抢滩3000亿

出版时间：2011-8  出版社：人民邮电出版社  作者：方启沣  页数：246  
Tag标签：无  

内容概要

　　本书将大学生市场定位为蓝海的一部分，用数据分析了这一市场的构成，并结合真实案例，给出了进入这一市场营销战略的制定、销售战术的实施、渠道的调研和布控等具有实战意义的经验指导。
　　本书是开拓中国大学生市场营销思维的启蒙书，也是系统规划大学生市场分销渠道管理的报告书。

作者简介

　　方启沣 又名方文轩
　　高级经济师、高级物流师。
　　曾在中国最大的服装自主出口品牌企业东尚服装股份有限公司、美国制药控股公司、天狮集团等跨国企业负责全球品牌营销，熟悉欧美的消费品市场。在欧洲工作期间著有畅销职场小说《永不堕落》。
　　曾在新华通讯社负责中国地方政府形象宣传，近年在分众传媒负责中国高校市场的研究，并为众多世界500强企业和中国大型消费品类企业提供服务，其间著有中国第一本大学生全景创业小说《青春帝国》。

书籍目录

第一章　不是我雷人，是你不懂我——走近大学校园的90后消费群体
　群雄逐鹿的中国高校　
　今非昔比的大学校园　
　解读90后大学生的文化——在压力下的宣泄　
　透视90后大学生的消费心理——超现实、敏感、大胆　
　掌握90后大学生的消费标准——不时尚，毋宁死　
第二章　三种俗套路，却能赚到钱——解析高校营销制胜的简单法则
　抢人——Intel、微软等企业的人力资源营销模式　
　抢钱——中小企业的专注销量营销模式　
　抢地盘——中国移动、箭牌、统一等品牌的传播模式　
第三章　蛋糕是很大，你能吃多少——摸清大学校园的消费市场构成
　你的数码播放器，高校一年买你13亿　
　不是王老吉，你也能卖5亿　
　高校其他主流消费品的市场容量　
　用好你的侦察连——大学生调研团队　
　附：大学生调研问卷的经典格式　
第四章　吃快了噎到，吃慢了饿到——创建精细化的高校营销渠道
　渠道精耕战略——不能放任不管，也不必事必躬亲　
　渠道精耕五大原则和经典案例解读　
　高校分销渠道的架构——3000亿大蛋糕的食物链　
　高校市场分销渠道各成员的选择　
　高校分销渠道的建设和管理方法　
　高校分销渠道的控制　
第五章　选人很重要，用人更重要——打造高校营销的人才突击队
　选拔——提前规划与精准选拔　
　培训——授课内训与实战外训刚柔并济　
　考核——全面引入KPI绩效管理体系　
第六章　看准风向标，少走冤枉路——找准影响大学校园的主流媒体
　抓大学生眼球，哪路媒体最强？　
　最强媒体间的PK——盘点高校主流媒体与运营公司　
　量身定制——你的产品适合何种高校媒体　
　回顾与展望高校媒体发展历程与趋势　
第七章　线上做口碑，线下做销量——运用高校营销的推广组合手段
　高校市场需要更清晰的品牌定义　
　高校市场品牌定位三件事——承诺，感受，梦想　
　高校市场品牌推广的线上/线下操作　
　经典的高校推广活动的运作模式及案例　
第八章　女生有魅力，打仗也漂亮——发动美女营销的威力攻势
　要让美女做事，必先了解美女的需求　
　十大城市高校美女，教你一网打尽　
　如何稳定高校美女营销团队　
第九章　别说不知道，视野要开阔——洞悉“大循环生态营销系统”
　独创道路：“公益+商业”模式开启抢滩校园新尝试　
　助力校园：动力传媒与营销专项基金的美满“联姻”　
　运作模式：起于“人才储备”的可循环营销模式　
　项目执行：电子化管理系统的搭建　
第十章　找好切入点，现在就下手——盘点大学校园的八大消费热点
　大学生旅游消费市场风起云涌　
　大学生的网络消费无处不在　
　服装已经成为大学生的第二张脸与第三种语言　
　手机及通信业务遍地生金　
　电脑——在价格和使用性之间找到黄金分割点　
　电子词典——外观时尚与功能实用兼具的产品市场无限大　
　化妆品——中档最受欢迎　
　休闲消费/恋爱消费，浪漫主义打天下　
后记

