品牌的两极法则

出版时间：2012-4  出版社：机械工业  作者：路长全  页数：205  
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内容概要

　　本书阐述了全新的品牌理论并介绍了一些品牌实践的案例。首创并提倡“品牌极简主义”运作路径，提出了“品牌是商海中的灯塔”的品牌模型，强调了决定品牌力量的两个要素——高度和角度。通过作者亲自运作的十大品牌案例向读者阐述品牌两极法则的运用思路与方法，读者可以通过这些案例了解到其背后的思维模式，在操作细节上领会到如何争夺品牌高度、构建品牌角度的真谛。

作者简介

　　路长全，中国著名营销实战专家，在中国企业界享有极高声誉。20年致力于中国品牌营销实践及其理论体系构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌的两极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功。　　他是清华大学等多所知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决：营销就是解决竞争》、《切割营销》、《智慧底牌》等具有影响力的书籍。

书籍目录

前言
第1章　品牌是商海中的灯塔
　第1节　品牌是消费者的指路明灯
　第2节　品牌定义了产品
　第3节　品牌是消费世界的“精神指南”
　第4节　品牌要素之一——高度
　第5节　品牌要素之二——角度
第2章　构建品牌的高度
　第1节　高度是最大的智慧
　第2节　世界的高低层级形成驱动力
　第3节　品牌的高度决定品牌的命运
　第4节　高度创造“　第一”
　第5节　全力以赴构建“　第一”
　第6节　构建“　第一”的三大模式
　第7节　惊心动魄的高度争夺战
　第8节　小草经济和大树经济
　第9节　突破西方品牌垄断
　第10节　非凡高度的三大发源地
第3章　构建品牌的角度
　第1节　角度的四大力量
　第2节　角度构建“唯一”
　第3节　做不了“　第一”就做“唯一”
　第4节　拒绝平行线
　第5节　构建品牌角度
　第6节　角度与反木桶理论
　第7节　八大角度构建“品牌价值”
第4章　高度和角度的复合
　第1节　品牌无标准：1+1≠2
　第2节　复合模式：1+1＞2
　第3节　高度和角度的复合：既要“　第一”也要“唯一”

章节摘录

　　2.低成本高速激活产业链　　企业运作都离不开上游生产资料的供给和下游的产品流通。处在不同位阶的品牌所获得的上下游产业链的成本相差巨大。无论企业以什么样的形式和上下游合作，产业链各环节对不同位阶品牌的回应也是相差巨大的。　　无论是设备供应商还是产品供应商都会优先选择为第一品牌供货。为了获取第一品牌的订单，这些企业无论是在产品价格、账期、产品品质、售后服务等方面都会给最高位置的品牌以最大的优惠。有时，强势品牌企业可以在半年或一年后才会给上游供应商付款。　　银行资源同样倾斜于第一品牌。我们会发现，大品牌获得银行的支持是非常容易的，银行总是认为大品牌企业更安全可靠，哪怕利息低一点，也愿意和它们做生意。银行甚至围绕大品牌进行贴身的服务。而处在位次较低的小品牌要想获得银行支持则困难重重。　　产品生产出来之后，总是要输送到最终用户手中，企业一般要依靠众多的经销商、代理商、分销商、卖场等渠道实现产品的流动。企业获得下游渠道资源的支持与合作是营销中的重要环节。不同位次的品牌所获得的下游环节的支持也不一样。经销商会因为你是大品牌而先付款、后拿货，甚至很早就把货款打过来排队，一切销售行为按照企业的要求执行。终端卖场也会为大品牌产品的进入提供各种进店费用优惠、商场位置优惠等。而处在位次较低的小品牌则要反其道而行之，先给经销商发货，承诺无条件退货，缴纳昂贵的进店费用，货款回收往往遥遥无期。　　……

用户评论 (总计31条)

•   阐述了全新的品牌理论并介绍了一些品牌实践的案例。首创并提倡“品牌极简主义”运作路径，提出了“品牌是商海中的灯塔”的品牌模型，强调了决定品牌力量的两个要素——高度和角度。通过作者路长全亲自运作的十大品牌案例向读者阐述品牌两极法则的运用思路与方法，读者可以通过这些案例了解到其背后的思维模式，在操作细节上领会到如何争夺品牌高度、构建品牌角度的真谛。
•   还不错，高度+角度，构建品牌有帮助。
•   想把品牌做大做强的企业家必看的一本书。
•   小的企业也可以由自己的品牌，区域品牌照样可以做的风生水起
•   最近要写品牌推广计划于是临阵磨枪的买来读 但是却有比想象更好的效果 很实用也很有启发性 考虑把路老师其他的作品也买来学习一下
•   高度决定宽度，人生也一样！谢谢您！路老师成就幸福、日有所长！
•   很好的书籍，从不同角度诠释营销，切入点很好
•   书不错哦 很是欣赏陆老师的思想高度~
•   本书与切割营销一书重复太多，不过也能学到不少,建议看看切割营销，确实不错~
•   你看了，就能感觉营销大家的智慧！！！
•   第三次重温，每次看都感受不同，这本书让我受益非浅。送货速度超快
•   这本书大概看了一下，真的很不错！很有一口气看完的欲望！！！
•   还没读....
•   一直都只在当当网上买书。。真的很好。
•   之前听过其他老师的课程，吸引了我的注意。准备拜读下。然后又机会再听下路老师的课最好了。
•   书比较专业，里面内容说的也蛮详细，就是个人感觉偏专业了些
•   路老师的精华
•   还没看完，很敬佩路老师！
•   路老师的书，经典
•   多读书总是没错的
•   跑客户的时候，偶然在死机的车上看到的，当时随便翻看了下内容，就被吸引了
•   这个商品买了很久了，都不太记得自己买过了，现在才来评价，不好意思有点晚了
•   这个很不错，帮朋友买的。
•   深刻的解释了品牌的高度和角度，做营销的值得学习。
•   高度制造“第一”，角度构建“唯一”，别学别人的，创造自己的，拒绝模仿。
•   一针见血，观点独到，角度清晰，
•   前辈推荐的书，决定仔细研究学习，运用到实战中。。。。。
•   抒情成份比较重，理论借用特劳特里斯定位理论
•   到货蛮快的，没想象的好
•   基本上是第一本书的排列组合
•   品牌的高度与角度更像是具有煽动性的词汇，在品牌营销方面来说没有任何新颖与独到的简介！深感失望中！本来很少买国内的品牌营销书籍，以后更不会买了！