会赚钱的行为经济学

出版时间：2011-7  出版社：机械工业出版社  作者：（美）陈其一（Kay-Yut Chen）,玛丽娜·克拉科夫斯基（Marina Krakovsky）  页数：279  译者：王茂斌、,夏冰  
Tag标签：无  

内容概要

如果这个世界是确定的，保险业都得统统倒闭！它们玩转的就是人们的“不确定心理”。
高定价、高利润、高销量，三者的平衡点究竟怎么计算？
网上的商家好评度很高，但也许意味着它的满意度很易趣的拍卖规则意味着它比亚马逊少赚3％？
如何约束零售商的售价，这一直是生产商头疼的问题，现在就解决掉吧！
股票交易可以预测奥斯卡奖、恐怖袭击和产品销量？
这是一本每一个经营企业、打理生意、消费购买的人都不该错过的书！这个世界并不像传统经济学宣称的那么理性、那么确定、那么好赚钱！有人甚至用500个布丁就换取了一张国际机票！本书以大量生动、有趣、实用的商业经济行为案例和实验，教你如何善用不确定性、公平性、互惠性、非理性、信任、博弈、预测……除了好玩好看，本书最大的好处是教你有钱可赚！

作者简介

陈其一
Kay-Yut Chen
出生在中国香港，原本在加州理工主修物理学，在参加了经济学实验后产生浓厚兴趣，于是转换跑道。1994年加入惠普公司，成立第一个企业内部的经济学实验室，担任首席实验经济学家。他的诸多商业经济学实验受到了高度关注，包括《新闻周刊》、《金融时报》、《华尔街日报》等顶尖媒体都给予了报道。
他说：“我认为实验经济学是两分科学，一分艺术。”
玛丽娜·克拉科夫斯基
Marina Krakovsky
为《科学美国人》、《华盛顿邮报》、《纽约时报杂志》提供报道。

书籍目录

推荐序
引言
第1章 善用不确定性……1
第2章 公平之最……32
第3章 发生在身边的互惠性……59
第4章 跨越有限理性的界限……84
第5章 信誉，信誉，还是信誉……119
第6章 我们应该信任谁……153
第7章 与游戏规则博弈……183
第8章 预测难以预测的事件……201
结语……229
致谢……232
注释……234
译者后记……280

章节摘录

　　第1章　善用不确定性　　1　　赌钱对于贾科莫·卡萨诺瓦来说一点儿也不新鲜，因为自从学生时代起，他就在赌场上经历过大起大落，甚至因赌债而遭受牢狱之灾。1754年，这位传奇浪子又在威尼斯的赌场上试运气。不同的是，这一次他押上的是更私人的赌注——他的情人，一位在其自传中被谨慎地称为M．M的出身富裕的修女。为了筹集足够的钱以帮助他的情人逃离修道院，卡萨诺瓦参加了一种法罗牌（faro）的赌局，这种牌局类似于轮盘赌，猜对所抽到牌的花色能够使参赌者的钱翻一番。　　为了能够赢得这场赌局，卡萨诺瓦采用了一种“加倍赌注”  （martingale）的策略。这种策略很简单：起初下个小赌注，若此局赢，则一局以相同赌注重新开始；若此局输，则下两倍于上一局的赌注，直到赢为止。其思想是参赌者最终会赢，而当他赢时，不仅能弥补之前所有的损失，所赢的金额还会较之前的所有投入有所增加。举例而言，如果你参加一个类似的赌局，在第一局时押下5美元的赌注，若该局你输了，下一局你的赌注加倍，也就是投入10美元的赌注。若下一局仍输，第三局投注20美元，这样下去直到你赢。假如你连输四次而赢了第五局，那么你将得到80美元。这80美元不仅弥补了之前损失的75（5+10+20+40=75）美元，还赚得了额外的5美元。　　对卡萨诺瓦而言，“加倍赌注”策略在连续几场赌局中都很好地发挥了作用。然而不久以后，他失去了好运气，不仅没能赢回本钱，还很快输掉了和情人变卖钻石珠宝的收入。最后，卡萨诺瓦在自传中写道：“我们再也没有谈起她逃离修道院的事，因为我们的生活无以为继了！”1他不但没有称雄赌场，反而输得几乎一无所有。　　“加倍赌注”策略以及其后涌现出来的其他累进投注策略都有某些吸引人之处。根据我们对这个世界如何运行的直觉，花色的黑红或游戏输赢的概率会趋向均等。应用技巧将不确定变为确定进而赢得下一场风险游戏的想法也相当诱人。但是卡萨诺瓦的例子说明，对“加倍赌注”策略的信任揭示了人们对可能性的一种误解。红色花色与黑色花色的概率长期看来必然相等，这是大数法则所说明的规律，然而在短期内，这一规律并不必然成立。以52张牌的扑克牌局为例，连续摸到7张红花色的牌并不罕见，尽管人们对其发生还是非常惊讶。实际上，尽管在牌局的任何时候，比如开局之时连摸7张红花色的牌的概率都很低，然而某些赌局，这一概率可能达到1／3。随着赌局的增加，其概率随之上升。　　……

