招商定输赢

出版时间：2011-2  出版社：中国建筑工业出版社  作者：蒋B，姜新国　编著  页数：221  字数：290000  
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内容概要

招商难已经成为商业地产开发的一大瓶颈，在实际操作中能参考的资料少之又少，招商人员缺乏专业有效的指导。蒋珺和姜新国编著的《招商定输赢》集20年的从业经验和专业研究的成果，从招商条件分析，顺延招商策略、方案、组织、实施的逻辑，细致写来，环环人扣，具有很强的实战性。《招商定输赢》全书共分五篇，第一篇为招商工作的原理；第二篇为招商业务研究；第三篇为招商的筹备工作；第四篇为招商行动；第五篇为招商活动参考文件样本。书中观点、方法、工具、引用实战的范例、实用的商业企业名录一应俱全，对从事房地产、商业地产、商业行业人士均有很强的参考和实用价值，是招商人员的必读必备书目，也可作为商业地产行业的专业教材。

作者简介

　　蒋珺，实战型商业地产专家，上海知名商业地产服务机构——上海在行置业投资咨询有限公司创始人，是国内从事商业地产最早、最久的专业人士之一，主持或参与了青浦奥特莱斯、上海南站、世博村·艺萃馆等数十个大型项目的招商、策划工作，还在高等院校、“第一地产”电视节目中传授商业地产知识。在长期的实战中，创造了策划的“以招论定”、招商的“商机招商”、“七差理论”的实战方法，为中国商业地产运作体系成型作出了贡献。　　姜新国，中国商业地产理论主要奠基人之一、全国著名商业地产专家，中国第一部商业地产专著作者，在清华大学、北京大学、中国人民大学、复旦大学、浙江大学、厦门大学等名校讲授商业地产，上海在行置业投资咨询有限公司首席策划师，全国工商联地产商会清华分会的商业地产主任委员。　　从事房地产近20年，谙熟商业地产的策划和规划、开发、营销、招商全程技术，著有《商铺投资》、《商铺韬略》、《商业地产开发经营和管理》（清华大学房地产总裁班重点教材），主持或参与了“世博轴”、“南站地下商业空间”、“万科”项目等近百个项目的策划、规划、招商和开发运营工作。

书籍目录

第一篇招商工作的原理
第二篇招商业务研究
第三篇招商的筹备工作
第四篇招商行动
第五篇招商活动参考文件样本
附录1一些商业业态选址要求
附录2商店建筑设计规范(征求意见稿)
附录3部分重要商业企业名录

章节摘录

　　图1-1是商业地产的开发流程。这个流程设计的基本理念是“经营实心化，资产优质化”。它更加注重整个项目的基础性研究，包括消费市场、消费对象，及相应的商业的研究，为整个项目长期发展、稳定、增值寻找到基础条件。资产优质、增值是这种流程设计的核心。开发流程包括以下几方面的关键内容：　　（1）在项目条件判析中，“消费资源”和“投资回报要求”是考察、开发商业物业的基本点。消费资源的有无及多少，决定了项目可行与否以及项目开发规模的大小。在此基础上，用投资回报要求这个尺度去衡量上述消费资源规模所派生出来的商业地块的价值，并对实际消费资源、规划条件、今后可开发的物业类型和规模进行价值评估。　　（2）业态定位是这个开发流程中的重大决策节点。业态定位意味着项目今后的商业利润来源和租金产出能力。通常情况下，业态定位决定项目的开发和盈利模式及收益高低，所以说业态定位实际也是项目的方向性定位，并具体通过商业规划和建筑设计反映定位的实际建筑情况。在这个重大节点中，需要作一次前期的收益初步估算。　　（3）商业适应和建筑要求是建筑规划设计的导向性依据。它反映了商业对空间、交通组织、配套条件等实实在在的要求，并根据业态定位所需要的商业文化进行策划。而建筑形态、立面、景观、灯光等要素也是这种商业文化具体的外在表现。　　（4）在商业规划通过建筑设计形成具体的图纸和量化以后，参与设计方案论证与确定，参与扩初图纸审定与修改，提高建筑设计与使用高度和谐，项目须进行投入产出分析。这种分析须建立在比较清晰的商业经营、物业经营的模式之上。在市场条件下，结合投资成本、租金定价、回收周期等因素，对项目进行初步效益评价，从而形成比较接近真实的判断，最终形成项目开发决策。　　（5）通过第一次经济效益预测以后，项目进入正式实施阶段，除了施工建设之外，招商实施和商业运营管理是这一阶段最主要工作。　　招商工作成绩——形成比较清晰的收益标的数；　　运营工作建立——匡算出今后需要支付的运营成本；　　收益预算——计算出项目的税前利润。

