赢在网络营销

出版时间：2011-8  出版社：人民邮电出版社  作者：王宜  页数：254  
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内容概要

　　《赢在网络营销》重点讨论了近年来新兴崛起的互联网应用，包括微博营销、SNS营销、视频营销等，尤其是对微博营销进行了详细阐述。对于相对“传统”的网络营销应用，如网络新闻、论坛营销、博客营销等，就其在新的互联网环境下的价值与作用做了进一步阐述。书中在讲述网络营销相关理论知识的同时，以案例贯穿始终，重点讲述了网络营销各种方式的实战技巧。　　《赢在网络营销》适用于企业市场部或公关部从事网络营销工作的相关人员阅读，也可作为电子商务类专业的教学参考用书。

作者简介

王宜 武汉理工大学经济管理专业硕士。
1998-2000年任信息产业部计算机与微电子发展研究中心市场研究中心(国内第一家上市咨询公司赛迪顾问前身)副主任，从事，丁和互联网研究多年。
2000年创办碧海云帆公关顾问公司，为联想、长城、实达、曙光、三星、NEC等多家国内外知名企业提供服务，是国内资深的公关策划人之一。
2005年，创办以育儿为主题的家庭门户网站——中国成长网，成功实现营销推广和网络平台的对接。

书籍目录

第1章　营销“第二战场”——网络营销　
 网络营销的关键——网络推广　
 营销追求的是双赢　
 推广与销售间的互动　
 网络推广与电子商务　
 营销推广——向左走，向右走　
 传统营销推广　
 网络营销推广　
 网络营销推广与传统营销推广的比较　
 网络推广——主流传播进行时　
 迅猛发展的中国互联网业　
 传统营销推广逐渐失效　
 网络营销推广优势凸显　
 网络推广的效果评估　
 网络公关效果评估　
 网络广告效果评估　
第2章　“自媒体”引发“自营销”——微博营销　
 诺基亚n8因“微”而“熠”　
 微博是什么　
 微博首页　
 我的首页　
 微博广场　
 微博的属性与特征　
 碎片化　
 自媒体　
 sns　
 “长尾”与“短尾”的结合　
 大众与窄众的结合　
 零和游戏　
 越域者　
 集大成者　
 微博与其他互联网应用的关联　
 微博vs博客　
 微博vs网络新闻　
 微博vs论坛　
 微博vs sns
 微博vs im
 微博vs邮箱　
 微博的发展趋势　
 微博是一个长线产品，而不是一个过渡产品　
 微博的运营模式　
 微博营销应运而生　
 微博营销之微博达人分析　
 名人微博　
 草根微博　
 微博营销之微博价值分析　
 微博主可以影响自己的粉丝　
 微博主可以影响粉丝的粉丝　
 微博主可以影响意见领袖　
 微博营销之微博模式分析　
 活动营销　
 植入式营销　
 客户服务的新平台　
 品牌宣传　
 微博营销的小技巧　
 实名认证　
 先要量　
 后要质　
 拿来主义　
 内容为王　
 及时响应　
 适时发布　
 适量发布　
 关注更合适的人　
 全员微博　
 模板就是广告　
 微博也有大肚量　
 微博可以四通八达　
 微博营销可能存在的问题　
 海量信息　
 成功率低　
 周期长　
 负面评价　
 成功案例：美好生活@中粮，链上美好生活　
 成功案例：这个“凡客”不平凡　
第3章　人脉，无处不在——sns营销　
第4章　让企业形象“动”起来——视频营销　
第5章　网络世界的意见领袖——网络新闻　
第6章　网络世界的口碑——论坛营销　
第7章　门户搭台，企业唱戏——博客营销　
第8章　网络世界的“买路钱”——搜索引擎竞价排名　
第9章　低成本的精准营销——数据库营销　
第10章　广告信息化——网络广告　
第11章　让客户主动为你传播 ——病毒式营销　
第12章　让企业成为社会“焦点”——网络事件营销
第13章　化危为机——网络危机公关　
后记　

