决策与判断

出版时间：2004-9  出版社：人民邮电出版社  作者：斯科特·普劳斯  页数：259  译者：施俊琦,王星  
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前言

2002年11月，瑞典皇家科学院宣布20Q2年诺贝尔经济学奖将授予一位经济学家和一位心理学家。这位心理学家就是美国普林斯顿大学的丹尼尔·卡尼曼教授。在谈到卡尼曼教授的贡献时，诺贝尔奖评审委员会特别指出，卡尼曼教授成功地将人类决策和判断的心理学研究成果带到了经济科学的研究当中，为现代经济学理论和研究方法注入了新的见解，其贡献是卓著的，也是独特的。     人类的生活充满了判断和决策。从衣食的偏好到学校的选择，从个人职业的规划到国家政策的制定，人类的判断和决策是其中最常见的心理活动，也是具有决定作用的影响因素。这就不难理解，为什么有那么多优秀的心理学家，不管是来自社会心理学、认知心理学、发展心理学，还是来自文化心理学、教育心理学、工业心理学，都纷纷涉足这一领域；也就不难理解，为什么有那么多的社会和人文学科，不管是经济学、管理学、法学，还是政治学、历史学、哲学，无不从人类决策与判断的心理学研究中汲取知识和灵感。这也就是为什么诺贝尔经济学奖会超越常规地在1978年和2002年两次授予研究人类决策与判断的心理学家的原因。两次获奖的心理学家，一位是赫伯特·西蒙教授，另一位就是丹尼尔·卡尼曼教授。    本书系统地介绍了赫伯特·西蒙和丹尼尔·卡尼曼的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究发现。可以说，本书80％以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可以想像，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发掘的空间。难怪美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说“所谓的‘新经济’实际上就是心理学”。    值得一提的是，上述两位心理学家都对中国特别友好。早在1981年，西蒙教授就接受北京大学心理学系的邀请，成为第一个在中国讲授人类决策和判断的心理学家。那时，年仅19岁的我正是心理系的本科生，一下子就被这一领域的严谨、生动和奥秘所深深吸引。西蒙的研究第一次证明决策与判断是人的思维活动，它不是建立在数学和逻辑基础之上的，而是建立在人的感情、理念和经验的基础上的。他把决策的原则定义成第一满意原则，也就是说，我们做出决策和判断的标准并不是建立在理性基础上的“最佳选择”，而是建立在人类心理上的“第一满意选择”。卡尼曼的工作就是在这一基本理论的指导下找到了那些影响我们非理性选择的因素。    我与卡尼曼教授的第一次个人接触是在1997年的夏天，那是我在柏克利做教授的第一个星期。一天，有一位慈祥的老人敲开了我办公室的门，欢迎我到柏克利来工作，并告诉我这间办公室就是他当年工作过的地方，还说他最想访问的地方就是中国。这位老人正是卡尼曼教授，而他想访问中国的愿望也终于在7年以后的2004年得以实现。今年夏天，卡尼曼作为第28届国际心理学联合会的特邀嘉宾来到北京，在开幕式上做了关于人类决策与判断心理学的主题发言，发言的最后，他表达了希望看到更多中国心理学家从事决策与判断研究工作的愿望。我觉得本书的出版和发行是对这位慈祥老人的致敬，也是对他所表达愿望的呼应。    坐在加州大学柏克利分校卡尼曼教授曾经工作过的办公室里，审阅第一本系统介绍人类决策与判断的心理学教科书的中译稿，我似乎看到了卡尼曼教授欣慰的笑容。                                        彭凯平                               美国加州大学柏克利分校心理学教授

内容概要

本书的对象是希望了解决策与判断心理学的基础知识的非专业人士。它着重是实验结果而不是心理学理论，是出人意料的结论而不是猜想，是对研究的描述而不是数学公式。一句话，这本书是想要大家高兴而且思考，同时也是为了传播和普及心理学的知识。
本书共分6部分，前两个部分主要介绍决策与判断的基本要素，包括知觉、记忆、情境和提问方式。第三和第四部分主要介绍决策的经典模式，并与最近有关判断偏差的新模式做对比。第五部分探讨由团体做出的判断和关于团体的判断。第六部分讨论决策与判断的一些常见的陷阱。第一章都设计成能够单独成立的专题，所以读者可以自由地跳跃不同的章节或随意地安排阅读顺序。
本书一个与众不同的地方就是第1章之前的读者调查，这个调查的问题是根据以后章节中涉及的研究问题改编和复制而成的。

