云

出版时间：2011-6  出版社：China Machine Press  作者：Timothy Chou  页数：199  译者：程源  
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内容概要

　　这是一本讲述商业模式的先锋图书。作者拥有在斯坦福大学多年的授课经验，从商业视角讲述云计算的商业模式。该书是一本优秀易读的介绍云计算的图书，为那些想了解云计算服务下的销售或购买模式的读者提供了一个全新的视角。本书还为读者配有丰富的案例和故事，使你阅读更有趣。

作者简介

作为Oracle On
Demand主席的周教授写了《云：7种清晰的商业模式》这本书。他已经在斯坦福大学做了超过15年的讲师，最近又开设了一门关于服务软件的课程，目前也在清华大学讲授课程。

书籍目录

读者评价
编委会
总序
前言
第1章　“十一精英”
　软件的成本
　Concur
　Salesforce.com
　RightNow Technologies
　Kenexa
　Taleo
　DealerTrack
　Vocus
　Omniture
　Constant Contact
　Successfactors
　Netsuite
　小结
第2章　七德七罪
　模式一：传统
　模式二：开源
　模式三：业务外包
　模式四：混合型
　模式五：混合型+
　模式六：服务形式的软件
　模式七：互联网
　小结
第3章　银弹（高招）
　应用频谱
　数据库架构
　测试/质量保证
　关于CEMLI
　账单：多些，再多些
　戈德堡规则
　小结
第4章　平稳操作
　在暴雨前做好准备
　可用性再高也不过分
　问题其实没有那么多
　关于性能
　快速改变的艺术
　里迪的规则
　小结
第5章　公有云平台
　亚马逊
　谷歌
　Facebook
　Salesforce.com
　NetSuite
　太阳微系统
　小结
第6章　私有云平台
　物理情况
　你需要有电力
　位置独立及应用
　微软
　AT＆T公司
　NTT Europe Online
　IBM公司
　惠普
　小结
第7章　谁在电梯里
　面向市场营销云计算
　博客
　搜索
　电子邮件
　出名的途径：社交网络
　度量
　小结
第8章　食人者：汉尼拔
　销售模式四
　销售模式六
　销售人员报酬
　间接渠道
　开始运行
　魔术数字
　小结
第9章　拿钱来说话
　企业计量
　收入确认
　合同
　服务水准协议
　让它运转起来
　财务分析
　小结
第10章　组织以人为本
　合适的员工，正确的阶段
　合适的员工
　正确的文化
　正确的组织形式
　小结
第11章　下一步怎么办
　软件即答案
　专业分工
　工作的世界
　深度网络
　人+信息
　小结
第12章　软件业的新生
致谢
译者后记

章节摘录

版权页：插图：这种模式的优势在于，软件不需要被重新设计。并且从销售的角度来说，由于传统的许可证模型仍被保留，人们仍旧可以使用自己现有的销售渠道。这种模式并不是“自相残杀”的，事实上，销售团队的报酬不仅取决于许可证的销售情况，同时包括第一年服务收费的提成，对按需软件而言，这一服务费用几乎是软件售价的两倍。另外，在这种模式下，由单一卖家提供完整解决方案，这与传统的软件公司相比也具有明显的竞争优势，因为传统公司需要向合作伙伴寻求解决方案。最后，通过这种将软件许可证和服务剥离开来的模式，已经购买了这种软件的消费者所拥有的全部已建库存都面向企业敞开。许多情况下并不指定给购买了许多软件的消费者某一特定的传统软件销售人员，因为消费者已经购买了他们能够消化的全部软件——这也是一个有意思的悖论。当然任何模式都有其不足。其他的软件销售渠道并不认同模式四，它们将销售过程设为“实体包装”的模式，并且视新进入市场的卖家为竞争性对手。

媒体关注与评论

对于将要迈入软件业的企业家、高级管理者和创新者来说，《云：7种清晰的商业模式》是一本必读书和速成教材。　　——Subrah Iyar，美国网迅公司创立者周晨光做了一个巧妙的工作，他点亮了软件业正在进行的革命和它背后的动力。书中还有商业范例、经济学和实践内容。如果你想成功地改造你的企业，想在新世界占据有利的竞争位置，本书是必读的。　　——迈克尔·罗伯茨。哈佛商学院创业研究执行董事周晨光写成了一本独特的关于软件经济学的书。通过展示每一个利益相关者的核心观点，本书能让你更好地理解和从容面对当今不断变化的软件业及其服务业！极力推荐！　　——沃纳·沃格尔，亚马逊首席技术官

编辑推荐

《云:7种清晰的商业模式》花一天时间阅读此书，足以让你在软件行业里闯荡多年!

