与众不同

出版时间：2011-6  出版社：机械工业  作者：（美）杰克·特劳特（Jack Trout）史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）  页数：264  译者：火华强  
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内容概要

极度竞争时代有两类典型公司
 第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。
 这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。
 第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。
它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。
 你的公司属于哪一类？
在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

作者简介

杰克·特劳特
 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
史蒂夫·里夫金
 命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克?特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin
& Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

书籍目录

特劳特致中国读者
总序
前言
第1章　选择的严酷性
 钓鱼进餐
 外出就餐
 选择机会的激增
 医疗服务的选择
 家用电器的选择
 选择正在扩张
 分化定律
 “选择业”
 你必须小心
 形势只会更糟
第2章　品类在不知不觉中走向货品化
 一厢情愿还是事实
 铁的事实
第3章　独特销售主张怎么了
 定义
 争论依然盛行
 我们需要瑞夫斯，他现在在哪儿
 建立品牌的第一步
 人们理解事物的方式
 任何东西都能实施差异化
第4章　更新“独特销售主张”
 发生了什么变化
 真是“新品”吗
 专利保护真的有效吗
 分析并消灭他们
 并非不可能
 改进、升级并创新
 辣鸡肉和酷音乐
 超越产品和利益
 西奥多·莱维特的警告
第5章　质量和顾客导向极少成为差异化概念
 质量之战
 谁靠质量获胜了
 顾客满意之战
 自行车可以做到
 爱这些里程
 水涨船高
 神话
 满意不等于承诺
 迈克尔·波特醒悟了
 极少情况下可以做到
第6章　广告创意并非差异化
 创意的陷阱
 行业的争论
 为“创意”辩护
 比尔·伯恩巴克的幽灵
 米·乔·格林的幽灵
 塞尔希奥觉醒了
 需要信息，而不是广告
 需要差异化，而不是口号
第7章　价格极少成为差异化概念
 廉价胡萝卜的案例
 建立价格优势
 沃尔玛的成功之路
 戴尔路径
 嘉信理财的路径
 应对低价
 谈谈促销
 在俄罗斯受到重创
 运动产品零售的艰辛
 终极价格：免费
 以高价作为差异化
第8章　很难以“产品齐全”为差异化概念
第9章　实施差异化的步骤
第10章　差异化产生在心智中
第11章　成为第一是个差异化概念
第12章　拥有特性是个差异化概念
第13章　领导地位是个差异化概念
第14章　经典是个差异化概念
第15章　市场专长是个差异化概念
第16章　最受青睐是个差异化概念
第17章　制造方法可以成为差异化概念
第18章　新一代产品是个差异化概念
第19章　热销是个差异化概念
第20章　增长会破坏差异化
第21章　差异化通常需要舍弃
第22章　在不同地方实施差异化
第23章　保持品牌的差异化
第24章　在热点话题的新世界中实施差异化
第25章　所有东西都能实施差异化
第26章　谁来负责差异化
译者后记
附录A　特劳特思想应用
附录B　企业家感言

章节摘录

　　第1章　选择的严酷性　　万物开始之初，选择并不是问题。当我们的祖先考虑“这餐吃什么”的时候，答案并不复杂，他们能在附近追逐、猎杀并拖回洞穴的动物就是这餐的食物。　　今天，当你步入规模大的超市的时候，你能看到的是大量不同种类的、切成不同大小的以及由其他人捕杀、屠宰、处理和包装好的肉。　　你面临的问题不再是要捕获猎物，而是要设法想清楚，在货架上摆放的成百上千种的不同包装的肉中，你要选择哪种，是红肉、白肉，还是人造肉?　　然而，那不过是个开始。现在你必须决定你要动物身上的哪个部位的肉，是腰肉、排骨、肋骨、腿肉，还是臀肉?　　此外，如果你的家人中有不吃肉的，那你该给他们买点什么?　　钓鱼进餐　　对于祖先而言，捕鱼就是削尖长矛，然后期望好运降临这么简单的事。　　到了今天，这就意味着踱入一家巴思普洛（Bass Pro）、比恩（L．L．Bean）、卡贝拉店（Cabela’S）  或者奥维斯店（Orvis），被那些多得令人难以置信的鱼竿、卷线器、鱼饵、服装和小船等物品弄得眼花缭乱。　　在位于美国密苏里州斯普林菲尔德的占地27 800多平方米的巴思普洛旗舰店里，店员会给你理发，然后用剪下的头发为你做成鱼饵。　　从削尖的长矛开始到现在，事物已经发生了翻天覆地的变化。　　……

编辑推荐

海报：

用户评论 (总计88条)

•   在全球经济深刻剧变的年代中，谁敢保证自己的企业能生存下来，甚至活得更好？
  不能实现与众不同，就只有死路一条！(Differentiate or Die)
  本书的英文书名似乎耸人听闻，但与众不同的道理确实如此简单和关键。
  本书将帮助困境中的企业，通过许多生动的故事，包括来自中国的案例，讲解实施差异化的方法。
  所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
  做到与众不同是30年来我们几乎所有努力的核心。
  如果你的产品是与众不同的，整个世界就会为你敞开大门。
  ------- 定位之父 杰克.特劳特
•   极度竞争时代的生产之道（珍藏版）（不能实现与众不同，就只有死路一条！如果你的产品是与众不同的，整个世界就会为你敞开大门。--定位之父 杰克·特劳特）
•   特劳特大师的作品，必定会让你们脱颖而出，与众不同，产生差异化和竞争优势！大师作品！必定经典！
•   杰克特劳特的书很有帮助，营销来说他的著作都很有参考价值
•   定位理论系列丛书之一，定位对现代营销的影响确实很深远！与众不同、差异化是定位的精髓！
•   特劳特 营销经典！
•   就想唐伯虎点秋香里，秋香和一群毫无特点的丫环站在一起，所凸显的独特效益，与众不同，为我们打开了一扇崭新的视野，牢记与众不同四个字，就可以使你的营销和产品变的像秋香一样与众不同
•   特劳特的作品系列富有启发性，是商务人士的必读书目之一。
•   真的与众不同
  