作者简介

斯科特·普劳斯（Scott
Plous）是韦斯利安的大学心理学教授，他以“最高荣誉”从明尼苏达大学毕业，并在斯坦福大学获博士学位。他还在斯坦福做了两年的政治心理学博士后研究，并有伊利诺伊大学做了两年的访问学者。斯科特·普劳斯现在的研究兴趣集中在有关动物和环

书籍目录

读者调查
第一部分 知觉、记忆和情境
第一章 选择性知觉
第二章 认识不协调
第三章 记忆和事后聪明式仿差
第四章 情境依赖性
第二部分 问题如何影响答案
第五章 可塑性
第六章 问题的措辞和框架的影响
第三部分 决策模型
第七章 期望效用理论
第八章 理性决策的勃论
第九章 描述性决策模型
第四部分 直觉与偏差
第十章 代表性直觉
第十一章 易得性直觉
第十二章 概率和风险
第十三章 锚定与调查
第十四章 对随机性的知觉
第十五章 相关、因果关系与控制
第十六章 归因理论
第五部分 决策与判断中的社会性一面
第十七章 社会影响
第十八章 群体决策与判断
第六部分 常见陷阱
第十九章 过度自信
第二十章 自我实现的预言
第二十一章 行为陷阱
编后记：回顾
参考文献
推荐读物

章节摘录

2002年11月，瑞典皇家科学院宣布20Q2年诺贝尔经济学奖将授予一位经济学家和一位心理学家。这位心理学家就是美国普林斯顿大学的丹尼尔·卡尼曼教授。在谈到卡尼曼教授的贡献时，诺贝尔奖评审委员会特别指出，卡尼曼教授成功地将人类决策和判断的心理学研究成果带到了经济科学的研究当中，为现代经济学理论和研究方法注入了新的见解，其贡献是卓著的，也是独特的。 人类的生活充满了判断和决策。从衣食的偏好到学校的选择，从个人职业的规划到国家政策的制定，人类的判断和决策是其中最常见的心理活动，也是具有决定作用的影响因素。这就不难理解，为什么有那么多优秀的心理学家，不管是来自社会心理学、认知心理学、发展心理学，还是来自文化心理学、教育心理学、工业心理学，都纷纷涉足这一领域；也就不难理解，为什么有那么多的社会和人文学科，不管是经济学、管理学、法学，还是政治学、历史学、哲学，无不从人类决策与判断的心理学研究中汲取知识和灵感。这也就是为什么诺贝尔经济学奖会超越常规地在1978年和2002年两次授予研究人类决策与判断的心理学家的原因。两次获奖的心理学家，一位是赫伯特·西蒙教授，另一位就是丹尼尔·卡尼曼教授。本书系统地介绍了赫伯特·西蒙和丹尼尔·卡尼曼的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究发现。可以说，本书80％以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可以想像，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发掘的空间。难怪美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说“所谓的‘新经济’实际上就是心理学”。值得一提的是，上述两位心理学家都对中国特别友好。早在1981年，西蒙教授就接受北京大学心理学系的邀请，成为第一个在中国讲授人类决策和判断的心理学家。那时，年仅19岁的我正是心理系的本科生，一下子就被这一领域的严谨、生动和奥秘所深深吸引。西蒙的研究第一次证明决策与判断是人的思维活动，它不是建立在数学和逻辑基础之上的，而是建立在人的感情、理念和经验的基础上的。他把决策的原则定义成第一满意原则，也就是说，我们做出决策和判断的标准并不是建立在理性基础上的“最佳选择”，而是建立在人类心理上的“第一满意选择”。卡尼曼的工作就是在这一基本理论的指导下找到了那些影响我们非理性选择的因素。我与卡尼曼教授的第一次个人接触是在1997年的夏天，那是我在柏克利做教授的第一个星期。一天，有一位慈祥的老人敲开了我办公室的门，欢迎我到柏克利来工作，并告诉我这间办公室就是他当年工作过的地方，还说他最想访问的地方就是中国。这位老人正是卡尼曼教授，而他想访问中国的愿望也终于在7年以后的2004年得以实现。今年夏天，卡尼曼作为第28届国际心理学联合会的特邀嘉宾来到北京，在开幕式上做了关于人类决策与判断心理学的主题发言，发言的最后，他表达了希望看到更多中国心理学家从事决策与判断研究工作的愿望。我觉得本书的出版和发行是对这位慈祥老人的致敬，也是对他所表达愿望的呼应。坐在加州大学柏克利分校卡尼曼教授曾经工作过的办公室里，审阅第一本系统介绍人类决策与判断的心理学教科书的中译稿，我似乎看到了卡尼曼教授欣慰的笑容。彭凯平美国加州大学柏克利分校心理学教授