用户评论 (总计29条)

•   行业专家写的，非常实用，好书！爱不释手！
•   紧抓云的概念，做分析
  内容不错
•   非常不错的书，至今有个习惯，就是不管看什么类别的书，首先喜欢看西方人写的书，不是崇洋媚外，而是事实就是他们写的东西非常对得起读者，非常认真，写作的态度比国内的作者不知强上多少倍！
•   觉得是机器翻译的结果，与其如此还不如引进影印版呢，真的糟踏了好书，严重鄙视编委会选翻译的水平，我是看着众编委的大牌，汉能投资陈宏，华山资本陈大同，北极光邓峰等的名字买的此书，你们可能读的是原版，但也得顾惜自己的名誉啊，毕竟此书是在国内打着你们的名字出的中文版，否则砸的是自己的品牌啊。
  
  此书是好书，给个五星！
•   写的有点大，还是需要自己从中提炼。不过很给力，从另外角度给的诠释
•   书是好书，内容丰富，很好
•   看眼界
•   就是感觉纸张不是很好
•   这本书的内容不错，但翻译的不是特别的好！
  
  其中主要讲到了商业模式，运营以及存在的问题。我在北森做运营管理，北森是国内第一个人才管理云计算平台，在运作的过程中，书中的提到的问题，我们基本都碰到了。
  
  对于做云计算而言，绝不是传统的软件，放到线上就可以的了。开发、运维、销售、服务完全不同，甚至现金流的方式也完全不同。我相信：云计算已经成为一场革命，将来是许多软件服务商不得不得不面对的。
  
  另外：企业软件的社交化，这本书没有提到，可能是写的比较早的原因。这也是云计算的一个新方向，北森正在通过***.tita**** 进行探索。
•   云：7种清晰的商业模式:对于 云 有了新认识。。。
•   可以用来了解一下云技术下的商业模式，写的没有那么深！
•   本书较西华，不太适合创业方向参考，适合自己公司发展方向和商业模式调整参考用
•   了解了最佳的商业模式
•   接着商业模式概念热炒，所谓的商业模式研究，失望
•   据说，7种模式还蛮清晰的，归纳总结得比较到位。其次，送货比较快
•   模式二“开源”的最恰当称呼是“免费”（用户中更多是对功能而非代码感兴趣），如此更能引领企业从战略层定义业务。同时，“免费”更能有力地刺激传统资本脆弱的神经。
•   可能是翻译的原因，读着不是很流畅。不知作者的母语是英语还是汉语，好像华人用英语写书，再翻译成汉语，就感觉怪怪的。 作者的思路和想法应该归纳的不错。
•   送的的时候书有点破，有点脏，内容大致翻了一下，还可以
•   看看玩
•   看不出来云管理模式
•   关于软件商业模式，内容具有创新性，但是翻译很晦涩
•   当当买过的烂书之一
•   对于创业者有用，值得一读！
•   除原作者外，这本书还有由13人组成的带很高个人头衔的“编委会”，但这13个人无一人对本书的翻译质量负责，而是将翻译的任务交给了机器。既然有这么多“牛人”支持，为什么不干脆免费分发它呢？希望试读它的英文原版，希望它的英文原版读起来有此书前面几页的“读者评价”相符。
•   卓越老顾客了，这是最差的一本，不足200页，定价高达38元，内容空洞。所以不顾麻烦，第一次写书评，希望是后来人不要上当。极度失望！
•   很难想象这样的书还能放在书架上。 无内容，理解浅薄，无商业眼光，就是冠了一个好听的书名，给每个章节冠了一个华丽的标题。 水平太差了。 花了10分钟看完，看完后觉得浪费了10分钟。 就这样的水平还斯坦福的教授？ 本来很少写评论，因为浪费了我10分钟，因此我要告诉其他人，避免重蹈覆辙。
•   1.缺点先说作者：写的空洞乏味，用1万字能描述清楚的事实用了10万字，可想而知信息量少的可怜。全书的主要内容就是鼓吹云有多么多么好，这个人说有多好，那个人说有多好，完全没有解释为什么。再说译者明显章节直接不是一个人翻译的，同一个东西翻译成了不同的名词，对于一本30多元的书来说，翻译质量只能定级为一般。2.优点封面好看
•   内容还没有看呢，回去慢慢看
•   看了前两位的评论，从软件企业管理者的角度看，书的内容还是不错的，只是翻译的实在太烂了，太恶心了（想骂人）！建议译者和出版社以后不要这样干了！不过书的内容也不像那些评论的人写的那么神奇，只是指出来了软件在云计算的大趋势下，可以选择的几条发展的路线。不过作为实践者，也不必局限于书中讨论的几种商业模式，未来是无限发展的，可以以什么模式运行，由自己的想象力决定!对译者和出版社的建议：对于专业的词汇，翻译的时候，如果感觉拿不准，最好在书后做一个对照表，便于查看原文到底是什么意思！