锦囊妙计

出版时间：2012-3  出版社：人民邮电  作者：斯威尼  页数：340  
Tag标签：无  

内容概要

《锦囊妙计：网站推广101招(第7版)》基于网络媒体的发展和营销环境的变化，全面系统地介绍了网站推广的方方面面，包括规划你的网站、为搜索引擎优化网站设计、吸引用户回访的网站要素、许可营销、病毒式营销、重要的网站内容、引导页面、付费点击策略的设计、电子邮件的优势、利用邮件签名提升网站流量、自动应答机、制定链接策略、在线广告、充分利用媒体关系、RSS、博客和维基、播客和视频、移动营销、交互式地图、网站流量分析等内容。
　　《锦囊妙计：网站推广101招(第7版)》适用于从事互动营销、网络推广、网络营销、企业品牌推广、新媒体传播、互联网产品等相关工作的人士，以及对互联网行业有兴趣的人士，也可以用作院校师生的参考用书和相关培训教材。

作者简介

作者：(美国)斯威尼(Susan Sweeney) 译者：李翔昊 蔡玮 刘琛斯威尼，Susan Sweeney(CA、CSP和HoF)是全球享有盛誉的网络营销专家、顾问和演说家。她先后撰写了8本网络营销图书，包括《互联网上的3G营销》、《电子商务的成功秘诀》等。Susan是eLearnlngU网的创始人和所有人，eLearningU网是一家存线学习门户，提供了与商务有关的各种主题课程。除了制作网络培训内容、光盘培训内容、网络营销培训课程以及与网络营销有关的电子书，她还开办了非常受欢迎的为期两天的网络营销训练营。Susan不但是一位知名作家，她还是一位注册会计师(CA)和专业演说家(CSP)，并已入选加拿大演讲协会名人堂(HoF)。在许多关于网络营销的会议、企业培训、研讨会和活动中，我们都可以看到她的身影。李翔昊，千橡互动高级产品经理，毕业于北京航空航天大学软件学院。关注互联网移动互联网行业发展及商业应用，著有《SNS浪潮》一书。刘琛，毕业于北京航空航天大学，后留美，获得普瑞特艺术学院(PrattInstitute)传播设计学硕士学位。研究领域涉及交互式设计、品牌设计。目前，作为自由职业者旅居美国。蔡玮，日本网立情报学研究所访问研究员。毕业于厦门大学，韩国首尔国立大学电子工程与计算机科学工学颁士。研究领域主要涉及互联网、普适计算和无线通信。