媒体关注与评论

　　《会赚钱的行为经济学》读起来就像一本短篇小说集，但它也是一本优秀的经济学教材。这并不是什么巧合，因为经济学家和小说家的工作要解决的基本问题是一致的：他们都必须刻画出什么样的激励在人们身上奏效、人们之间是怎样互动的，同时，他们还必须生动地表述这些结论。　　——乔治·阿克洛夫 诺贝尔经济学奖得主　　著有《动物精神》、《认知经济学》　　陈其一和玛丽娜展现了在商业中如何搞懂那些非理性行为，更为重要的是，这么做能够让商业实践更为有效。　　——丹·艾瑞里 行为经济学教授　　著有《怪诞行为学》　　一群在实验室里玩游戏的高校生对风险管理、索赔计划能有什么用？而这本书恰恰证明，用处太大了。通过知名公司的实验、经验、案例等，陈其一和玛丽娜揭开了公司经营如何借用科学手段的秘密。　　——丹尼尔·平克 著名趋势专家　　著有《全新思维》、《动机》　　没想到陈其一的小小实验对大公司、小企业都能有如此巨大的影响！这本书用事实说话，所有聪明的企业都该需要这样的实验。　　——奥瑞·布莱福曼 管理思想家　　著有《摇摆》在最近众多的行为经济学著作（也包括我自己的）中，没有一本能像《会赚钱的行为经济学》这样对商业这么有效、这么有见地。陈其一和玛丽娜带着读者直接前往一线，看看人们到底是怎么做的，而不是光听理论讲人们应该怎么做，同时还解释了如何在企业中运用这种手段。每一章的实用智慧都有坚实的科学基础。好好读一读，准备改变吧。　　——迈克尔·舍默 著名心理学家　　《科学美国人》专栏人、《怀疑论者》杂志发行人　　实验经济学为企业避免代价高昂的错误决策提供了方便的工具。陈其一很了解如何把这种科学运用于实际工作，以及这么做的好处。　　——查尔斯·普洛特 加州理工学院实验经济学家　　本书充满了智慧。它展现的是如何运用强大的行为经济学，彻底改变企业运营。对于每一位富于科学态度的经理人，本书都是一本必读书。　　——何德华 加州大学伯克利分校哈斯商学院营销学教授

编辑推荐

　　《会赚钱的行为经济学》最生动有趣的企业经济学实验，第一本“怪诞行为学”的商业妙用指南！　　不可思议的行为经济学商业妙用　　不可思议的行为经济学故事大全

用户评论 (总计37条)

•   现在的学科一方面划分得越来越细，一方面又联系得越来越紧，不得不相互交叉，产生了很多边缘学科。象行为经济学，就是心理学与经济学相结合、相交叉的产物，目前已经成为经济学中最为重要的分支之一。
  
  《会赚钱的行为经济学》就是一本介绍这门学科的通俗易懂的书籍。作者之一陈其一是惠普公司的首席实验经济学家，也是财富实验室的负责人，通过设计各种各样的实验来为惠普的商业决策提供支持。在本书中，他用一些简单的事例导入行为经济学的基本原理，来分析人们如何面对身边的不确定性，如何理解公平与互惠，如何做出最能接近最优水平的决策，如何应对他人的行为的不确定性，如何面对颠覆规则者的挑战，如何预测市场走向等问题。同时，又从行为经济学的基本原理出发，与现实中的商业经营活动结合起来，阐述理论，分析案例，整本书读来非常生动有趣，使人获益匪浅，也更增加了本书的实用价值。
  
