汽车营销实务

出版时间：2012-3  出版社：人民交通出版社  

内容概要

史婷、张宏祥主编的《汽车营销实务》为高等职业教育“十二五”规划教材，内容分为两篇。第一篇为汽车营销策划，主要内容包括：汽车市场营销基本原理、汽车营销策划方案设计、汽车市场调查与预测、汽车市场细分与目标市场定位、汽车营销组合策略及汽车营销策划书；第二篇为汽车销售技巧，主要内容包括：汽车市场营销环境、汽车消费者消费心理和行为、展厅接待、需求分析、产品说明、试乘试驾、报价成交、递交新车及售后跟踪。本教材在每章内容之前设有任务提示，内容之后设有任务书。
    《汽车营销实务》适合于高等职业技术院校汽车技术服务与营销、汽车运用技术专业师生使用，也可作为汽车销售公司营销经理及中层领导干部的培训教材。