媒体关注与评论

诺贝尔经济学奖超越常规地在1978年和2002年两次授予研究人类决策与判断的心理学家们，他们是赫伯特·西蒙教授和丹尼尔·卡尼曼教授。本书系统地介绍了他们的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究结果。可以说，本书80%以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可想像，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发挥的空间。难怪美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说“所谓的‘新经济’实际上就是心理学”。

编辑推荐

《决策与判断》的对象是希望了解决策与判断心理学的基础知识的非专业人士。它着重是实验结果而不是心理学理论，是出人意料的结论而不是猜想，是对研究的描述而不是数学公式。一句话，这本书是想要大家高兴而且思考，同时也是为了传播和普及心理学的知识。——美国加州大学柏克利分校心理学教授这本书充满了幽默感，对老的思想的新的解释，批判性思维的练习，从而把许多通常不相关的材料整合成了一本令人遐思发人深省的好书。可以说，从来还没有一个年轻作者的第一本著作能在一个重要的课题上对这么多的人产生如此大的影响。——菲利普·津巴多如果能够有效地应用本书所描述的结果，你就会更好地避免决策偏差、误差和陷阱，而且你将会更好地理解他人所做的决策。——斯科特·普劳斯“本书是经典研究成果与该领域最新研究取向的完美结合……读者能亲身体验到这一基础研究在其日常生活当中的应用。”——伊丽莎白·洛夫特斯 美国心理协会实验心理学分会前任主席

用户评论 (总计185条)