  我相信，对于商务人士来说，是能够从书中获得一些解决问题的策略和手段的。这样说来，书名中的“会赚钱”三个字也的确是实至名归。当然，我不是商务人士，而只是政府的一名小职员，但我也从书中得到很多启发。特别是行为经济学中对人类理性的分析，是对传统经济学中有关人的理性的一种颠覆——本来该自私自利的人，却宁愿一无所获，也不同意极端不公平的分配方案。难道对公平的追求已经超过了利益？其实想想，公平也是一种利益诉求——在情绪上的满足吧。
  
  由此，我得以更加深刻地理解人性和这个社会。比如，“最后通谍者博弈”和“独裁者博弈”则让我知道，那些选择分享的慷慨之举并非是对公平的高尚诉求，而是自私的、精心算计的举动，归根结底还是一个“利”字在作怪。原来，古语所说的“不患贫，患不均”也有着极为深刻的行为经济学根源啊。又比如，在对待风险的态度上，作者说，大多数人都是风险规避者，越高的收益会导致人们越加趋向于风险规避。这可以用来解释当正公务员考试火爆的原因，毕竟稳定压倒一切嘛。还有，信誉对于未来有一定的预测作用，但作用具体有多大还要取决于维持良好信誉的相对收益和成本，这里又一次让我看到了利益的衡量，而不是内在的对真、善、美的追求。也就是说，只要有足够的动机，信用记录最好的人也可以一反常态，做出违背诚信的勾当。这能够解释火车站等人流动性较大的地方为什么骗子容易聚集，因为大多是一锤子买卖嘛。所以，大家都不得不时刻保持警惕，防备信用陷阱，即使对方已经一百次严格履约。
  
  当然，书中的知识对我的工作也有指导和启发作用。互惠原则告诉我，如果我想激励属下更好的工作，就得学会与他们分享，激发他们的积极性，从而实现互利共赢。“锚定效应”则让我注意到，人们对一个决策结果的评价，所看的不是最终的结果，而是看最终结果与当初选定的参照点之间的差距。所以，在帮助群众纠纷之前要引导他们自行设定一个合理的“锚”，以增强他们在问题后得到的幸福感。同样，“背叛厌恶”现象其实就是“用人不疑，疑人不用”的最好注解，它告诉我，要让一个人最大限度发挥潜能，就必须给予他充分的信任，这也是合作的基石，是整个社会得以顺利运转的基础。而当前中国社会的一大问题就是社会各阶层之间缺乏最基本的信任，这是一个非常危险的信号。还有，通过阅读《与游戏规则博弈》一章，我则知道，主动的设立一个最后期限，对于完成一项旷日持久的任务非常有帮助；也学会了在订立系统制度时如何避免漏洞，如何应对人们常用的那些颠覆制度的手段，从而让自己能够立于不败之地。
  　　
  事实上，行为经济学与我们的现实生活息息相关，不论是工作，还是生活，或者是商务活动，或者人生决断，都可以用到它，真的可以称得上是“经世之学”。通过阅读这本《会赚钱的行为经济学》来掌握行为经济学的一些关键原则，不只是能帮助我们正确处理商务活动中遇到的问题，以获得更大的胜率，而且对我们的生活，甚至整个人生都是非常有益的。
•   在过往十几年的学习生涯中，我经历过太多的大大小小严谨或不严谨的科学实验，如植物的、动物的、生物的，还有物理化学等多种学科的，但是却从来没参加过什么所谓的行为经济学的实验，至于利用行为经济学还能达到赚钱盈利的目的，更是一无所知。
  
  可能是现代人对好奇心和轻松赚钱这双重吸引的极大的驱动吧，我被《会赚钱的行为经济学》这个书名莫名地吸引，然后选择了它。其实经济飞速发展的社会现实，已经让我们对现代人汲取财富（也就是赚钱）的方式之多有了新的认同，接受了任何方式方法都能够成为现实的多种可能。不过说什么能赚钱我都相信，但要说行为经济学也能赚钱，我的心里还真有许多疑惑。
  
