视增长规律，丧失销售优势

用户评论 (总计4条)

•   销售过程中应该不止10种.不过这10种确实非常典型,非常有借鉴意义!
•   每一个销售都应该看一看!从中一定能发现自己工作上不足的地方.
•   受益菲浅值得销售员看的一本好书.
•   是一本不错的书，寓意很深，受益匪浅！