房地产入市与开盘策略

出版时间：2011-4  出版社：中国建筑工业出版社  作者：夏联喜 编  页数：327  字数：525000  
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内容概要

　　入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的环节。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措。对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序?本书以入市为起点，详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。全书理论结合案例，实战性强，具有重要的参考和借鉴价值。
　　本书适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人品阅读。

书籍目录

第一章　高调亮相，入市出击
　一、企业入市的战略及战术
　二、项目入市的原则及策略
　三、项目入市时机的选择
　四、入市姿态的确定
　五、入市价格总策略
　六、入市产品策略
　七、入市准备期广告策略
　八、入市媒体组合传播策略
　案例01：金都·CSXY入市策略实战演示
第二章　开闸放水，蓄势引爆
　一、蓄客的目的
　二、蓄客的形式
　三、蓄客期价格策略
　四、蓄客期营销策略
　五、蓄客过程中的六大要点
　六、蓄客操作的四大策略
　七、蓄客实战运营案例解码
　八、客户分析
　案例02：YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式
第三章　积极认筹，提纯客户
　一、认筹的定义及相关概念
　二、认筹的六大价值
　三、认筹活动政策
　四、认筹预选房号的操作模式
　五、认筹的实战案例运用
　……
第四章　解筹出货，制造热销
第五章　内部认购，实战预演
第六章　开盘筹备，万事俱备
第七章　巧借东风，成功开盘
第八章　开盘总结，运筹全案

章节摘录

　　（1）各区域解筹模式的选择策略　　郊县的项目多以直接开盘的模式为主，其次是排号、卡序方式，摇号的模式较少。因为郊区的项目往往房源多，认筹客户不足。而市区项目往往以摇号多，排号其次，直接开盘相对较少。这是因为市区项目往往更注重人气或项目品质，而且其推出的产品相对少，采用摇号、排号等容易造成热销景象。　　这里还有一个普遍的规律，当客户的认筹量与推出的房源数量之比超过2：1时，开发商通常采用摇号方式开盘。　　……

编辑推荐

　　《房地产入市与开盘策略》：7大实战入市策略，全面构筑入市形象　　3大蓄客过程配合，开闸防水、蓄客引爆　　4大开盘解筹模式，制造热销、成功开盘

用户评论 (总计14条)

•   从房地产入市到开盘的相关策略，写得非常详细，其中也有很多值得借鉴的案例，值 得一看
•   本书能较全面反映房地产开盘相关策略和策划。
•   还好，一直在三线城市做房地产，以前的开盘方式，现在操作起来有些落伍了，读后还是有很大的收获的。
•   书对开盘入市介绍的很全面
•   本人做房地产5年 当时觉得这本书是2011年出得 内容应该比较新颖所以下手买了 因为地产这个行业时期性很强 看了一半觉得还可以 不是那种为了卖钱凑字数那种书 可以看看
•   受益匪浅，值得看看
•   数据说话，很实际
•   按照顺序一切自然
•   还没来得及看，但翻了一下，觉得不错，内容很有实用性，很丰富
•   很实用的一片书，有具体实操
•   本书讲述的内容比较详细，适合刚接触房地产的童鞋看，而且案例分析挺到位
•   流程基础知识，内容不错。
•   内容比较基础，可以当工具书备着，对提升自己的能力没有多大帮助。
•   帮同事买的，质量很好。她说很不错，