  说实话我是带着几分狐疑开始对本书的阅读。读来才欣喜地发现这是一部充满智慧之书。它通过一个个妙趣横生的小故事，将知名公司的实验、经验、案例等一一呈现在读者面前，他们完全揭开了公司经营中如何借用科学手段为公司服务的秘密，展现了如何运用强大的行为经济学，彻底改变企业运营策略和理念……可以说每一个企业的管理者以及对企业运营高效实施有所期待的职场人士都可以从中获得指导。
  
  《会赚钱的行为经济学》是一部诠释经济学“两分科学，一分艺术”的绝佳作品，是一部用其特有的方式解读的经济学教科书。既每当公司在做出重大商业策划与决策之前，会在真实或潜在客户中选取较小的一部分样本，然后在公司现场实验室用简单且高程式化的“游戏”来检验一下，并用这个测试结果检验此策划或决策的可行性。也就是说通过这一系列的实验将已然存在和最新暴露出来的问题，清晰地摆在公司决策层面前，让它们顺理成章地成为决策者决策千里的有力支持和保障。这是一个让经济学原理在真实生活的不同情境下生动体现的过程。也是一个使企业投入最低而回报却极高的模拟市场式体验……这样的结论最贴近现实，这样的结论也最容易被每天进进出出于现实的管理者所轻易地接受。
  
  另外书中还涉及了许多对公平与互惠的感受，对风险和信任的态度……这些从现实出发所得出的理论对阅读者来说更具指导意义。虽然我对经济学这门学科没有什么深入的研究，但是我知道每个人的衣食住行都离不开经济学，我也相信怀着科学的态度工作与生活的人，必将受到科学的礼遇。
•   这是一本通俗易懂又趣味盎然滴经济类读物，从经济行为的不确定性、公平、互惠性、理性界限、信誉、信任、与规则博弈、难以预测等诸多方面，讲解经济学问题，其中穿插引述了很多近年发生滴重大事件（比如：尽人皆知的巨骗麦道夫），剖析这些事件背后当事人行为滴经济学意义。2005年华盛顿芭蕾舞团在关键时刻，背信弃义滴取消了数月前就安排好的意大利舞蹈节的演出约定，以这个拒演事件贯穿本书，从多个方面阐述它在经济学上的意义，帮助读者从中理解行为经济学，前后呼应。书中介绍了一些行为经济学实验的做法及其测试结果，有‘最后通牒博弈’实验、独裁者博弈实验等等，增加了本书滴趣味性。关于‘最后通牒博弈’，现实中表现为如何掌握达成协议滴时机（这些协议是有截止期限的），通过时机的把握，达到扩大利益的目的。越是重大的交易行为，越有可能在最后一刻、最后关头敲定协议，让人联想到最近美国为了提高债务上限的种种表现。有人说：新车落地打八折。此话怎讲？书中就车市行为，用‘柠檬问题’，展示给读者二手车市场的运作规律。还谈到美国爆发次贷危机以来，很多昔日信誉良好滴美国白领购房者，放弃履约，宁可违约而不再继续偿还房贷，这是为什么?其根本原因就是，楼市价格下降，造成履约成本反而比违约成本还要大。看看我们周围滴楼市状况，不知道这一幕，有朝一日会不会在我们身边上演？在关于信誉的章节里，谈到商品召回，说的是普利司通轮胎爆胎事件，以及给普利司通公司和装有该品牌轮胎的福特汽车公司造成的巨额损失，巨额的召回成本不说，由于消费者对相关品牌信誉的怀疑，公司市值遭遇到损失近半的大幅下降，良好的信誉是一笔无形滴财富，即使建立起良好的信誉，也不代表能够轻松保持，相反，却很容易毁于一旦，信誉的重要性往往超乎想象。最提气的章节非<与游戏规则博弈>莫属，其中最精彩的真人故事就是：美国工程师大卫·菲利普斯利用一种速冻食品的促销活动规则，最终以3140刀乐的低廉费用，将125万英里的航空里程兑换到手，堪称与规则博弈的经典之举。总之，这是一本很实用的行为经济学读本，推荐阅读。
•   不了解经济学的人可能无法理解行为经济学真正研究什么，在我看来就是把商场经验系统地整理了一遍，并且强行推出使之成为过程中的方法论，商场如战场，决定胜负的因素有很多，也许一个不相干的人的无意的举动能改变全局，通过实验得出的结论不能成为普遍采用的方法论，可能本人还未能达到接受这门学科的水平，商务人士是否能受到启发不得而知
•   好玩儿、有趣、不枯燥，具时间价值。
  这就是用讲故事说话的好处。本书确实帮助我们理解经济学的真相，值得读！
•   中文译名，可能是为了吸引眼球。此书作者将心理学、行为学引入经济学，这样才能更好地解释经济现象、指导日常生活！
•   内容生动有趣，不同于传统经济学。
•   在生动有趣的例子中,学会苦涩的经济学.
•   很实用的经济学书！值得一看！
•   可读性强，不错的一本经济学读物
•   揭露很多隐藏的赚钱规律
•   这本书好极了。看了对认识周围的世界很有好处。
•   真的很生动
•   第一次在当当网买书，还是帮同事的孩子买的，到货很快，服务很满意。就是我没读书没啥心得嘿嘿
•   很不错的书 难度有点大 读起来爷有些难
•   正在看，看完后，详细对实际生活中的问题有帮助
•   给老公买的，听他说很不错
•   给朋友买的。。他说看得懂
•   不错。好好好
•   内容很不错、想试试！速度快！包装好！
•   呵呵，还没看呢，暂不好发表评论
•   这本书是为企业的经营者设计的课程与行为技巧，通过心理行为分析与实验的数字对比，以科学的数据说明了许多经济领域内的问题，帮助大家掌握常识与基本知识，特别是在不确定的因素下，如何看到事物的本质，准确预测未来的发展趋势，采取正确有效的措施和行动，赢得赚钱的机会。
  