书籍目录

第1章　规划你的网站　1
基本要素——目的、目标人群、产品和服务　2
常见的目的　3
　为你的产品和服务做广告　4
　在线销售你的产品或服务　4
　提供在线客户服务和支持　4
　提供产品或企业信息　5
　塑造企业形象和品牌认知　5
　其他主要目的　5
　其他需要考虑的目的　6
　为搜索引擎优化网站设计　6
　在网站上添加增加回访的设置　7
　获得网站的用户口碑　7
　利用许可营销　7
　提高用户忠诚度　8
　给网站制造“黏性”　8
　为网站添加交互性　8
关于目的的总结　9
目标人群　9
产品和服务　11
基本法则　13
分析竞争对手　13
构想自己的网站　14
细化网站规划　16
关于内容　17
关于文本　18
关于色彩　19
关于导航　19
关于图片　20
关于显示效果　21
其他提醒　22
与第1章相关的网络资源　22
第2章　为搜索引擎优化网站设计　23
对网站进行搜索引擎优化的方法　24
了解搜索引擎　25
选择重要的搜索引擎　26
研究搜索引擎的排名标准　27
关键字很关键　30
　头脑风暴、调研和查找推广资料　31
　查看竞争对手和行业领先的网站　32
　评估网站的流量日志　33
　关键字建议和评估工具　34
　优化关键字组合　34
将特定关键字添加到对应页面中　41
　标题标签——利用描述性的页面标题　42
　关键字的元标签　44
　描述性元标签　45
　Alt标签　46
　超级链接　46
　域名和文件名　47
　主体文本——头标签和页面材料　47
垃圾信息　49
　质量规范——基本原则　52
　质量规范——特别建议　53
其他重要的设计要素　54
　框架　54
　Robots.txt与Meta-Robots标签　55
　代码简洁是王道　56
　导航技术　56
　重访元标签　57
　CSS样式表　57
　动态页面和特殊字符　57
　绚丽页面和富媒体的使用　57
　表格的使用　58
　定制化的报错页面　59
　图像映射　59
　为本地搜索进行优化　59
　监视搜索结果　61
与第2章相关的网络资源　62
第3章　吸引用户回访的网站要素　63
鼓励回访的机制　64
为回访提供网站动态频道　65
人人爱免费　65
人人爱优惠——优惠券和折扣券　66
特供、促销和套餐　68
给用户的事件日程提醒　68
利用竞赛活动吸引客户　69
为网站提供有用的链接　71
利用“专题”或“每日/每周提示”促进回访　72
让你的网站被收藏　73
每日更新站点以促进回访　74
MP3/播客　74
利用RSS信息源和自动回复机分发内容　75
与第3章相关的网络资源　75
第4章　许可营销　76
什么是许可营销　77
许可营销的用途　78
个性化　79
推销收益　79
合作许可营销　80
基于奖励的许可营销　80
关于许可营销的小结　81
与第4章相关的网络资源　82
第5章　利用病毒式营销传遍世界　83
充分利用病毒式营销机会　84
口碑　85
　病毒式营销的传播　88
　电子明信片　89
与第5章相关的网络资源　90
第6章　重要的网站内容　91
令人赞叹的要素　93
电子宣传册和交互式宣传册　93
音频和视频　94
　播客　94
　交互式地图　95
　交互式元素　95
　博客和维基　96
与第6章相关的网络资源　97
第7章　引导页面　98
什么是引导页面　99
考虑引导页面的内容　101
测试你的引导页面　101
与第7章相关的网络资源　103
第8章　提交到搜索引擎和网站目录　104
提交流程　105
揭秘搜索引擎和网站目录　105
提交到搜索引擎　108
　免费的提交　109
　付费的收录　109
　自动化提交VS人工提交　109
　你的页面被索引了吗　110
提交到网站目录　110
　为提交到网站目录做准备　112
　特别注意标题和表述　113
　特别注意提交表单上的栏目　113
　更多关于网站目录提交的小窍门　114
为你的提交做好记录　115
有效利用提交工具和服务　116
在提交之前完善网站　117
获得多样化的排名　117
最后的一些忠告　118
与第8章相关的网络资源　119
第9章　设计你的付费点击策略　120
利用PPC广告获取目标人群的流量　121
探解Google和雅虎上的PPC营销活动　122
　PPC营销活动如何运作？　123
　你的广告在哪里显示？　124
利用文本广告扩大曝光　126
利用地理信息定位你的营销活动　126
关于时段　127
最大化你的曝光机会　127
有效利用你的预算　128
与第9章相关的网络资源　129
第10章　电子邮件的优势　130
建立联系　131
