地产征途

出版时间：2011-7  出版社：机械工业  作者：李旭东  页数：176  
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内容概要

　　本书作者是一位有着12年工作经验的房地产业操盘手，他带领着自己创立的房地产咨询公司成功操作了很多项目，从无败绩。他将自己的操盘策略与心得、对开发商的建议、创业感悟以及从管理者的角度对入行不久的年轻人的寄语写成《地产征途:12年地产营销策划实录》，为房地产营销咨询行业“画像”，描绘了一个成功策划人的成长轨迹，为房地产业及相关从业者深入了解“房地产营销策划”提供了一个生动而鲜活的视角。

作者简介

　　李旭东，博策堂创始人。1999年进入地产行业，三年后成为某地产公司营销负责人，之后成立了自己的房地产咨询公司——博策堂。以“非主流”价值观作为自己的从业守则，坚持“做‘艺术品’而不是‘工业品’”的接单原则，坚持“做大不如做强，做强不如做久，做久不如做精”的公司经营理念，12年始终坚持在工作第一线，自嘲为“干了12年还在自己写报告的老板”。擅长商业地产、超级大盘和房地产企业的战略规划，被客户认为在地产研发和地产营销等所有环节无一不精、将创新和执行融入每个环节的策略设计者。

书籍目录

前言 策略是个什么玩意儿
一、策略为王
　1 策略设计的三种思路
　2 策略设计的方法
　3 策略制定的出发点是实现目标
　4 参照系对于策略制定的重要意义
　5 如何撰写年度策略规划报告
　6 策略设计者日常修炼三十五法
　7 策略设计者收集信息的五大渠道
　8 策略设计者的作用
　9 策划报告始于结构性思考
　10 策略思考的五要素
　11 创意一句话，策略一张纸，报告一本书
　12 一箭穿心的策略设计
　13 策略与执行
　14 对房地产策划的另类解读
　15 对于开发企业战略规划的思考
　16 如何成为一个策略设计高手
二、操盘实战
　17 把握“战机”
　18 营销管理必须处理好三个问题
　19 在销售中培养“观察力”
　20 接单原则：当头棒喝，还是诱敌深入
　21 卖得快≠价格低
　22 地产咨询的两个关键
　23 房地产营销攻略十二招
　24 操盘前期必知要素
　25 开盘必胜的秘笈
　26 研究客户需求的一般方法
　27 对加息后购房者的心理分析
　28 向“二人转”学习如何完成自身推广
　29 如何提升营销战斗力
　30 如何提高成交量
　31 如何打好一次高档楼盘的营销战役
　32 房地产营销竞争的层次
　33 营销战中常用的五种策略
　34 打赢一场营销战的七个必备条件
　35 房地产营销中的凿穿策略
　36 八步推动你的项目
三、给开发商的建议
　37 十面埋伏下开发商的对策
　38 房地产市场细分有时候是一种勇气
　39 地段为王
　40 地产项目如何选择营销活动的明星
　41 开发商的春节保卫战
　42 低谷时如何提高销售团队士气
　43 如何让一个项目保持持续的竞争力
　44 大型房企必须正视模式的两面性
　……
四、房地产咨询策划公司的发展之道
五、操盘手的修炼之道
六、给行业新手的忠告
后记 在创业中成长

