撮合营销技术

出版时间:2008-12  出版社:人民邮电出版社  作者:雷源  页数:207  

前言

  经历了12年的策划、营销、管理、培训和销售实践,我常常对中国一线销售人员的现状和前途深感忧虑,无论企业的战略决策多么正确,没有经过正确训练的销售人员永远是制约销售公司发展的重要瓶颈。市场竞争的日趋激烈使更多的企业陷入被动的市场局面。  几乎所有的公司都是销售公司,区别仅仅在于销售的产品或服务不同。中国市场的特殊化使任何标准的理念都难以直接模仿和使用。各种理论从某种意义上来说都非常正确,然而企业中层和终端实施者能否正确理解和解码,将其变成一系列能够执行的市场行动,能否准确和智慧地执行这些计划,这才是企业长期发展和成功的关键所在。  本书所讲述的内容可帮助所有的企业解决两个问题:品牌在终端(正确)传播:盈利和持续盈利。  本书内容涉及策划、营销、管理、培训、服务和销售等多个领域,介绍了如何用简单的方法解决营销执行力的问题,可帮助企业在所有条件不变的情况下,迅速提升终端执行力,增强品牌终端影响力,持续数倍提升销售业绩。  本书介绍的是可靠的营销技术,书中所述内容可构成完善而严谨的教育系统。读者通过阅读本书,并循序渐进地从策略和实践方面着手,能够达到严谨地帮助企业提升,帮助营销中层、销售人员、客户服务等管理和销售人员智慧地完成任务的目的。  本书的编写目的是全力支持企业和销售型公司快速实现大量交易,支持企业长期持续稳定发展。  本书也是《构建战略终端》一书的实践版,旨在帮助商业部门和企业借助移动互联网的信息技术,获得无边界和跨越时空与地域的无限发展。  在写作和出版本书的过程中,我得到了许多好朋友的帮助和鼓励:董伟剑(充满智慧的好朋友)、王聚师(和我一起成功的铁杆搭档)、秦吴(正在走向成功的新时代企业家)、黄嘉骊(有敏锐洞察力的互联网专家)、于东鸿(企业自动化的新模式开创者)、月影(热情率真的人脉专家)、廖晓(开放的战略专家)……还有很多很多给予我帮助的朋友。在这里一并致谢!  雷源  2008年8月28日干深圳

内容概要

  《撮合营销技术:快速实现大量交易》撮合营销技术是一种销售技术,帮助企业在所有条件不变的情况下,只改变传统营销的思维策略与沟通技巧,就能够使商家或企业快速实现大量交易。《撮合营销技术——快速实现大量交易》所讲述的内容是《销售智慧宝典》丛书的理论升华。《撮合营销技术:快速实现大量交易》不仅适合销售人员阅读学习,也可供包括商业谈判、资源整合、拍卖等方面在内的人员学习参考。

作者简介

  雷源,1977年出生,陕西西安人。  研究方向:研究营销过程中最安全的客户接触和快速成交方式,撮合一切可能的事物建立关系,帮助商业快速实现大量交易。  在所有客观条件不变的情况下,通过发掘销售人员的销售策略与技巧,实现传统商业中的盈利与持续盈利。  特长:使产品摆脱同质化,实现差异化,发掘销售人员的一线销售潜力,实现3个层面撮合营销境界:柔性接招、后发制人和以不变应万变。  作品:  出版《构建战略终端》、《撮合营销技术》、《销售智慧宝典》攻略和守略两卷;设计和主讲课程《移动互联网改变商业未来》。

书籍目录

第一章 中国市场困境与重建思维模式第二章 销售就是人与人沟通实现销售第三章 撮合营销技术 快速大量交易第四章 通过降低风险而提高成功可能第五章 中国特色的撮合营销技术实践第六章 实战情景训练与业绩提升技术第七章 记录进步过程 获利胜败积累附录 商业互动营销课程认证计划

章节摘录

  第一章 中国市场困境与重建思维模式  实现销售持续提升是销售公司的核心  大量的生产是为大量的销售而准备的,多元化的中国市场中,行业产品的特殊性决定了销售形式的特殊性,许多品牌在中国市场中的销量只能在一定的范围内徘徊,许多企业受市场流通的限制,无法突破终端销售业务额提升的瓶颈,同时受偶然因素影响太多,企业无法实现持续的销售提升,又常常陷入行业价格战的恶性循环之中,不能自拔。  中国企业的销售大多只是实现了从生产领域向流通领域的转移,并没有使流通领域的产品实现向消费领域的转变,主要的销售业绩往往是通过区域市场的经销商来实现的。在这种情况下,上下游只是一味地注重单个产品利润最大化,在最短时间内挣更多的钱,根本无暇考虑品牌在市场的长期发展,不愿意为品牌建设投入,甚至过份透支品牌在当地市场的生命力。  许多企业为了保持自身产品的产销收支平衡,必须解决巨大的产能压力,一味地自求走量,沒有预留足够的利润空间去操作品牌和市场,因此失去了长沅堂樨終端的能力。  因为同质化引发严重的价格战,使产品的研发空间和品牌建设资金严重不足,影响品牌的健康成长。  更多企业因为经营的短期思路高于一切,“圈钱”成为企业的重要目标,甚至不惜疯狂透支市场。  流通领域到消费领域是企业永远的关注重点,通过下游的盈利和持续盈利能力,使品牌获得更好的积累和成长。  本书着重研究在企业现有条件大体不变的情况下,实现产品差异化、终端创新、塑造品牌、客户开发、长期可持续发展、竞争策略、终端圈地及终端精耕细作等企业面临的棘手问题。

编辑推荐

  《撮合营销技术》是从微观层面解释企业盈利和持续盈利的原创作品。帮助所有的企业解决两个问题:品牌在终端传播;盈利和持续盈利。  《撮合营销技术》全面解决策划、营销、管理、培训、服务和销售等多个领域,用简单的方法解决营销执行力的问题,帮助企业在所有条件不变的情况下,迅速提升终端执行力,增强品牌终端影响力,持续数倍提升销售业绩。  《撮合营销技术》是可靠的营销技术,是完善而严谨的教育系统,循序渐进,从策略和实践方面着手,严谨地帮助企业提升,帮助营销中层、销售人员、客户服务等管理和销售人员智慧地准确完成任务。

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