  作者一开始便用做实验的方法来引出问题，提出了世界上万物“不确定性”的概念，那些不确定性会让人做出各种各样的奇怪举动。一般来说，人们是希望规避这种不确定的因素的，尤其是担心风险的发生，但是风险与收益的比例又是同步与成正比的，如果不愿去冒险，就没有举措，那么风险到是没有了，但是收益同样也消失了，而在经济社会中，永远都会有人愿意去冒这样的风险，因此善于利用这种不确定性是可以带来相当的利润与收益。
  
  然后作者介绍了如何利用公平、互惠来推动事物的良性发展，这是根据人们对金钱的价值观及经济活动表象后面对价值与情感逻辑的分析。由于人类不可能像设定好的程序一般精确无误地运行，所以需要对复杂事物作出最优化的决策，在理性的界限之外，如何判断好事态的发展？依然是因为不确定的因素，致使人们在商业行为中产生了信誉、信任及通常被大家认可的游戏规则等，这些认可的规则如何去运用，即能保护自己的利益又不伤害到公众，其实也是一种在公平之间的平衡。
  
  最后，本书讲了如何预测难以预料的事件。这不是一种感性的猜测，而是在依据了正确的数据、实事与情报的前提之下，用对比和计算作出的理性和逻辑的判断。也是西方经济学中为何常常用数学模型来解释事件的原因，这些方法是值得大家学习的。
  
  本书最大的特色就是用大量的生动商业案例和大量的实验来说明问题，让读者在好奇的学习和探索之中看到了问题的本质，同时这也是引入了人性中一些固有的东西进行了观察与分析，用心理学结合商业发展的规律与行为，指明了如何在不确定的情况下抉择的必要性。不仅仅有好玩生动的例子，也是对企业经营者或有志于做此项工作的人一些很好的方法指导，使大家摆脱困境，赚得更多的金钱。
•   经济学一直是饱受争议的学科，主要是因为大部分经济学理论在现实中经常受到挑战，甚至被事实推翻。大部分经济理论都存在适用性的问题，而且不同的经济学家有着不同的观点，有的相互对立却又各有道理。这正是经济学科自身的不确定性，而这种不确定性使得各种理论在现实中都有失效的可能。所以，许多人对经济学理论是否有用始终持怀疑态度。我们知道，经济学是研究人类行为的科学，而人是复杂多变的，不像一般事物那样具有某种客观规律。这就注定了经济学理论不可能像其它科学理论那样具有广泛的适用性，而只能在一定的限制条件下才能发挥作用。但这并不代表经济学毫无用处，因为即便是适用范围很小的经济理论也能够在一定程度上给我们以指导和帮助。
  