章节摘录

　　微博 vs SNS　　微博和诸如开心网、校内网的SNS网站（Social Network Site，即社交网站）都具有SNS属性（Social Networking Services，即社会性网络服务）。　　SNS网站最显著的特征是将线下的朋友圈子转移到线上，通过六度理论而获得更为广泛的人脉。基于人脉的网络沟通显然能够获得网友之间更多的信认，并且可以通过不同主题的SNS互动，进一步增加人脉。SNS网站早期的用户聚集和人脉扩展很大程度上源于得到认证的邮箱，以及QQ、MSN等即时通信工具（IM）。　　微博显著的SNS特性，是基于微博主和粉丝间的信息互动。粉丝一般来源于邮箱、IM的熟人，以及与博主有共同标签属性的网友。一般情况下，微博早期的有价值的粉丝均为熟人，即便是有了众多的粉丝以后，熟人部分的粉丝往往也是最有效、最活跃的部分。　　微博 vs IM　　IM最大的特点在于即时与私密性，并能够方便、快速地发送文件。新浪微博的“私信”功能也具有即时与私密的特征，可以替代IM的部分功能，但私信尚不能够发送文件。“微群”也具有替代QQ群功能的潜质，不同之处在于微博是开放的群聊平台，而QQ群则相对封闭。　　微博与IM等客户端应用的捆绑无疑将进一步改善用户体验，并能够进一步增强用户粘性。目前，新浪微博与MSN实现了捆绑，腾讯微博与QQ实现了捆绑。　　微博 vs 邮箱　　邮箱是Web 1.0时代的主导性通信方式，不过，太多的垃圾邮件以及相对于IM的不够即时，使得邮箱近几年的使用率逐步降低，甚至有被IM取代的趋势。微博也具有通信功能，不管是公开的，还是私密的。因此，微博在功能上对于邮箱具有一定的包容性。　　但作为最“古老”、最成熟的互联网应用之一，邮箱的普及率几乎超过任何一项互联网应用，同时其私密性的要求，也使得邮箱成为互联网上最为通用的“身份证”。因此，任何一项新的互联网应用与邮箱的捆绑都是明智之举。新浪微博的用户名即是邮箱。　　微博的发展趋势　　互联网的发展可谓“日新月异”。很多网民感叹，论坛还没有整明白，很多网站就一窝蜂上了博客，博客还没有写上几篇，就被忽悠去了SNS，SNS玩得正在兴头上，又全民迷上了微博。而随着微博的全面兴起，包括SNS、博客在内的互联网应用将不可避免地走上“下坡路”，很多红极一时的网站肯定要被市场无情地淘汰。　　微博近两年在国内的快速发展和现今火暴的程度，超过了很多人的预期，但即便如此，微博也面临很多的质疑，诸如盈利模式不清晰，是否会受到更新的互联网应用的冲击而成为“明日黄花”，等等。那么，微博的未来到底是不是梦呢？　　微博是一个长线产品，而不是一个过渡产品　　从互联网的发展趋势以及微博目前的发展情况来看，微博肯定是一个长线产品，而不是一个过渡产品。　　从用户层面来看，互联网应用有从单一产品应用向综合平台应用发展的趋势；从技术发展层面来看，互联网与移动互联网融合将是大势所趋。微博的产品特性完全符合上述的互联网发展趋势。与此同时，微博已经受到各大互联网领军厂商的认同，将其作为下一阶段的重心而重点发展。来自于网民的热烈追捧也加大了微博作为长线投资产品的胜算和砝码。　　新浪首席执行官兼总裁曹国伟认为，微博代表互联网的发展趋势，是移动终端和社会网络的完美结合，是移动互联网时代杀手级的应用之一。新浪微博作为自媒体已经跨出第一步。未来，微博可以作为通信平台替代即时聊天工具、点对点短信，也可以成长为电子商务或者娱乐游戏平台。在新浪的规划中，微博绝不仅仅是一个应时的产品，而是一个跨越媒体、商务和娱乐的综合平台。　　……

编辑推荐

《赢在网络营销》(作者王宜)讲述了互联网营销给网络营销人员带来的革命性的发展机遇；阐述了如何运用搜索引擎营销，电子邮件营销，博客营销，电子杂志营销，软文营销，网络危机公关营销，整合营销等这些网络营销中最核心、应用最广泛的网络营销方式；并帮助读者制定出自己的互联网营销计划，一步一步地构建自己的商业版图并走向成功；帮助读者顺利开展电子商务，经营自己的企业；最后通过典型的案例来带给读者感性的认识，更切实地理解如何赢在网络营销，成为一位成功的网商。

用户评论 (总计85条)

