房地产实战促销300例

出版时间：2005-11  出版社：中国建筑工业出版社  作者：余源鹏  页数：224  
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内容概要

　　本书搜集了近年来北京、广州、深圳、重庆等代表城市的300多个促销案例，并以此总结了我国房地产界常见而有效的，并且具有代表性的13类促销方式。包括折扣与赠送促销、诚信与质量促销、名人与明星促销、配套与文化促销、概念与理念促销、奖项与称号促销、比赛活动促销、节假日活动促销、文化与表演活动促销、展览与展销活动促销、业主联欢活动促销、公益活动促销以及另类促销。每种促销方式都有概括性的引言，并配有丰富的案例作支撑。本书最后提供了近年来国内100个优秀促销广告图供读者借鉴。

作者简介

　　余源鹏，国内知名房地产营销策划专家。　　20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，就读中山大学企业营销管理研究生进修班。由于家庭背景关系，1996年即涉足房地产开发业，先后帮助父亲余构耀先生成功开发了玉津园、丰盛花园等大型住宅社区。　　一直致力于房地产全程营销策划研究，长期跟踪穗、深、京、沪数百个楼盘的开发运作，并以“实现土地价值最大化”为己任，先后担任国内几十家开发商的营销顾问，内容涉及前期市场调查（宏观、区域、对手等）、项目整体定位（客户、理念、类型、形象、产品等）、产品策划（规划、建筑、户型、园林、配套等）及营销推广策划（价格、渠道、促销、广告、包装等），具有很强的宏观战略眼光及决策能力。　　主编出版了《住宅开发产品策划》、《住宅开发类型策划l——位置、户型、档次策划》、《住宅开发类型策划2——高度、素质、景观策划》、《住宅开发类型策划3——别墅、公寓、