  以往经济学的研究试图像其它学科那样总结出一些基本的原理和规律，但这只有在做出各种假设简化经济条件时才能得出，而问题往往就出在这假设上。我们知道最常用的假设是“人是自私的”，“人们的经济行为是完全理性的”，大多数经济理论都建立在这两个假设的基础上。然而经过一些经济学家研究发现，人并非是完全自私的，也并非是完全理性的，而是有限理性的。这样的现实让许多人们广泛认同的经济理论遇到了困难和挑战。所以近年来，许多学者开始研究那些脱离于一般理论框架的特殊经济现象。从《魔鬼经济学》到《怪诞行为学》，经济学家们通过研究一些让人感到不合常理却现实发生的事件让我们看到经济行为的复杂性。对这些与人们惯常意识相对的经济事件的研究无疑在一定程度上代表了经济学领域一个新的发展方向。这种研究并无意于总结出一些普适性的理论，只是通过综合考虑经济行为中的各种因素，更贴近实际的描述人的行为，揭示各种取舍其背后隐藏的规律和人类心理。显然这种研究针对性和实践性更强，有利于人们在从事经济活动时做出更优的决策。
  
  《会赚钱的行为经济学》正是这样一本实用性较强的经济学著作。本书的核心可称为“实验经济学”，也是经济学科发展的一个前沿方向。它主要是通过一系列“经济实验”来模拟现实经济行为，可以对一个新方案进行实验检验，从而对方案的可行性做出判断，有利于企业做出的决策更加可行有效。从本书中可以看到，一些经济学家和其他在大学里工作的社会科学家在此领域得出了一些非常有价值的实验成果。他们通过实验的方法，研究了人们对公平与互惠的感受，对风险和信任的态度，钻制度漏洞的倾向，以及预测的新方法等。这些研究为思考商业领域的行为驱动因素提供了新的、具有科学基础的方式，对商业企业来说无疑具有重要的推广应用价值。即使对个人来说，此书的一些观点也能够提醒我们避免一些思想上的误区，从而做出更利于自身的经济行为和决策。
•   经济一直关乎着我们生活的方方面面，虽然有些人并不认为这个事情，但是他的确存在着。比如我们去超市买菜，有散装的青菜，也有包装在盒子里被称为“有机蔬菜”的青菜，因为价格的悬殊，或者营养价值的高低被不同的人群有着不同的选择。我们可以说，经济学是一个生活的学科，其中观点、概念的总结与归纳就是大多数人的行为的综合。但是，正是因为他的普遍的存在性，所以要研究一种行为，或者研究这个学科的理念，真的能把发生在市场之中、关乎人们生活作为一个试验场么？这个风险似乎是有些太大了。
  
  当然，人们或者说是专业学者的思维，向来只有想不到没有做不到的。就好比“实验室实验”是经济学发展的前沿一样。虽然这个“实验”相对来说还是年轻的，但是正是因为其避免了大众的生活风险，以及更加接近现实，所以被许多经济学者运用在自己的经济学研究之中。之前流行的“怪诞行为学”等一系列书，就是其中的代表。当然，本书亦是如此。两者都是再研究消费者的行为，但是前者更倾向于消费者如何更好地消费，而本书更倾向于商家如何更好地营销——或者，我们便可以理解为何这本书是“会赚钱”的经济学。
  
  如今的经济学已经不再单一的浸在自己的范围之内，因为“消费”毕竟是拉动其的主要行为。因为有了消费，所以心理学、商业、行为学都是要在其中的重要因素。虽然这本书是“会赚钱”对应着商家，但是对于我们普通消费者，也是有着不可忽视的启示作用的。比如第一章节之中的，关乎消费者的“不可确定”——究竟你是风险规避者还是爱冒险消费的人，买彩票等等，都是嵌合着我们生活物质质量的重要因素。同时也帮助我们了解到自己的“非理性“的消费行为等等。
  