•   这本书用详实的数据展示了结论的得知过程，对我们了解逻辑，如何去正确的引导，判断有很好的帮助。唯一的不足是，他只是阐述这个过程，如何从本书获得你想要的东西，需要自己的理解。因为这本书告诉你的只是一事实的推理，心理学在不断研究决策与判断的过程。如何运用不是他告诉你的目的。但是这是本优秀的书。他给了你可让你学习其它优秀管理者的方法。
•   这是一本汇集了许多心理学实验的书籍，行文比较严谨，内容很不错。它告诉我们，人类的决策和判断总会出现一些意想不到的偏差，只有认识到这一点，我们才能尽可能地避免决策偏差。
•   我的评论是“超级好书”！我是在网上看完电子版之后决定购买的，因为这是一本“超级好书”，我把它介绍给从事投资的朋友们。不过也说一句实话，这本书虽然没有数学，但学术味很浓，引用大量学术著作，虽然作者已经尽可能深入浅出，但此书也绝不是什么休闲书。如果你想不动脑筋就阅读，建议你不如买一本《杜拉拉》之类的书。读完此书，深感经济学的基础“理性人”基本完全是错的，因此，从“理性人”为基础推出的经济理论的局限性非常大，这是对我们从事经济决策的人的理念的巨大颠覆。因此，我诚意推荐所有需要从事决策和判断工作的人士。
•   本书从社会心理学的角度，解读人的决策与判断思维。具有很强的借鉴意义，对于研究市场与消费者行为方面，有很大参考价值，是一本不错的好书
•   《决策与判断》一书写的确实不错，说这是一本社会心理学的书，不如说是一本经典的决策心理学一书。
•   我是心理学硕士，正在写关于决策和判断方面的论文，这本书，无论是内容还是翻译，都很给力，强烈推荐，另外，如果追求时效性，另外一本管理决策中的判断更适合。
•   很好的一本书，用词非常严谨，作者的科学精神让人尊重。通过本书能系统的了解到决策、选择和判断过程中的各种心理现象，对本人的工作还是很有借鉴意义的。
•   《决策与判断》里面有很多详尽的分析，值得一读。《卓有成效的管理者》是大师德鲁克之作，不必多说。
•   决策与判断是老师推荐的一本书，非常好，适合在任何时候的决策，都有参考价值的，适合大学生阅读。建议购买。
•   很好的书，让你看到环境怎样影响决策及判断
•   将人的心理因素和理想的逻辑思维结合结合起来，更利于决策与判断
•   路西法好蛋疼，决策判断很不错
•   这本书真心不错，里面的思考与研究方式及实验结论我觉得比国内的那些肚子里有墨水就写书的人强多了，真心推荐，或许会改变你的思考与判断！
•   读了两章，觉得应该是5星。书的学术性比较浓，基本上都是从一些经典的论文中引用的结论，所以内容都狠靠谱。但是也不难读，至少前两章读起来还是很轻松有趣的，跟《怪诞行为学》的感觉有点像，都是讨论决策、选择中的非理性行为。
•   从心理学上对决策进行深度剖析
•   买来一口气就看完了。感觉甚好。对于决策，我们可以言说许多，但是，外国人却用实验来验证。这是与我们的最大不同！这是两种文化的最大不同。书中的一些结论，其实我们日常生活中均有所感悟、认识，但是，我们没有运用科学的程序加以检验。我们讲究感悟，不讲究实证。
•   挑战你的习惯性思维，给你正确选择的思维方式，了解自已和别人，做出合理的判断
•   作者吸纳了大量的心理学实证研究成果，总结得出许多有益的结论。读完此书后，对自己和他人、甚至群体的行为有更好的理解。具备一定统计学基础的读者读起来较轻松。
•   如果能够很好地利用这本书，就是可以避免决策偏差
•   我学的是心理学专业，这本书的东西有点像我们的社会心理学课本讲的，但是这个一节一节的把问题说的很明白，并且通俗有趣，比教材好读多了。呵呵
•   外国的确对心理学研究很深，但是其实中国人也是有心理学的，中国人自古就开始研究人际关系，那是中国特色的社会心理学啊！真希望中国人也能写出这么深入浅出的书来！
•   我觉得看了之后会对很多决策及偏差问题有更深刻的理解 并且结合了很多实际 让人读的时候很轻松。
•   让我对心理学有了重新的认识，一些生活里的现象和行动都有了更深入的了解，是本很贴近生活的书
•   有个电子书，不过还是想买本书来看看， 收藏也好啊，希望思维与决策尽快上架，我想买！
•   理性思维与判断！
•   对于判断很有帮助
•   这本书给我们一种决策的思维，非常值得一读
•   内容很具体，非心理学专业人士都可以阅读。赞一个
•   邮电出版社的这一系列心理学的书非常值得一读，对心理学感兴趣或对这个行业有涉及的。
•   这是一本读起来会上瘾的社会心理学好书
•   心理学的书籍，虽然有些地方很专业让人费解，但是，从中可以学到很好的知识。
•   心理学专业的可以看看，里面有很多经典的实验，非常有趣，文字不生涩。
•   有趣、有大量实验例子，很好的社会心理学书籍