  看完这本今天又买了他的人生定位
•   虽然还没看，但在网上看到过很多特劳特的介绍，觉得他的书很值得一看。一套的买也很值。
•   很不错的一本书，特劳特的书值得一看
•   本书详细的讲述了成功的商家案例，让读者感觉到了要在商场上生存就必须要与众不同，要成为第一也要做到不一样的经验，不一样的想法，做出自己企业的特点。
•   在竞争激烈的商场中，如何让我们与众不同？那么大家就来读读此书吧
•   与众不同就是一个突破点，让你的产品具有竞争力！
•   产品如人，需要特点，需要与众不同
•   就是经典，我一向实评。我的品牌理念与营销理念因本书系列而建立起来，与一般不看书的所谓小老板都不同。
•   希望自己可以看书后摸索出商业经营的与众不同，经营好自己的小店。
•   就是要做到与众不同
•   我就喜欢定位！
•   一般，没有 定位 好看，打瞌睡
•   不管做什么都要有与众不同
•   这不是果然与众不同啊
•   在全球经济剧变的年代，谁敢保证自己的企业能生存下来，甚至变得更好？那么这里就是答案
•   营销真相的
•   非常不错的一本营销书籍。受益匪浅。
•   很适合想创业和正在创业的读者看，未来三十年都是品牌的天下，如何创建品牌，如何推广市场，这本书以及这个系列的书都实用。感谢作者！大商之道，富国强民。
•   与重不同，才能在诸多竞争中占人心智。
•   在极度竞争时代，读这样的书，会给你很多启迪。
•   作为公司培训教材
•   非常不错的一本书，说明了什么是差异化什么不是差异化，以及差异化的影响因素等
•   差异化阐述得极为清晰
•   不能做到行业第一，就要开创一个新品类。
•   必须要懂自己的产品，而且还要能找出不同的卖点，这本书不错，看了下目录，具体内容有待评价
•   之前已经买过一本了，只是书里面有几页质量不好，看到六折了所以重新再买一本
•   通过学习，使我认识到任何价值观念都根植于社会实践尤其是现实生活之中。当前，我国经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化。这种空前的社会变革和变化不仅在经济、政治领域出现了一系列新情况、新问题。
•   沃迪品牌 管理 设计类书籍 推荐沃迪品牌 最近购买的一些书籍 很值得大家一起购买学习~~~
•   书整体质量还不错，但还没仔细详细阅读，应该是不错的
•   这几次一直在当当买书，给我的感觉是书很好，无论和事从质量还是从内容哪个角度，就是配送速度不咋的
•   经典深刻，娓娓道来却是浅显易懂！
•   大师的经典作品，我都购买了。
•   系列读物中最实用的一本，可以经常来读。
•   整个系列值得学习
•   非常好的书 实在是太好了真的
•   最好的商业书之一
•   还好，这本书书店已经没有
•   非常经典的理解视角
•   没什么特别的理由，阅读除了欣赏，便是精心学习。我喜欢类似这样切实可行，又一针见血的商业书籍，既高高在上，又触手可及，总之是极好的：）
•   书很好，思想很先进，即使是很多年前写的，依然很盛行
•   大师之作，绝对正版，价格实在，物超所值
•   也是本好书，感觉同一个人的书读多了，重复的也多。
•   还没看完，看了很多这一系列的书，正在准备把这系列的书都看完，哈哈
•   这本书一看就知道是老外写的 很独特
•   很是值得一看的书，正在学习中
•   这本书本来是我们总经理一直想要购买的，一直没有买到，刚好我买回来趁着生日送给她了。
•   确实确实
•   还可以，有案例分析。一共买了2本。和同事一起团购
•   内容和包装都很好，但是印刷不敢恭维，都不知道是否正品......
•   好不错呀正在看，希望可以更好！终于买到手啦
•   很好，很有含金量
•   很好！暂未读。
•   没有看，帮别人买的~~包装很好~
•   课本是正版的，拿在手里很好，好评，
•   还没来得及看呢，这系列都不错，不知道这本怎么样
•   个人认为很精彩
•   还没读，今天刚拿到，同事推荐的，应该不错
•   给了一个看待问题的方法！
•   值得细读的一本书
•   正版的书，很适合网购，送货上门，方便实惠。
•   当当发货速度果真惊人，早上订的书，中午就到了。好评
•   最近同事看他的书中毒
•   以前总在淘宝买书，才发现当当是很便宜的哦，而且书也很齐全
•   书 好看级了
•   在当当网买书很放心！
•   书不错 正在看
•   想创业的朋友可以看看
•   送货真是神速，头天晚上九点定的货，第二天下午一点就送到了，，很赞
•   不错！喜欢！！！好书
•   活着，就是一场修炼！活着，就是一场修炼！
•   帮老板买的，后来给我们看了，很受教育
•   很快 很满意。
•   推荐朋友买的，好书！
•   德鲁克的全集 我全收了 是正品
•   好书，喜欢，可作重要工具。
•   竞争和选择都需要好好赌侠
•   差异化的重要性，无差异化即死亡
•   时间到达
•   与众不同的最后就是与三个人不同成为了小四
•   知识储备