出版社:机械工业出版社 作者:李光斗
内容概要
插位是一种针对强势竞争对手非常有效的品牌营销战略,旨在通过颠覆性的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的竞争困境,使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手,进而成为市场的领跑者。
中国品牌第一人李光斗先生首创的“插位战略”,因为其本土性、实战性和独创性,成为影响中国企业竞争的重要商 业思想,指导众多中国名牌企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
历经多年的完善与发展,李光斗先生的《插位:颠覆竞争对手的品牌营销新战略?升级版》隆重问世。从产品差异化、营销差异化、传播差异化、品牌差异化等多个维度总结升华插位战略的重要作用与成功案例。
作者简介
李光斗先生出身于市场营销第一线,自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作,先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、雷士照明、青岛啤酒等十余家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问,亲历了改革开放后中国品牌发展的历程,具有丰富的品牌建设和市场营销经验,荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗先生毕业于复旦大学新闻学院,曾任复旦大学研究生会副主席,代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会,荣获冠军。代表著作有:《事件营销:引爆流行的行销艺术》《故事营销:世界最流行的品牌模式》《情感营销:如何让消费者爱上你的品牌》《总统战:奥巴马的政治营销》《插位:颠覆竞争对手的品牌营销新战略》《升位:中国品牌革命》《盛世微言:微博营销专案》《品牌战:全球化留给中国的最后机会》《商解三国》《全员品牌管理》《仅次于总统的职业》等。
书籍目录
前言
第1章 插位战略
一、插位战略的定义
二、插位盈利术
三、插位战略的魅力
第2章 插位战略的序曲洞察消费者内心真实的需求
一、隐藏于消费者内心对品牌认知的三个层次
二、消费者为什么会说谎
三、消费者行为背后真实的需求是什么
四、洞察消费者内心需求的方法
五、最异化消费者内心的商品酒和手机
第3章 挑战传统成就品牌插位战略
一、市场态势,我们还有机会吗
二、传统的营销思维定式
三、大市场在哪里
四、排队经济学中的插位技巧
五、中国原产地品牌如何运用插位之道再现盛世辉煌?
第4章 只有插位才有机会
一、中国企业发展的新里程
二、古越龙山插位战略成就国粹黄酒
三、插位战略,不再仰视强敌习惯成自然,失败成必然
四、插位战略,不必担心“迟到”珠峰冰川:圣水是如何炼成的
五、卖懒经济学:越懒越插位
第5章 插位战略的原则和步骤
一、插位战略的两个原则
二、错误插位
三、插位战略的步骤
四、发现插位缝隙的八大法则
五、洋河蓝色经典,一场绵柔的插位之旅
第6章 蛙跳战术与跳跃插位
一、插位战术无处不在
二、新几内亚战役蛙跳战术的经典战例
三、跳跃插位在现代商业中的应用
第7章 斜行插位
一、百事可乐成功秘笈
二、可口可乐反插位:玩得比你更年轻
三、耐克神话
四、金嗓子,像卖药一样卖糖果
五、波音787网状社会的空中出租车
第8章 垂直插位
一、可以吸的果冻
二、方便面日本叫响世界的第一大“发明”
三、“现代”启示录:服务插位创品牌
四、华光国瓷:好风凭借力,送我上青云
第9章 联合插位
一、洗脚“洗”出的大产业
二、星巴克,第三空间(Third Place)
三、运动、时尚,女人要兼得
四、德尔惠:运动也“娱乐”
第10章 异地插位
一、肯德基东方的“西式”霸主
二、皮尔?卡丹:到人口最多的国家“作秀”,得到最多人的认可
三、Hello Kitty借流行文化风靡全球
第11章 颠覆插位
一、颠覆式创新:重新定义产品
二、雅诗兰黛:引爆香水时代
三、电子商务对传统渠道的颠覆
第12章 破坏插位
一、乔布斯:破坏式创新改变世界
二、农夫山泉天然水VS椰树矿泉水
三、平价眼镜与平价药房
第13章 捆绑插位
一、娱乐圈中的插位战略
二、“黄鹤楼”与“四大天王”
三、绑在公共资源身上的广告
四、美丽是睡出来的,健康也是睡出来的喜临门的睡眠指数营销
五、从粉红色的凯迪拉克到CTS凯迪拉克的插位战略
第14章 比附插位
一、艾维斯的“老二宣言”
二、日本人如何山寨中国黄酒
三、中国品牌如何比附好莱坞进行广告植入
第15章 新媒体时代的插位战略
一、即将消失的职业:京城报刊亭见证纸媒寒冬来临
二、筑塔还是结网:网络时代的社会传播之变
三、新媒体时代的传播攻略
四、大数据时代如何掘金
五、网络时代,后来者的插位机会腾讯成功之路
六、插位战略淘出“淘宝”
结语 只有插位才有机会
图书封面
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