章节摘录

版权页：究竟以哪个为核心，我要说当战役艰苦的时候，我们就要牛刀杀鸡，哪个都是核心。不同阶段核心不同，开始策略为核心，然后是创意和媒体，最后是销售。现在我们需要把每个阶段的核心找到原点，并组合起来。策略二：兵法。房地产营销要讲究章法。如果我们可以从《孙子兵法》、中外战役等兵书和实战中吸收精华和智慧，对我们打好房地产营销战一定是有重大意义的。以下是可资营销借鉴的兵法关键词：巩固的根据地：对于我们这些做销售的来说意味着，你的上级要信任你，你的项目现场要够强，你的分销一定是有分销点做支持的。尽管蒙古人的流动作战和刘伯承当年千里跃进大别山都是无后方作战的成功案例，但是我们不得不承认这是弄险，不到万不得已不可轻用。忍、等、狠的斗争方针：只有根据地建设好之后，我们才可以对敌发动全面进攻，而在开始阶段我们必须以防御作战来忍耐、等待，避免过早进行主力决战。因为我们的物质是有限的，久兵则力亏，要学会以战养战，要学会速战速决。进攻：市场是守不住的，所有的精力要放在不断地争取客户上，要把主要资金放在关键部位的攻坚战上，小部分资金打防御战和游击战。关于攻坚：不仅要解决扫清外围和突破前沿的问题，还要解决好纵深战斗的问题。攻坚以既是弱点又是要害的地方为突破口，实施突破时最好再从其他两个方面对目标形成包围，争取一次消灭。关于速度：准备总攻要慢，要充分；开始攻击后要快，一旦突破追击要快，即加快推广力度。关于态势：当市场形势好的时候，猛涨猛推；当市场冷淡的时候，必须准备充分才能推盘；市场处于摇摆阶段时，完全莽撞或完全不莽撞都不行，首先应迅速找准目标，准备好了再推。关于团队：3～4个人一个销售组，3个组一个队，3个队一个部。在销售中要强调销售组的配合。

编辑推荐

《地产征途:12年地产营销策划实录》：为房地产营销咨询行业“画像”，描绘了一个成功策划人的成长轨迹，为深入了解“房地产营销策划”提供了一个真实而鲜活的视角。策略设计者日常修炼三十五法，策略设计者收集信息的五大渠道，创意一句话，策略一张纸，报告一本书在销售中培养“观察力”，卖得快≠价格低，房地产营销攻略十二招，开盘必胜的秘笈，如何打好一次高档楼盘的营销战役，八步推动你的项目，地段为王，剖析商业地产的七刀，五大要素成就黄金商铺，在消费中学习营销，操盘手的世界里没有“如果”，专业人士应具备的赤子之心。

用户评论 (总计80条)

•   上周从当当网买了这本《地产征途:12年地产营销策划实录》：我一直是李旭东博客的忠实读者
  为房地产营销咨询行业“画像”，这本书描绘了一个成功策划人的成长轨迹，为深入了解“房地产营销策划”的新手提供了很多可以参考的经验。
  上面有人说没学到东西，我觉得可能还是经验不足，一些实例不适合你所致。因人而异吧。
•   但是编辑显然没有看过书的内容就取了这样一个名字
  