电子邮件程序与邮件列表软件　132
有效的电子邮件信息　132
　邮件标题的重要性　132
　收信人和寄信人让你展现更多的人性化　133
　秘密抄送(BCC)　134
　有效的电子邮件格式　134
　操作提示　136
　得体的电子邮件回复技巧　136
　经常使用你的签名档　137
　谨慎使用附件　137
使用情感符号和缩写来传达感受　138
电子邮件营销技巧　140
　包含一份宣传手册和正式照会　140
　提供客户服务　140
　准备一份回复列表库　141
　遵守电子邮件礼仪　141
　图片标头和HTML　141
　及时回复　142
　利用病毒式营销　142
与第10章相关的网络资源　142
第11章　利用邮件签名提升网站流量　143
展示你的电子名片　144
如何创建你的签名档　145
　图片标头以及HTML　145
签名档中应该做的和不应该做的　146
能为你的网站增加访问量的签名档　148
将签名档用作电子邮件模板　151
与第11章相关的网络资源　151
第12章　自动应答机　152
什么是自动应答机　153
为什么要使用自动应答机　154
自动应答机的种类　155
自动应答机的特性　155
　个性化定制　155
　多次回复/系列回复自动应答机　155
　回复信息的大小　156
　跟踪　156
　HTML信息　156
使用自动应答机实现成功营销　156
与第12章相关的网络资源　157
第13章　消费者自主媒体　158
什么是消费者自主媒体　159
为什么消费者自主媒体至关重要　160
消费者自主媒体对公司信誉的影响　160
消费者自主媒体——机遇还是威胁　161
营建一种社交媒体战略　162
在哪里可以找到消费者自主媒体　163
如何使用消费者自主媒体　164
与第13章相关的网络资源　165
第14章　创建你的私有邮件列表　166
为什么需要你自己的邮件列表？　167
　基于许可的营销　167
　隐私的问题　170
我们需要怎样做　170
合适的邮件列表技术　171
　使用你的电子邮件程序　171
　使用邮件列表软件　171
　将邮件列表外包　173
创建你的数据库或邮件列表　175
推升你的私有邮件列表　176
和你的邮件列表用户沟通　176
躲避垃圾邮件雷达　179
现有的法律条例　182
评估，评估，评估　183
为什么电子邮件没有灭亡　183
电子邮件是最受欢迎的应用程序——写在最后　184
好消息——RSS与电子邮件并非互不兼容　186
与第14章相关的网络资源　186
第15章　通过直接邮件列表实现有效的营销推广　187
直接邮件列表公司如何运营　188
如何选择直接邮件公司　189
如何与直接邮件列表公司合作　189
与直接邮件列表营销相关的资费　190
如何使直接邮件列表的营销效果最大化　191
与第15章相关的网络资源　192
第16章　制定一种醒目的链接策略　193
链接具有影响力　194
链接具有持续性的效力　194
关于外部链接的简介　195
Google网管对链接方案的准则　196
找到合适链接网站的策略　197
探究这些URL　198
鉴别竞争者链接的工具　199
其他潜在的链接策略　201
获得潜在链接准许　202
把你的链接放置在易于被点击的位置　205
添加或者不添加全开放链接的网站　205
利用附属项目增值　205
维护一份营销日志　206
一些关于链接交易的警告　206
与第16章相关的网络资源　207
第17章　使用元索引最大化营销效果　208
什么是元索引　209
如何寻找合适的元索引　211
加入元索引获得最佳的曝光度　213
与第17章相关的网络资源　214
第18章　获得奖项、酷站及其他　215
被提名是一种荣誉　216
选择并赢取你想要的奖项　217
酷站定义中什么是热门而什么不是　219
在你的网站中公布你的奖项　219
成为自己奖项盛会的主办方　219
与第18章相关的网络资源　220
第19章　在线广告　221
通过互联网广告扩大你的曝光机会　223
利用广告达到你理想的目标　223
在线广告术语　224
　网幅广告　224
　点击进入　224
　命中　224
　印象或页面访问量　225
　CPM　225
　CPA　225
　关键字　225
　地理定位　226
网幅广告的方方面面　226
网幅广告一览　227
网幅广告的建议　228
有趣的网幅广告　229
地点、地点、地点　232
　搜索引擎　232
　内容网站　232
网幅广告的价格因素　232
购买网幅广告需要考虑的问题　233
能让用户看到的网幅广告　233
借助在线广告网络　234
行为广告　235