•   这本书是不错的，但没有心理学基础的人，看起来很累。
•   帮室友买的 关于人格方面心理学的书 对于专业课很有帮助 这本书也是导师推荐的！
•   简单的案例，引伸心理学知识，很易掌握和应用
•   书的内容很有趣，语言通俗易懂，同时又包含心理学原理，作为心理学的入门书籍真是非常合适。
•   正在看，学心理学的应该看看！
•   这本书比较不错，有些问题分析得很深入，作者采用偏挚的手法阐述一些深入，很少人触及的理论领域，因此此书虽偏但是很有道理
•   为了完全看懂这本书，我把大学读书用的《概率与统计》教材拿起来又读了一遍。很喜欢这种让人思考的书。
•   超多有趣的实验介绍
  不过比较难懂
  要有点背景去了解+数学头脑
•   初步瞄了一眼前几页，还不错，纸质页可以，正在进行研究中……
•   最后那个陷阱阐述很精彩，笑死我了。值得看。
•   这本书在写作方式上用了相当多的案例，读起来不会像理论书那样枯燥，值得一看。
•   大众的思维，通常是简约的，非理性的，由此而至的行为同样有偏差，本书就是将这些娓娓道来
•   理论结合实际，需要花点时间研究
•   这本书主要是对各种实验的呈现，看看挺有意思，也有帮助
•   一直想看的一本书，虽然比较理论，但是很经典，有启发性。
•   本书值得大家购买，可以学到知识
•   可以把《别做正常的傻瓜》看成这本书的通俗版本。
•   爱不释手啊，看了之后，告诉了我另外一种思考问题的方式
•   不是那种可以直接拿来实际操练的，需要自己理解研究。
•   对于研究中国人心理特征有很好的启发
•   值得一读,最近我又重复开始读了,更有韵味
•   很少能够见到这么好的书了，尤其是这本，还有他的姊妹篇《亲密关系》《自我》，恩，越发喜欢人民邮电出版社的作品了，寓教于乐，深入浅出，在灌输知识的同时，不忘记调剂一下读者的大脑。特别推荐！
•   值得学习、学习。好书值得买。
•   刚看了几页，觉得略深，有的还看不懂，不过值得买来多看几遍，值得琢磨的书就是好书啦！开始不喜欢封面，后来没想到封面也有其用意啊！
•   之前受朋友推荐买的这本书，读了之后发现理论性很强，不过分析的很透彻
•   很好的一本书 值得多看几遍
•   这本书值得一读！！！
•   值得看的一本书，喜欢
•   这本书看电子版是不会过瘾的，值得捧在手里反复玩味。
•   很不错的一本书 值得一读 对了解人有很大帮助
•   看到豆瓣上的高分，买的这本书。但感觉很怪诞行为学、之类的书有很多大同小异的地方，后来就没继续读下去了。但总的来说还是不错的。
•   想买好久了，是本好书！
•   只匆匆看了几页~~不过觉得这本书的思考角度很独特~~推荐~而且也比较易懂~
•   这本书不错 但希望能有更加贴近生活需要的有关选择方法的书
•   非常喜欢——这本书非常好看，非常满意。经典书本。
•   送货和包装都没什么问题 书的内容也蛮好 很形象地把问题简明化清晰化 赞一个~
•   大师的经典，必读哦，值得细细琢磨。
•   经典教材，值得收藏
•   好书呀，字体不大。。。。要认真看，貌似华中师范一个方向的复试用书。
•   很有用的一本书,仔细阅读会给你带来超值的回报.
•   通过他可以提高我们对事物、事情的判断力，改变我们看世界的眼光。内容非常丰富，需要以后慢慢去感悟。
•   帮老师买的，老师说挺好的
•   写的都是生活中容易被忽视的问题，
•   书的内容不错，大家编的应该没问题，就是纸质太差，就像是盗版的。
•   好书 看看吧
•   书很好，但是比较多尘，但是好书也不计较啦
•   别人推荐的好书
•   劵很实惠。好书。劵很实惠。好书。劵很实惠。好书。
•   朋友推荐的，真是好书难得，里面的道理很受用
•   刚开始就是个测试，很有意思，每章结尾都会有点东西总结，挺好的~~
•   这本书出版十年了，越来越多的被更多的人认可，一方面说明了人的认知水平在提高，也说明这本书本身所具备的巨大价值。
•   这本书不错，推荐大家看看
•   启迪人生智慧，构建美好人生，请读这本书！
•   本书确实很启发人
•   这本书还没开始看。看完回头追加评论。
•   这本书对生活用处非常大
•   很好的一本书，很期待
•   这本书很喜欢，质量也不错
•   这本书看起来真的还是不错的
•   很喜欢这本书，描写的很生动，贴近生活！
•   其实买这本书的人大多数都不是为了防止**受骗而选择它的吧……
•   非常好的一本书，兼具可读性和学术性。
•   非常满意这本书，都要读第二遍了
•   很不错的一本书，美中不足的是书的质量不太好。
•   本书不错，浅显易懂。
•   很好看的一本书。
•   本人是大一的学生，经老师推荐订购了这本书，这本书很有读下去的价值。