  世纪上书主要内容讲的是作者作为一个从业地产咨询行业9年的人，一些人生、工作方面的体会，写的还是很实用的
  
  但是跟书名：地产策划实录不太相符，所以想看实际如何操盘项目的基本没有
  
  就是在讲个人体会，多半是管理和人生方面的，营销方面有一些，操盘也是理念方面的，跟技能，技巧什么的无关，也不是一个回忆录类型的
  
  是各种片断文章放在一起的大杂烩
  
  基本类似于作者写的博客或者日记
  
  看看有收获，但是不要有过高期望，呵呵
•   看了此书感触颇深，是作者12年的策划经验的一个总结，实操性很强，对与地产策划人的帮助很大，书中贯穿了方法论，这很重要。策划其实就是要掌握工作的方法，不同的项目方法不同，以假设为导向，以事实为依据，结论自然清晰。特别是策划的初学者，此书是一定要看的，对于策划路程的成长，事半功倍。
•   在当当上买书我已经是钻石卡用户了，这是第二次写书评。此书的作者我并不认识，但是一直是其博客的读者，这本书是李旭东的一个总结发言吧，他的许多见解和感悟是很有水平和深度的，我也没有寄希望于能学到什么房地产销售策划的经验之谈，毕竟这不是教科书，而且把那些真实案例写成书，你能相信他写的是真实再现吗？谁有那个胆量？但是作者从中的感悟，倒是给读者真实的礼物。
•   无意中看到此书，仔细翻翻，确实不错，作者12年的经验总结。书中提到了很多从策划应该掌握的方法论，是很实际的。虽然文字上并不是很精彩，但通俗易懂，已经介绍给同事了，买了很多本。
  总体比没有做过一天房地产的“专家”写的强太多了。
•   实战专家，写出来的东西很系统，系统的运作是地产策略人必须学会的技能
•   地产策划的经验、心得，值得一看。
•   这本书让我这个刚入房地产策划这一行的人，初步的对房地产策划和行业有了比较全面而且深刻的认识。推荐房地产相关行业工作者阅读。
•   一个地产人的真诚工作心得，谢谢分享
•   作为一个房地产从业人员个人认为此书涉及面广泛并且专业，实操性极强，唯一不足就是有些地方不是很精，这也跟字数和页面有关，强力推荐。
•   此书是一本略带感伤的书,这是我读出的感觉.有点回忆录性质,我买此书是因为与作者相似的地产心路历程.本书不适合入行5年以内的新人
•   高总结地说明了地产近些年的重案大案，很不错。
•   见解独到，很适合房地产从业人员细心品味。
•   只是个人对房地产的一些想法，没有实操案例，深度不足，读起来不解渴。
•   笔者的心得和做事的思维和原则
  如果想了解一种做人，做事的原则和操守，建议可以买一本读一下。
  如果是想看看做了什么案例，或者商战情节，建议绕过！
•   一个成功人士的辛酸史啊，不错。
•   策划怎么能不看呢?
•   策划是王道
•   书还行，还在慢慢看ING
•   书看上去很好，物流很快，希望这本书对自己会有帮助
•   这本书真好呀 对我们的启发很大呀
•   经验之谈，在思路上可以开拓下！具体操作不是很具指导性！
•   很好，很满意，不错，不错
•   可以当做故事看 也可以当做学习资料看 业内人士可以看看
•   这儿本书还不错哈，看了这本书，受益匪浅哈 ，现在也有了自己独特的见解。。。
•   很有参考价值！！！！！！！！！
•   速度很快， 满意！
•   都是选择性购买的，希望给我启示！
•   路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。多元化，可行否？
•   有很多真知灼见
•   这是买的第三本了，送人。
•   当当网很好，书也很好，差劲的是选择的快递公司，两次了，都用的海红快递，从到达目的地出版社到收到书，还要4-5天的时间，打电话咨询，从一个部门推到另一个部门，踢皮球，态度还很不好！强烈要求当当换合作快递公司，太**，影响形象！！
•   作为一个新入行的房地产营销策划人员，买书的时候希望能得到从业多年专业人士的一些看法，或者启发。拿到书以后书中的一些观点，和思维确实让我有些想法，但是仅仅局限于思维上。做策划想法和思考模式是最重要的，书中也在反复强调这一个观点，但是怎么实施，和对别人的知道意义不强。书中说了很多理论上的，很台面上的话，具体知道策划工作意义不大。书中大部分内容就是对标题的解释，有点车轮话的感觉。总而言之，如果你对策划有一定了解不建议你买了，要是对房地产和策划不了解的新人可以看看！！