  书是在帮助我们理解自己的行为，因为这些正是实验室里所反映出来的。而这些讲解，并非是纯理论的分解与剖析，更像是对实验的描述与总结，因为贴近了我们本身的生活，而使其更加具有阅读性，使其更容易理解，因为其实验的针对性，也让其研究的各种结果更加有实用性，同时也避免了操作实际中得风险。
  我想，这些结果应该是对经营者会有很大的帮助吧。
•   相对于正统的经济学，行为经济学算是近年来异军突起的一支。然而融汇心理学和经济学原理的行为经济学却随着反复讨论论证，他的延展也越来越庞大。辟如，组织行为学，消费者行为学，行为运营管理学等等。行为经济学本身是不能够赚钱的，能赚钱也只是因为学者们将他们运用于会赚钱的商业领域，从而利用行为经济学赚钱。本书《会赚钱的行为经济学》便是讲述如何将实验经济学运用于公司运营之中。
  
  基于人本身的互惠动机背后的经济和情感逻辑，这本书探讨的实验行为经济学也让我们从另一个视角观察这个世界的运转。透过经济学家们的眼睛，看到一种崭新的思维模式，从而在追求差异化的商业世界里，获得另一种可能。
  
  关于行为经济学中的不确定性理论的商用案例，有一个由风险聚集共担思路来管理存货的方法。放到实处便是在全国建几个仓储中心，辐射周边。而全球产品制造上，则是面向不同文化不同地域只是微调，贴不同的牌，内里一样。标准化的存货管理减少了浪费，也便是不要把鸡蛋放到同一个篮子里。
  
  在关于如何利用公平、互惠来推动事物，作者着重分析人们的情感因素如何影响商业行为。而这一点也是许多的商务培训，商业策划案里强调之处。相对于传统经济学，以人性本恶人本身的自私性为基础衍发出诸如经济理论，然而行为经济学却从人本身的不确定性出发，研究种种不确定性。人既是理性的，又是非理性的，人是善的，也是恶的。这样的立足才更符合实际，符合人类规律以及人的心理本质。相比于学院派的经济学理论，行为经济学实用许多。应用于商业，先于大规模的实际应用，而先在实验室中模似论证可行性，事实上这种商业实验室早已在各行各业应用。利用实验室反复验证某个商业行为中人类各体的情感体验，这样也算是回归于真实的以人为本。得人心者得天下，于冷酷的商业世界，依然如此。
  
  此书案例新颖有趣，结合商业实例真实鲜明地具有感染力，而通过这些商业案例及其背后行为经济学原理的分析，也让我们简单明了地掌握这些原本不甚好理解的概念。趋利避害，人之本能之一，而对行为经济学的实验室研究法，也可以规避错误商业决策，避免拍脑袋就下决定的武断。重视人本，重视情感分析，重构商业行为，不错的提点。
•   南昌这边凉了几天又热了几天，心情也时好时坏，总稳定不下来。或许秋老虎还盘踞在赣鄱大地，秋燥还盘踞在我的心中。
  等书等了很久，看书又看了很久，于是乎昏昏沉沉，有些弄不清今夕何夕。算不清账目，理解不了理论，看不懂数据，拎不清概率。因此我彻底悲剧了。
  书名为“会赚钱的行为经济学”，噱头是会赚钱，骨子里还是经济学，而且还是行为经济学。经济学前面加上了行为二字，看起来似乎偏向于实践这个方面，但具体什么行为，怎样的是行为，又不是一句两句能够说清道明的。百度百科说行为经济学是作为实用的经济学，它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。看这定义还是枯燥乏味，或许我把它和行为心理学在一定程度上等同起来了，以为会生动有趣，但经济学还是经济学，无论是否有行为二字，都还是属于理科类的。作为一个学文科的，明显力不从心了。
  这本书大多是来自于作者陈其一实验室的数据和结论，通过他的实验事例，所总结出来的一些行为经济学规律。但由于作者陈其一出生于香港，又去美国留学，加入美国国籍，用英文写作，再加上翻译的二道手，英美的不同经济习惯，导致这本书的难度进一步加深。说实话，我的确没看明白这本书，没看出“读起来就像一本短篇小说集”，在我看来，顶多算是一本散文集，而且是特别行散的那种。毕竟这种普及类读物，达不到小说的境界。
  看到一段比较雷的，摘录下来，供大家参考。密封投标、最高价中标示拍卖规则产生了很多不确定性。如果无法得知其他竞拍者的出价，怎样确定自己的报价金额呢？一个减少不确定性的办法就是出高价。因为你所出得价越高，你获得拍卖标的可能性就越大，但这是有代价的，出价越高，利润便越小。P7 这段文字很通俗易懂吧，但这个道理，不要说经商的，就是一般人也会明白的啊。我们所需用的是怎样回避风险，获得更大的利润，而不是看似纸上谈兵的结论。后面便是举例，翻页过后来了句，风险无处不在。
  我已经不知道用什么词形容这本书了，通俗的地方有些雷人，难懂的地方没看明白。我不能半装作自己很懂的样子夸夸其谈，来一句谁都需要这本书，谁都离不开经济；我也不能半蒙昧无知地说，虽然我没看懂，但这本书对每个人都很重要。我只能姑且打个四星，谈谈我的真实感受。
  对不起了，出版社……
•   我们知道对于经济学好像真的与实验搭不上太大的关系，但是事实上，我们现在很的的大公司做一个决策前都经过一引起推演，这种推演要么是自己关起门来想他们的消费者现在关心什么，如何营销，如何定价。要么就是找相关的试验室，用它们的为公司的建立的数学模型来进行实验得出结果，并对结果进行分析最后再决定如何“科学”的进行公司政策。但是不可否认，有的公司这样做了并且得到了相当的回报。
  