•   网络营销不是简单的发帖+撤帖，而是综合的系统工程。在传统媒体与互联网并存的今天，最优化的传播方式是将传统媒介资源与网络营销方式方法相结合，只有这样，才能实现客户信息的精准到达或者“化学反应”式的信息爆炸。本书系统总结了现有的网络营销手段，包括微博营销、SNS营销、视频营销等，并结合最新案例加以分析。这一手法很好地说明和演示了网络营销手段的多样性和操作性，为企业的营销推广提供了很好的思路和出路。
•   公司最近正好想给大家普及一下网络营销方面的知识，前年买过一本《赢在网络营销》，应该是第一版吧，自己看了感觉挺有收获，这次就把这本买来发给大家学习一下，目前同事都说不错，前面还特别详细地介绍了微博营销方面，综合来看又有很多案例的分析，很实用的一本书，比较适合做市场的推广人看
•   我的专业就是学网络营销的，最近在国图阅览了这本赢在网络营销，觉得写得不错，内容很丰富，涵盖了所有网络营销的推广发法，尤其是对于微博有很多见解，只得我们学习和阅读。
•   可以看得出作者本人一定是身经百战类型的，里面的见解都有很独到，尤其对于微博营销的“长短尾”分析更是让人眼前一亮。无论是正在从事网络营销工作的，还是对网络推广感兴趣的人都值得一看。
•   内容很新，很实用，观点结合实际案例，网络营销本身也没几年，这本书还是蛮及时的
•   从这本书中可以看书，作者是网络营销的践行者，只有身处在这个环境的人写出来的书才会对我们真正的有用，这个时代已经使得我们不再迷信专家，我们要效仿和学习的是，和我们站在一条路上的人。因为他已经通过自己的努力走到了这条路的前面！
•   从事网络营销的人值得一读,让人茅塞顿开.
•   因为工作原因，一直想找一本关于网络营销的书，在书城翻了许多本，觉得这本内容翔实，当当买回来，一气读完，对网络营销有了更深了解。对于初学者，可以作为一本实用指南书。
•   网络营销和传统营销的比较那一点，很好。另外就是 举例也很鲜活，理解起来非常好
•   这本书写的不错，当今的关于网络方面的营销知识写的非常细，学习一下吧
•   网络营销至关重要，学习中......
•   目前正在学习阶段，以前喜欢泡论坛，现在比较喜欢玩微博。看了这本书，发现书中微博营销很值得学习，对以后工作面试也很有借鉴意义。我要把微博那块背下来，再面试的时候信心就足多了。
•   挺经典的，值得一看，特别是微博营销的部分。
•   讲的主要是整合营销，SEO,SEM没有涉及到，主要是其他的营销方式，有理论有案例，还不错。目前比较流行的其他营销手段都有涉及。可以可以。
•   还没看，不过对我做营销应该有帮助
•   很实际的一本营销书，自我感觉还不错 有那么一点用处 呵呵
•   很好，很受益，特别是结合当前营销手段。
•   书中的内容很新，很全面的介绍了网络上的销售方式。缺点是实例不够多，说的不透！
•   刚拿到书，就迫不及待的看了起来！确实是作者这些年公关行业打拼的切身经验汇总，比较务实，特别是公关稿件的撰写方面特别有独到见地；其次是书的内容案例解析比较多，对公关业内人士日常的工作有较大的帮助作用。总之，该书有深度，有内涵，确实不错，建议大家认真拜读。
•   讲得比较符合现在的互联网趋势
•   这本书刚开始是帮公司总经理买的，货到的时候销售部主管先拿去看了，没过多久就让再订购八本给销售部员工，出现这种情况我想应该是不错的吧。。汗。。。
•   内容实用、案例丰富
•   内容还是比较新的，可以买
•   内容较新
  写的很细致
•   今天收到书，印刷质量，纸张都不错，没有细细阅读，看了一下目录，翻了翻内页，一下子就被内容吸引，有想好好读下去的欲望，打算拿回家，好好读一下。
•   的确不错，解说很详细
•   第一次看，感觉还可以
•   收到书一直没有时间好好的看，随便看了一下感觉还可以吧，
•   挺好看的，很像一本教科书。长知识。
•   非常实用的一本书!!
•   本书还是挺实用的
•   个人觉得这本书还是比较好的~！
•   非常值得一看的一本好书，强烈推荐。
•   这个商品不错，比较基础，实用。
•   大约看了一下，不错，送给朋友。
•   不错还可以，借出去了
•   信息化的时代，****://blog.sina*******/u/1735664973
•   上午十点定的货。下午四点就到了。超快!!