•   适合做地产营销策划的人看，无论做的长久还是刚开始做，都可看看这些创业的艰辛。这本书我看了三分之一，就像是看一本关于战争的书样，有点励志的味道。还是挺欣赏书的作者的，毕竟有很多是真心话。
•   通过读这本书可以了解房地产行业的情况。对管理也有了解。
•   虽然没有案例分析，但是本书基本吸纳了作者十几年的从业经历和感悟，值得阅读。
•   还没有看，看过之后在写评论吧
•   拿到书读了一部分，感觉不错，就是写的太粗略了，太少了
•   其中的经验，感受都是值得借鉴的一本书。能学习到东西
•   大概翻了一下 貌似全是泛泛而谈 感觉不太好 待慢慢看
•   总结较专业
•   这种书，还是有空的时候读一读，抱着学习心态吧
•   对新人来说还不错的，值得看下
•   很不错的，慢慢看吧...
•   点到的面广，但是切题不深
•   帮老公买的,应该不错
•   翻开内容有些小失望，理论性略微不足，但实战案例较多
•   可做基础了解、阅读
•   想进入这个行业，网上看东西伤眼，去图书馆没时间，就买这本书了。喜欢网上看书的，实用性不太，里面的内容都可以网上找到。
•   自传型的一本书。还不错，故事情节有起有落，写得较粗浅，但有些观念还是让我有所体悟，学习了！
•   这本书--权且称为书吧，其实只是个人的一些感悟，缺乏系统和理论性，当小人书看吧
•   书是买给老公看的，看来对他吸引力不够强。
•   一般般，理论性太强了，读的时候要超有耐心
•   不是适合菜鸟级别的看 策划师以上级别的可以看看
•   没觉得多大收货，理论太多
•   主要写的是作者操盘和管理公司的一些心得，属于随笔类的书籍。介绍的噱头太多，没有案例介绍，多数是泛泛之谈，对于实际操盘没有借鉴意义。如果想从书中学到什么操盘经验，建议不要购买。
•   整体缺少一个轴，读起来缺少兴趣点，等有空再翻翻吧
•   讲解泛泛，不是很实用
•   有点收获，较少
•   没有任何实际操作，全是空话，跟那些成功学啥的，完全正确的废话，无任何帮助
•   太一半了，没有理论，没有系统，完全的拼凑！太一般
•   这是我看过地产的最牛叉一本书。我也看过营销19讲，两本都是好书，但我要说，能看懂征途的才是高手，新手就暂时耐心的读下去吧。这本书一句话相当于19讲一页的内涵。高手看到征途，就像看到了知己，不但是这几年的辛苦压力有所缓冲，更是有些多年的瓶颈都能突破。。不多说了，看不懂的不要乱讲话，从营销19讲看起吧你们、、
•   一次买了《地产征途）、《房地产营销19讲》、《改变地产策划人命运的23堂课》。其中营销19讲几年前看过，后来送人了。以道、法、术划分地产策划的书籍的话，这本书更偏向道和法的层面，较少谈及术等具体操作的内容。字里行间尽是经验与心得体会，因此建议地产代理从业3年以上，开发商从业5年以上，晋身经理级或以上的策划人阅读，资历和能力积累不够的恐怕读起来没有体会，也不一定获得什么有用的操盘心得。
•   针对买书前两极化的评论，我拿到书之后，想说的是：专业教科书似的策划参考书很多，但类似于这样大师级的操盘心得体会，可遇而不可求。你在辛勤工作的过程中，能遇到几个大师给你专门讲述他的从业经验和体会。所以，此书很强大。
•   泛泛之谈,没什么太多用.
•   里面关于房地产的内容少得可怜，且无任何参考价值。
•   给我老公买的，他说是作者的多年心得和经验，很实用的一本书。
•   书还不错，不过实用性不太强，就当地产圈同行的一次对话了。
•   里面更多的是经验 不适合刚学习的人看
•   还是实践更有价值，书中所述思考深度不足，可以作为补充专业知识了解，但谈不上帮助太大。一般
•   看了几篇，写的很深刻，是我想要的那种感觉的地产方面是书籍，需要你在行业打拼之后才能理解。
•   可以看，算不上好书了
•   宽泛 空洞 不知所云 混那么些年 骗吃骗喝的吧
•   正在看，挺好的书，以后继续学习。
•   没有多少有价值的书。。。
•   都是一些个人散文似的感想，没有什么专业实用性，没什么指导性。
•   业内前辈的经验
•   送同事的，他很喜欢
•   很好很全面，对我有帮助。
•   地产征途