书籍目录

第一章　房地产促销策划一、房地产促销的定义与目的二、房地产促销是一项系统工程三、房地产促销策划的九个要点四、楼盘销售四阶段的促销重点五、房地产促销程序六、制订广告宣传计划七、房地产促销策划方案的写作要点八、房地产促销活动的执行者第二章　折扣与赠送促销案例一、北京鹏润家园八折销售二、北京天兆家园“温泉与海洋有个约会”赠送活动三、北京嘉铭桐城买房送车四、北京人济山庄买房保送大学五、北京怡景园为业主代理租赁六、北京合生三楼盘打折送旅游七、广州城建集团“十免”税费八、广州珠江地产推出女性置业套餐九、广州春江花园“三年免供”促销活动十、广州合生创展“国庆黄金套餐”促销十一、广州金田花苑精选单位送大礼十二、广州锦绣香江花园奖励高学历业主十三、广州荔景苑买楼送旺铺十四、广州珠岛花园旧楼换新楼促销十五、广州2003年众楼盘春节促销纪实十六、广州众楼盘2004年促销摘录十七、深圳安柏丽晶购房送北京游十八、深圳新亚洲花园购房赠送家电十九、重庆帝景名苑古树促销二十、重庆黄金堡学府小区买房子送空气二十一、长沙三楼盘房车捆绑销售二十二、西安定金可增值或送保险第三章　诚信与质量促销案例一、北京百旺家苑请业主提意见二、北京锋尚国际公寓开盘“摆擂台”三、北京华远海润国际公寓质量担保四、北京荣丰2008推出业主考察物业管理五、北京珠江地产阳光计划六、北京住邦2000邀业主监督工程七、北京新御景“无忧购房计划”八、广州岭南花园交楼当天即发房产证九、广州新燕花园提出“十年宣言”十、广州自由心岸卖楼不打折十一、广州金海岸花园承诺退楼十二、广州雅居乐雍景豪园样板房“裸体”示众十三、广州元邦航空家园十年免费保修十四、广州两开发商推出“无理由退房”十五、深圳鸿景湾名苑业主验楼把关十六、深圳心海假日试住成功再定房十七、深圳福源花园试住促销十八、重庆华宇福源山庄面积公示活动第四章　名人与明星促销案例一、北京棕榈泉国际公寓迎来美国长官二、北京京贸国际公寓群星晚会三、北京翡翠城二期开盘请来罗大佑四、北京东方银座请梁家辉任形象大使五、北京荣丰2008请楼云任首席执行官六、北京阳光100让设计大师去对话七、广州时代花园明星做秀楼盘热卖八、广州淘金华庭请来棋王棋后九、广州南国花园请艺术大师谈少儿教育十、深圳十楼盘共邀奥运冠军团做秀十一、深圳碧海云天请来克林顿做演讲十二、深圳漾日湾畔音乐之夜薛伟倾力演出十三、深圳海印长城请书画家现场指导十四、深圳御景华城请来梅杰参观第五章　配套与服务促销案例一、北京珠江合生会成立商家联盟二、北京锋尚国际公寓引进美式管家三、北京万泉新新家园推出“邻里之家”社区服务四、北京嘉铭桐城引进国家级重点中学五、北京奥林匹克花园举办健康服务六、北京珠江地产成立客户服务中心七、广州众楼盘借学校招生促销八、广州龙口花苑引入酒店作物管九、广州合生创展质量服务升级年十、深圳百仕达花园设东方魅力吧十一、上海万科与银行携手推出信用卡第六章　概念与理念促销案例一、深圳百仕达花园推行“主动式居住”理念二、深圳观海台ILD概念三、深圳嘉逸花园推出“一分钟生活论”概念四、深圳漾日湾畔实践“文化地产”开发理念五、深圳世纪村定义“国际人居”理念六、深圳世纪村推出“健康居住计划”概念七、深圳星河·国际“八大革命纲领”理念第七章　奖项与称号促销案例一、北京当代万国城成首家“生态住宅”二、北京长城脚下的公社获“建筑艺术推动大奖”三、深圳观澜湖获“高档社区成功开发典范”四、深圳四季花城获“中华建筑金石奖”五、深圳益田假日广场获“国际商业地产策划金奖”六、重庆星河世家飞瀑创造吉尼斯第八章　比赛活动促销案例一、北京远洋天地业主车模比赛二、北京金地格林小镇业主羽毛球友谊赛三、深圳华润万象城模特大赛四、深圳鸿景湾杯红树林摄影大赛五、深圳招商海月花园举办少儿钢琴比赛六、深圳御景东园国际女子网球挑战赛七、上海九洲大唐花园休闲台钓大赛八、重庆香江家园赞助散打比赛第九章　