重新定位　235
网幅广告交换的多重收益　236
建立长期稳固的赞助商关系　236
商业链接　237
赞助邮件列表　237
线上和线下的推广　237
内容一体化的广告　237
视频广告　238
社交网络广告　239
最后一些要牢记的建议　240
与第19章相关的网络资源　240
第20章　充分利用媒体关系　241
管理有效的公共关系　242
公共关系VS广告的收益　242
什么是新闻稿　243
　撰写新闻稿　243
交互式新闻稿的优点　245
自己发布新闻稿VS外包发布服务　247
关于发布新闻稿的金玉良言　250
　新闻稿的时间和最后期限　250
邮件新闻稿所采用的格式　251
什么有新闻价值　252
什么没有新闻价值　252
为公共关系设立在线的媒体中心　253
与第20章相关的网络资源　255
第21章　通过网络出版物提升流量　256
订阅网络杂志的吸引力　257
究竟什么是电子杂志　257
基于网页的电子杂志　258
邮件电子杂志　259
把电子杂志当成营销工具　260
为你的营销工作找到合适的电子杂志　260
电子杂志广告的种种好处　261
广告的基本原则　262
为电子杂志提供文章和新闻稿　263
发布自己的电子杂志的理由　264
制作自己的电子杂志　265
电子宣传册和交互式宣传册——最新的网络出版物　267
与第21章相关的网络资源　269
第22章　RSS　270
什么是RSS　271
RSS如何工作　271
RSS内容的选择　273
RSS的优点　274
如何推广你的RSS内容　275
什么是社会化网络书签　276
为什么社会化网络书签很重要　277
如何让你的RSS输出效果最佳　279
RSS与电子邮件　279
与第22章相关的网络资源　280
第23章　播客和维基　281
什么是博客和维基　282
如何创建博客和维基　283
　事先调研　283
　确定开设博客的目的　284
　确定博客的内容和基调　284
　选择博客软件　284
　法律声明　284
　计划好发帖　284
　撰写博客　285
　博客的搜索引擎排名　285
　管理好文章存档　285
　追踪读者信息　285
博客，开还是不开？　286
　开博客和不开博客的理由　287
避免博客常见的错误　288
　对精力投入估计的不足　288
　对市场营销效果的高估　288
　更新的不足　288
　为搜索引擎写文章而不是为博客　288
推广你的博客　289
与第23章相关的网络资源　290
第24章　播客和播放视频　291
什么是播客　292
什么是播放视频　293
播客的优点　293
设置你的播客　293
　内容和频率的选择　293
　做好内容安排　294
　集齐播客设备　294
　录制你的播客内容　294
　发布你的播客内容　294
外包你的播客内容　295
播客内容　295
推广你的播客　297
与第24章相关的网络资源　299
第25章　移动营销　300
什么是移动营销　301
SMS——短消息服务　301
MMS——多媒体信息服务　302
即时通信　303
LBS——基于地理位置的服务　303
针对用户资料的广告　303
移动博客　303
内容订阅　304
移动营销的优势　304
与第25章相关的网络资源　306
第26章　交互式地图　307
什么是交互式地图　308
为什么交互式地图如此重要　310
如何来实现它　311
如何利用交互式地图　314
与第26章相关的网络资源　315
第27章　合作的力量　316
理想的合作网站　317
合作机会　317
与第27章相关的网络资源　319
第28章　网站流量分析　320
网站分析的定义　321
　关键绩效指标　322
常见的业绩指标　322
　点击率　322
　独立访问者　323
　访问时间　323
　点击路径分析　323
　单个网页访问　323
　引导转化，或期望行动　324
　客户转化率　324
　每个访客的净收益　324
　每个访客的成本　324
　表单填写的放弃率　324
　线下销售的影响　325
　投资回报率(ROI)　325
监控业务的核心要素　325
找出哪个更管用——从A/B测试开始　326
　保持精简　327
　给它时间　328
　跟踪你的测试　328
深究下去——使用它或者丢掉它　328
将它们整合起来——利用那些你从别的地方得到的信息　329
细分你的目标市场　330
选择网站分析的解决方案　331
　关注你自己　332
　关注技术　332
　关注供应商　333
热门网站分析供应商　334
基于网站分析的最终结论　336
与第28章相关的网络资源　336
关于作者　338