•   内容详实值得学习
•   感觉很潮流··应该不错· 内容再多点就好了·
•   第二天就收到了,神速啊,刚刚开始看感觉还不错!
•   此书第一版我曾仔细拜读过，虽稍觉浅显，但还是蛮有收获的。作为第二版，我在犹豫几天后，还是忍不住买了，毕竟网络营销新生事物层出不穷。微博营销是二版的重头戏，书中可以看出作者王宜还是很有自己思想的。视频营销、SNS营销也是新增章节，虽略感深度不足，但作为实操读本，仍是值得一看的。
•   网络将给与营销重生的机会，目前转成媒介的作用日益降低，成本却越来越高，网络营销虽然在一段时间内未必能取代传统媒介，但是份额肯定也越来越大，这本书从目前网络营销的常用方式，同时对比传统营销的利弊进行全方位分析，借以各种案例，非常实用，我觉得可以作为营销企划从业人员的参考
•   刚收到货才开始看，大体看了下侧重介绍微博营销，其他的不知道介绍多少
•   通过这本书，多少可以学到点营销的知识，还不错。
•   书的案例讲解的挺详细的，感觉还不错，印刷也不错
•   书写的比较专业，做为新手，以前没有接触这个行业，有些东西看起来稍微有点吃力。
•   这本书，我大致上看了一篇，里面很多知识要自己多读几篇和实际操作才会发现价值。
•   例子挺多，挺详细的
•   很不错的一本书，跟我在图书管看到的书一样 呵呵
•   书应该不错，希望可以多学点
•   刚收到书，速度很快，还没有看
•   我还在赚积分，希望书好看！
•   适合刚刚接触电商的人
•   听朋友说书挺好的。帮朋友买的。
•   对自己的帮助还是不少，要多看看这方面的属
•   淘宝小店等实操性不大！
•   浅显易懂，可以当做入门看
•   嗯，写的不错，受益匪浅
•   几经努力，也没有全部看完。
•   嘿嘿，帮同学买的，她很喜欢，至于内容，还没有看，所以没有评论的权利，但是发货速度和包装都挺满意的。
•   印刷还不错，内容还没看
•   读到一半就放下了。有一点收获
•   这本新书介绍了网络营销的各个方面，书中有很多网络营销方法的横向比较及与传统营销的比较和总结，对营销人员做决定有一定参考价值。但该书对各种网络营销的具体操作介绍不多，所举的例子大多是知名公司，对中小公司和个人帮助不大。
•   书介绍的有点笼统，不是很详细。
•   内容一般！没什么值得回味的！
•   还没顾上看里，
•   没什么意义的一本书，内涵的东西少，对于没上过网的人才有用
•   还没有看，不知具体的情况
•   入手之后迅速翻了一遍。内容上没的说，囊括了所有的网络推广手段，还重点讲了微博营销。不过感觉各个推广方式都讲的太细，太难记，只能作为工具书，用的时候就翻一下。里面的案例还不错，有两个跟后面要做的项目有不少类似的地方，可以考虑借鉴一下！
•   市面上很多这样的网络营销的书，里面大多是理论数据读起来索然无味。但此书却结合了很多的经典案例，一一对应，增加了可阅读性。而且，这里面涵盖现在网络营销各种形式，如微博营销、视频营销、论坛、新闻营销等。有做网络营销的人士，可以看看这本书。
•   网络营销新生事物层出不穷，微博营销是此版的重头戏，书中可以看出作者王宜还是很有自己思想的。视频营销、SNS营销也是新增章节，虽略感深度不足，但作为实操读本，仍是值得一看的。
•   算是概率吧。没有具体做法，但是都是精辟的点评。
•   内容比较平实易懂，把平时一些简单的方法进行了总结，看后觉得有所提高。不足就是文字功夫比较差，kindle for ipad的排版也不尽如人意，总体来说还是比较有指导性的。
•   书中的案例过时又不经典。感觉上当了
•   此书内容丰富，讲解了许多营销模式。就是看中它有微博，SNS营销的讲解和案例，所以选择这书
•   这本书还是很不错的，应该支持一下，其中关于微博的认识比较深刻，不错
•   速度很快，书的内容也不错，挺适合我这种新手看的！最好有一些专业名词解释就更好了，总体80分，对得起价格！
•   这本书很实用，很多举例都很详细，全方面的解释了网络营销的概括。
•   还没有仔细看，随便浏览了一下，觉得还不错。
•   内容很实用，细节方面也做了说明
•   内容很实际，都是些常用的营销方式。
•   内容还不知道，但纸张和发货速度不错
•   看得稀里糊涂的，有点乱
•   速度很快,拿到质量也很好.继续支持!