节假日活动促销案例一、北京康城五一欢乐派对活动二、北京阳光丽景举办儿童绘画展三、北京东方太阳城中秋团圆节四、北京欧园·北欧印象中秋业主联谊会五、北京珠江绿洲中秋节猜谜赏月游艺活动六、广州珠江帝景春节系列活动七、广州骏景南苑春节系列活动八、广州东湖御苑“六一”主题活动九、广州恒宝广场“六一”儿童活动十、广州2004年众楼盘暑假亲子活动十一、深圳彩世界举办元宵猜灯谜活动十二、深圳蔚蓝海岸母亲节义卖鲜花十三、深圳蔚蓝海岸中秋夜晚欢聚十四、深圳城市山谷“六一”主题活动十五、深圳城市山谷中秋时尚夜第十章　文化与表演活动促销案例一、北京金港国际邀钢琴王子办音乐会二、北京万科星园邀欧洲爱乐乐团专场演出三、北京万科星园文化活动多四、北京峻峰华亭办新丝路模特大赛五、北京今典花园开美术馆六、北京奥林匹克花园在圣火中开盘七、北京奥林匹克花园开健康住宅论坛八、北京当代集团举办金秋文化艺术节九、北京珠江罗马嘉园举办“意大利美食全接触”十、北京东方太阳城精彩老年生活征集活动十一、北京风林绿洲“品味生活日”活动十二、广州华南新城喜迎《同一首歌》十三、广州华南新城“山水文化”主题活动十四、广州颐和山庄举办芒果节十五、广州颐和山庄精心打造文化活动十六、广州丽江花园社区文化活动多十七、深圳东方雅苑录制《开心辞典》十八、深圳招商地产“童子军行动”十九、深圳百仕达首创社区男人节二十、深圳城市山谷举行名车车友会二十一、深圳东海丽景在啤酒节中发售二十二、深圳万科·17英里财富对话二十三、深圳桂芳园蜜月营销二十四、深圳万科夏日缤纷FuN活动二十五、深圳富通地产狂欢泼水节二十六、深圳环岛丽园发起“美丽总动员”活动二十七、深圳金域蓝湾“咖啡香约”活动二十八、深圳世纪村举办封顶嘉年华国际风情酒会二十九、重庆一城·新界教学美容第十一章　展览与展销活动促销案例一、北京今典花园多次举办书画展二、北京·印象办摄影展三、北京当代万国城举办书画名家作品展四、北京宝星园办奔驰车展五、北京兴涛文化社区把房展办进商场六、广州东逸花园办名居名车展七、深圳百仕达·红树西岸办毕加索原作展八、深圳雅豪祥苑酒店展销九、房地产展销会促销要诀十、长期展销厅展示与巡回展示促销第十二章　业主联欢活动促销案例一、北京夏都盈座成立业主俱乐部二、北京荣丰2008业主共看世界杯三、广州华荟明苑举办业主文体活动四、广州丽江花园30万办业主运动会五、深圳青春家园业主联欢六、深圳百仕达精彩社区活动七、深圳富通业主子女快乐之夏八、重庆丽水菁苑欢乐足球夜九、重庆学林雅园举办消夏晚会第十三章　公益活动促销案例一、深圳星河地产向红十字会捐房子二、深圳旭飞好时光巨资捐赠慈善事业三、成都东方明珠花园特惠房慰英雄四、苏州东岸绿洲半岛办书画义卖会第十四章　另类方式促销案例一、北京东华金座24K金箔砖贴墙二、北京峻峰华亭假人跳楼做秀三、广州东雅轩竞拍样板房四、广州世纪华都“跨行业联盟”促销五、广州番禺奥林匹克花园“泛销售”卖楼六、深圳彩世界家园总经理周末售楼七、深圳波托菲诺组织业主做意大利体验之旅八、深圳TIME现代城铺王拍卖九、深圳彩世界人体彩绘吸引眼球十、深圳大中华国际交易广场免费乘地铁活动十一、深圳港湾丽都“择邻而居”选择购房者十二、重庆东方家园包机请业主游海南十三、秦皇岛维多利亚海湾北京异地促销十四、会员卡、消费卡促销楼盘第十五章　房地产实战促销策划方案一、广州奥林匹克花园“阳光健身工程”新闻发布会与授予仪式二、常州世家华庭开盘典礼策划方案三、天津顺驰太阳城北美啤酒节策划方案四、南京长江之家新闻发布会暨业主物业知识培训会策划方案五、广州珠江地产2004年春节联展活动策划方案六、丹东宝山新城前期五个促销活动方案七、深圳某活动公司“五一”期间活动报价表八、广州某地产公司“千人登山大赛”活动方案九、成都置信实业“置信生活方式”系列活动促销分析第十六章　房地产优秀促销广告鉴赏一、折扣促销优秀广告鉴赏二、优惠与特价促销优秀广告鉴赏三、赠送促销优秀广告鉴赏四、诚信与质量促销优秀广告鉴赏五、名人与明星促销优秀广告鉴赏六、奖项或称号促销优秀广告鉴赏七、竞卖促销优秀广告鉴赏八、比赛活动促销优秀广告鉴赏九、文化与艺术活动促销优秀广告鉴赏十、业主联欢促销优秀广告鉴赏十一、展览促销优秀广告鉴赏

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