章节摘录

版权页：插图：活动网站上的链接会给你带来目标人群的访问量；活动链接有助于提高你的搜索引擎排名（可以参见第16章关于链接的相关内容）。你可以要求参赛者在参赛报名的时候回答几个和你业务相关的问题。自然而然，要知道这些问题的答案，用户需要去你的网站翻阅好些页面，你问的问题应该是和营销推广相关联的内容，用户去查看的那些页面会影响到他们购买的欲望或刺激他们采取行动。类似“在加入网上俱乐部后你会得到什么好处？”这样的问题，会让他们去查看网上俱乐部的注册页面，大约会有15%的人接下来会忘掉参赛的下一个问题，转而真的去注册加入网上俱乐部。只要让他们到达注册的页面就会有机会让他们进行注册。竞赛活动可以让你获得目标人群的相关信息。在用户参与活动的时候，你可以让他们排列出影响他们购买决策的要素。你可以从这些答案中得到用户构成和消费心理的统计信息。应该让网站用户能够经常参与到竞赛活动中来。但让我很吃惊的是，一些竞赛活动居然限制用户参与的次数。举办赛事的目的就是让用户经常性地看到回到网站进行访问。为了达到这个目的，我倒是建议告诉网站用户“马上报名参加！经常参与！”“把本站加入收藏夹——参与的次数越多，得奖的机会越大！”更为合适。你也可以考虑适当的改变参赛报名之后的赛事信息页面。通过指向你的网站其他地方的链接——也许是像优惠券或电子特刊信息等网站上促进回访的设置，也能创造更大的网站黏性。不论你决定针对你的目标人群采取何种形式的竞赛活动，一定要努力开展许可营销（“点击这里订阅我们新赛事活动的通知”）和病毒式营销（“把这个赛事活动推荐给你的朋友”），或者多怂恿怂恿：“告诉5位朋友，你就可以获得5点额外的积分奖励！”要为你的比赛设计好附加条款：“注册接受我们每周的电子特刊，并参与我们的抽奖（奖品应该是的目标人群所感兴趣的东西）。”在你举行任何比赛之前，一定要有法律条文上的保障。有些时候会有你意识不到的法律上的限制（例如，在进行抽奖活动的之前你必须要申请到法律许可证书）。你要记得要求参赛者留下他们的电子邮件地址，以便于通知获奖者。这样在给你许可通知获奖者结果的时候，你也可以通知他们新赛事活动或者当月你的网站值得特别关注的信息。

媒体关注与评论

“非常棒的一本书！为你网站的销售增长提供了实用、强大的技巧。不可不读！”    ——Randy Gaga《Prospefity Mind》和《How to Build a Multi-Level Money Machine》作者“自从我开始采用本书所推荐的推广方法，我的网络销售额已经从每个月1200美元提高到每年超过100万美元……”    ——Brian Tracy，畅销书《Maximum Achievement》作者（该韦被翻译成22种文字，销量超过100万册）

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用户评论 (总计25条)

•   好书，有很多可供参考的推广案例
•   101招，招招精彩
•   还没看，不错感觉还不错哦
•   很好,书很有用
•   一如既往，非常不错
•   对我应该帮助蛮大
•   不错！！不错！！
•   正在看，但是理论性比较强，过多的理论，过少的操作，亲，要的是操作啊。
•   还在看 感觉一般的
•   这书是贵点，可是有很多实用案例，受益。
•   从最基础的建站开始 够基础 够完善
•   不错就是得仔细钻研，有些看不懂啊
•   还没看 感觉挺好 仅仅是感觉
•   书本还不错！
•   不错，再便宜点更好
•   很多知识，很喜欢
•   还没看，不知道如何
•   一半吧 不过实例还是不错的
•   内容肤浅，浅薄，没有深度，草草的翻了，一点价值都没有，做互联网人别买。对互联网没有概念的人如果想了解互联网 可以看看。
•   没有具体的操作步骤，只讲理论
•   挺实用的，买来看看吧
•   有帮助！就是针对很对是针对企业！个人站长不建议买！
•   不错！送货速度很快，第一天下单，第二天就送来了。拿到手上的感觉很好，书本保护得很好，我非常喜欢！谢谢。我会经常在这里购买书。
•   初学，有用
•   经典呀！老师都是对的