为自己工作

出版社：人民邮电出版社  作者：[英] David Airey  译者：侯鸿儒  
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内容概要

随着设计行业的逐步成熟以及设计人员数量和水平的逐步提高，有越来越多的设计师成为了自由职业者，而且其中的一些人甚至成立了自己的设计公司。但设计和经商毕竟是截然不同的两种技能，即使之前的工作经验或者经商天赋能够为你提供一些帮助，你却依然难以照顾到方方面面。本书总结了设计师们在经商过程中最常遇到的一系列问题，并提供了这些问题的解决方案。此外，本书还囊括了由设计师们所总结出的大量宝贵经验，从选择直接与客户打交道还是承包项目，到如何给公司起名字；从如何起草合同，到如何获得被动收入等等，可谓应有尽有。
本书适合自由职业设计师、设计公司创业者，以及对设计行业有兴趣的相关人士阅读。

作者简介

David Airey，是一位来自英国的独立平面设计师，并且拥有三个备受读者欢迎的平面设计博客。David的博客拥有数十万的忠实读者，几乎每天都有人能够从他的文字中受到启发。此外他还著有另外一本畅销图书——《超越LOGO设计》。
侯鸿儒，北京理工大学计算机学院在读研究生。热爱前端，喜欢设计，有志于将有限的青春和热血，奉献给无限的函数和像素。

书籍目录

第一部分从何开始
第1章本质特征
1.1有好奇心
1.2有同情心
1.3有信心
1.4你是经理
1.5自我激励
1.6专业
1.7平衡
1.8不要盲目相信你的经验
1.9别忘了……
第2章学无止境
2.1终身学习
2.2设计学院没有教你的事
2.3其他学习途径
第3章寻找利基
3.1什么是利基
3.2为何要专攻
3.3分散风险
第4章创业的利与弊
第二部分你需要成为什么样的人
第5章直接与客户打交道还是做一名承包者
5.1直接与客户打交道
5.2从代理机构承包
第6章为成功而规划
6.1事实
6.2主张
6.3资金
6.4替代方案
6.5人员
6.6多少页的计划
第7章品牌命名
第8章设计品牌形象
8.1图形标识
8.2形象设计的其他方面
第9章何处办公
9.1在家工作
9.2租用办公地点
9.3健康工作
第10章在线展示
10.1必备基本要素
10.2来之不易的教训
10.3视竞争对手为盟友
第11章推销自己，寻找好客户
11.1为了公益
11.2善待现有客户
11.3在线免费推广
11.4事半功倍
11.5你认识的人
11.6接触其他设计机构
11.7与众不同
11.8展现真才实学
11.9灵机一动
11.10在当地做生意
11.11遇到错误时……
第12章为何公司并非越大越好
12.1亲自接洽
12.2客户需要的是你
第13章合法性、诚信以及道德
13.1合法性
13.2诚信135
13.3道德138
第三部分如何管理项目
第14章明智地选择客户
第15章应对客户之道
15.1客户问卷调查
15.2避免浪费时间
15.3迈对步子
第16章如何定价
16.1定价
16.2分解提案
16.3并非总要涉及钱
16.4了解采购部门
16.5如何谈判
16.6提高现有用户的价格
16.7“你应该多要一些”
第17章合同条款
17.1Pear Deli和达摩克利斯之剑
17.2成长之痛
17.3要包含哪些内容
17.4这很常见
第18章如何更好地展示作品
18.1倾听客户并与之建立融洽的关系
18.2引导客户
18.3远离“极品”客户
18.4太多的想法
18.5专注大局
18.6在上下文中展示作品
18.7接受反馈
18.8客户也许是粗鲁的，但他们没错
18.9展示技巧
第四部分出发之前
第19章经验之谈
19.1与不同的专家合作
19.2签合同前先什么都别干
19.3客户能助你成长
19.4不要限制自己的发挥
19.530年积累的建议
19.6以往的工作经验是关键
19.7寻求客户反馈
19.8来自Behavior的教训
第20章没有客户的未来
20.1在线广告
20.2与人结盟
20.3发布产品
20.4写一本书
20.5收入即能量
第21章永不止步
21.1追逐机会，而不是钱
21.2证明自己
21.3先考虑和谁工作，再考虑做什么
21.4设计出人意料的作品
21.5专注于适合你的项目
21.6拥有控制权
21.7通过坏客户来欣赏好客户
21.8拒绝自我放纵
21.9全心投入
21.10换个角度思考
21.11设计漂亮的东西
21.12要有满足感
21.13加入社区
21.14要感到自豪
21.15离开特定领域
21.16通过他人激励自己
21.17取舍之间
21.18做一些自己的小项目
21.19热爱你的职业