  本书是一本非常有趣味性的书，它介绍了许多的实验的经济行为安例并切进行了深度的分析，从各方面来认证实验中的行为与现实生活中的人如何抉择。里面的数学模型相当有意思，从里面的数学模型中我们会发现，数学模型真的可以测出一些我们日常行为中的经济的，心理以及人文环境的潜在内容，我想这就是它的高明之处。
  
  在国内好像很少有人看到有这样的实验室存在。事实上在大公司里面除了一引起专业的技术实验室，还有各种的实验室，像本书中的这样的研究客户心理与行为的实验存在，即使没有，也会赞助大学实验室来帮助它做好这项工作。在国内我们这一领域几乎是一片空白，我们更多的实行的是进行小区域的试点，小区域试点，一般来讲是反应比较慢，数据庞大，但对于数据所反映的也许会更观。
  
  说到这里，我想到国内的游戏产业好像有公司专门找游戏迷对未公开的游戏进行先玩服务，有的更有专门雇人去玩，倒是有点这么个意思，但是这纯粹是为了游戏上的体验而非在公司的经济决策上有这样的行为，殊是遗憾。我想本书的出现会让国人眼前一亮吧，这对于我们的各个学科来讲倒是打通了。
  
  刚看一笑话，“英語不合格？正常！你是中國人就應該不合格！數學不合格？正常！你買菜要用函數計算嗎？政治不合格？正常！中國十多億人何時輪到你當國家主席！語文不合格？正常！你罵人用修辭手法嗎？物理不合格？正常！你跳樓要考慮空氣阻力？”事实上，像这样的新兴领域是多个学科的集合体，我们以前学的太单一，虽然我们整合各学科力量进行新的创新，此书所提供的正是这种创新的代表，我想这是我们需要思考的，如何对所学的知道进行一个有效的结合并能有创新的东西出现，我才是我们学习这么多学科的目的，教育的目的！
•   是行为经济学的概述，翻译不怎么样，有挺多明显的错误。都感觉是不是盗版书了
•   这书不好懂，要一遍一遍的推敲，并且运用于实践才好消化，可以作为大学经济的辅助书。
•   不错，不过难免同好多同类噶书一样，看看而已，没什么实质意义
•   将能赚钱的行为说得很能详细生动，值得一看。
•   书封面很花哨，内容一般，老师推荐过才买的，有点贵
•   没有“影响力”生动，这本书有点理不清的感觉。一般般
•   内容很值得学习研究。。。就是有几页缺页，总觉得有些东西没读懂！
•   暂时还没看。应该会不错的
•   还没有开始看，看过目录应该不错
•   内容没有看，开始看了几页，没感觉，和怪诞行为经济学差远了。