编辑推荐

大学生市场是最具现实和潜在销售价值的市场，而方启沣编著的《抢滩3000亿——中国高校市场大掘金》非常系统细致地探讨了大学生群体的营销和传播课题。如果有哪位年轻人或是企业家希望在高校市场上获得成功的话，这本书将会是难得的策略秘籍。

用户评论 (总计14条)

•   《抢滩3000亿——中国高校市场大掘金》对网络分销渠道的关注与分析，比较符合当下大学生消费购物的习惯，若是能把大学生比较关注的网站列出来就更好了。
•   个人觉得，这本书很翔实很具体，可以作为这个市场最经典的一本教科书了，而且也确实是这个市场第一本营销指导书，买了五本，部门人手一本！不过当当多买没有再便宜的，应该改进！
•   配送书读很快，很不错，强烈推荐！！！！
•   主要是在描述数字和讲宏观的东西，感觉实用的比较少。呵呵，如果作者真的都搞明白了，也不会现在写书了。
•   不错，买本来看！希望物有所值！
•   全书的逻辑性作者虽作出了努力，但是逻辑性确实不够强，且若干章节概念性的东西国强，并不通俗易懂，且眼光还要更先进，部分章节只几页。逻辑性还要细化，感觉后期写作较为仓促，数据可以查到更新的。希望完善。
•   很多企业的销售部门在沃尔玛、家乐福这样的KA卖场里拼命的搏杀，争得你死我活，却忽视了一个很多人都经历过的大学校园这个市场，在这个每年近3000 亿元消费总量的市场，大学生每年要喝掉30 亿瓶可乐或者矿泉水、果汁，吃掉20 亿包方便面。他们每年要新换1000万部手机，甚至《阿凡达》在中国13亿元票房中的30%都是由大学生贡献的。与其在竞争激烈的红海血雨腥风，为什么不好好研究一下大学校园这片蓝海，想想自己如何能掘到更多的金币。本书不仅适合世界500强企业的销售人员，同样适合大学校园周边卖水果的小贩，每天比比人多卖掉一倍的水果，小贩的人生也会与众不同。
•   最近看了一些关于高校市场的书籍，但是都泛泛而谈，翻了几页就没有兴趣了，而这本书却不一样，我刚看到目录就产生了很深的兴趣，对高校市场中的消费者进行了彻底的分析，这本书对我也是很大的帮助，能成为i我在高校市场的良师。
•   收到这本书翻了翻大纲就感觉很超值啊，让我受益匪浅的是这本书把整个校园市场都细说到了，很全面；同时内容也是非常有深度，分析的也很透彻。
•   购买了此书，才深知校园媒体在市场上所占在比例；各大企业每年都会投很多钱在校园这些年轻的大学生身上，以备这些人进入社会刚成为品牌的代言人。如果您是企业刚一定要仔细看看，很有帮助；如果您是大学生刚更应该学习学习，在校园里的商机，你也可以做得到。
•   感觉一般般吧，有写理念值得推广。
•   一口气看完了，确实内容翔实，好奥数啊！！！！
•   大学校园这个市场是很大，但具体有多大以前没有什么概念，看了《抢滩3000亿——中国高校市场大掘金》，3000亿这个盘子确实不小，能占到其中的千分之一，就是很可观的数字了。
•   期待了很久，终于见到！拿到书后，本想一次看完，但看到几章就停下了，因为内容太丰富，需要慢慢消化吸收一下。先放在案头，随时备用！在卓越上买了不少书了，但第一次写书评！多说两句：... 阅读更多