媒体关注与评论

　　一本从房企、商界高层，到实战在第一线的营销案场经理、招商人员人人必看的商业地产专业教科书，既有招商技术的精髓，又有老到实操的经验，商界精英、房地产专业人士、商业物业投资机构不可不备。　　——原上海华联股份总经理，上海青浦百联奥特莱斯董事长 陈恂尧　　商业房地产之热，需要有理性思索之冷辅之。本书就是属于这样的努力之一，值得一读。　　——零点研究咨询集团董事长，零点商业地产研究院院长 袁岳

用户评论 (总计76条)

•   商业地产操作难得的好书，招商工作需要系统知识的指导，此书正适合。
•   不错的书，详尽介绍了商业地产招商的一系列知识。
•   内容精辟，值得看看。招商就是商业地产的中场发动机，这本书很好！！！
•   还没有看，但是谁有关于旅游地产招商的书籍啊，介绍介绍啊
•   对于招商专业工作帮助很大，超实用！
•   比较实用，对招商工作人员有帮助的书，并有实用的商户联系方式。
•   很好的工具书，非常有培训价值。推荐给入行新人及招商主管人员学习
•   总监推荐买的,作为刚入门一年的招商人员,觉得挺有帮助的!
•   对于学习招商的人来说，是不错的入门实用工具书。
•   很有价值的一本招商手册，物有所值！能学到很多东西！
•   是商业地产人员的入门好书，带来很多启示。
•   商业地产缺乏学院派人才，希望高校多开设类似课程
•   该书从商业的开发到运作写的都比较详实对初学商业者比较有用
•   对于地产界的新人来说，这是一本非常有意义的读物。
•   很实用的工具书，案例很有参考价值
•   分析的非常细致，一些数据可供参考。
•   不错 很实用 就是印刷简陋了点 应该精装嘛 记得以后发票要开的及时哦
•   参考价值很高啊
•   弟弟说很实用
•   十分实用，对我驰骋商海起到了很大的作用
•   很实用，从中学会了很多
•   算实用吧，物流够给力，凌晨定，晚上到，一天之内收获，给力
•   里面的道理很实用。
•   很实用，很细分
•   很实用的一本书籍。学以致用。
•   看看会有收获的地方，从事这个工作的朋友可以买本读读。
•   正版书籍，很满意！质量很好，这书想买很久了，终于买到了。很开心。 发货速度快，服务态度非常的好，价格实惠， 值得推荐的一本好书！买书首选当当！！！
  
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•   工作需要，看了还不错
•   不错 公司买来发给大家做工作的参考书用
•   值得的教材
•   最近就需要找这样的书，在当当买到了，开心，经常会来
•   书刚收到，翻了一下 ，感觉还行
•   看完这书对房地产业能有一个大概的认知。
•   还没开始看 大概翻了一下 觉得还不错
•   帮公司领导买的，发货速度快！
•   nice！！！！！！！真的很nice！！！！！！！！！！！！
•   还没有细看 简单翻了一下目录 就是我需要的
•   简单看了目录，内容很详细
•   挺好的，在细读中。
•   看了前面章节 不错
•   暂时看了几页 容易懂的好书
•   叙述略显繁杂。
•   很喜欢里面的内容，很全面！
•   喜欢，翻了翻，还不错。
•   需要学习这方面的 挺好的 易懂
•   前者读了姜先生的《商业地产开发与经营管理》一书，确实受益匪浅。这本关于招商的入门书籍，内容虽然浅显了一些，但还是值得一读的。
•   招商对商业地产是关键呀
•   想在商业方面发展，尤其是招商方面，此书还是值得一看的，虽然我才看了一小部分
•   针对招商做了详尽的指导，具有一定的实操性，很好。
•   基本关于招商的东西都涉及了
•   做招商的朋友可以读读
•   内容实用性很强
•   这本书所讲的很生动，很具有操作性！
•   书还可以，每本书都有部分实质性的内容。就是物流有点慢。
•   不错,就是书很薄.觉得没怎看就结束了,意犹未尽,我觉得此书内容略显单薄,案例不够详实.期待作者新作品
•   书不错就是送货有点慢了
•   还没看，应该会适合我的
•   蛮好的呢。
•   感觉还可以，不过还没来的及看！
•   全文已看，感觉有些专业方面的内容深入的还不够，勾起注意力突然发现戛然而止了！初学者的好帮手。
•   实例太少，理论太多
•   教材气息太浓，不太喜欢。
•   太偏
•   不知道这本书是怎么编的 在其中一个章节中说有十八条 结果到十二条就没下文了 无语
•   自己买了，再给公司也买本，多多益善，哈~
•   物流太慢，五天才到，感觉有点贵
•   前面理论部分操作方法简单
•   内容空泛，价格相对贵了些，不满意
•   目录很好 内容很空 点到为止 对工作用处很小 不如在网上随意下载的一些关于招商的东西
•   买了4本一样的，送错一本。无话可说。差评
•   数据虽然是几年前的，内容不错
•   培训刚进公司的员工就用这本书了
•   还没时间看~~~~~~~~~
•   还不错的书籍。
•   招商定输赢
•   招商定办输赢