卖什么都成交

出版时间：2011-6  出版社：机械工业出版社  作者：张秀满  页数：140  
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内容概要

张秀满纵横业务领域十五年，从业务生手、业务冠军变成知名大企业的讲师；卖过的东西从保养品、高级别墅到健康产品等种类繁多。
她在销售保养品时，曾经创下总公司没货，需全省调货的纪录；她销售别墅时，曾创下“一人卖出十八栋高价别墅”的成绩。在销售无形的“健康检查”时，因擅长陌生开发及业务技巧，她的团队及业绩也令人刮目相看，总是居公司前三名。
她说：业务营销不只是卖产品，更是在卖自己。
她说：我从不卖任何东西，我只是真心做人、做事、做生意而已。
她说：销售不是从我的嘴巴去卖东西，而是从别人的嘴巴帮我卖出去！从事业务工作是件简单快乐的事，本书要教大家史上最强的攻心秘笈和赢的秘诀，无论什么样的产品，都可以顺利成交。希望能帮助更多人获得成功，开拓生命更高远的视野。

作者简介

张秀满
　　她最擅长的是陌生开发、销售技巧、人际关系及教育训练，有十五年辉煌的业务实战经验。近十年来活跃于讲台与教育训练上，连全球排名前五大的天狮集团，都聘她为教育总顾问。在东南亚的演讲场次已经累积至两千五百场。
目前是岱韦企管顾问有限公司的负责人，着有《这样开发客户就对了！》，一出版即成为商业类畅销书。

书籍目录

前　言
第1章　练就不销而销的秘诀
　要成功，就要从大胆自销开始
　正确的销售顺序：你“内销”了吗
　自己，就是最好的见证
　要学会用钻石的眼光看自己
　克服人们“怕被推销”的方法
　　先从小活动开始
　达到不销而销的小技巧
　如何得到业务伙伴
第2章　想成为销冠，就向销冠学习
　职业军人成为销冠的秘密
　电话开发，也可以收入满满
　　陌生电话开发技巧
　　电话开发成功四字要诀
　蝉联九年销售总冠军的秘诀
　　别在热门时段送礼
　　你要跟别的业务员不一样
　　应有的礼貌不能少
第3章　找到客户的攻心点，机会就是你的
　交情比专业更有效
　　先做朋友再谈业绩
　你创造了有价值的会面吗
　意外的惊喜是最好的礼物
　请关心表面坚强的客户
　让客户在你肩膀上哭泣
　让客户知道你在意
　告诉客户：“没来看你，心会不安”
　贴心小动作，成就大案子
　一开始就让对方感动
　　感新念旧
　雪中送炭，必做
　　每个人都是客户
第4章　赢的秘密
　赢的秘密1　掌握男女有别的特质
　赢的秘密2　针对女性的销售技巧
　赢的秘密3　针对男性的销售技巧
　赢的秘密4　微笑和喜相
　　越红的人越谦虚
　赢的秘密5　超感动服务
　赢的秘密6　请教的心情
　　没有心机，销售就顺利
　赢的秘密7　微妙的临场反应
　赢的秘密8　要有不同的逻辑思考
　赢的秘密9　出其不意
　　收现金的客户最快成交
　赢的秘密10　行动带来好运
　赢的秘密11　将心比心
　赢的秘密12　诚实和拼劲
　赢的秘密13　大方做好事
　赢的秘密14　懂得转换话术
　赢的秘密15　仗义执言

章节摘录

版权页：第1章 练就不销而销的秘诀要成功，就要从大胆自销开始经常有人问我：成功的业务行销人员，究竟需要具备什么样的特质？如果从个性来看，活泼热诚又外向，是十分合适的；如果不具备这样的特质，那么至少要敢于主动开口，而不是期望有人会主动向你购买产品。闽南语有句俗谚：“话若说得美，赚钱好像在赚水！话若说得好，人人都夸好！话若说得清，公司越开越大！”从这句谚语里，我们不难看出，会说话和不会说话的差别。从事业务行销工作，会说话虽然重要，更重要的是要懂得自销。业务行销不只是卖产品而已 业务行销不只是卖产品，更是在卖自己。自销指的是：对商品有信心，并且对自己有信心！出门的时候，不必提名牌也不需要一身名牌，因为自己就是招牌，就是名牌！所以销售前的自我对话很重要，不但要对自己销售的商品有感情、是真心喜爱，还要把自己销售给客户。成功的销售，在于见到客户第一面时，就要能够把自己百分之百销售给顾客。因此，无论是在仪表还是形象方面，你都要爱上自己，这样一来，顾客也能感同身受的喜爱上有魅力的你。

用户评论 (总计57条)

•   连续九年拿下业绩总冠军，被同业形容根本不是人，而是鬼的业务超人张秀满，纪录至今无人能破！继《这样开发客户就对了！》震撼各行各业后，全新传授“邀约、销售、经营”?技！不景气年代，想成为顶尖
•   张秀满老师的亲身实战经验，宝贝啊！
•   这本书对于做业务的同行特别有帮助，能够开拓思路，并且有实践案例，但是总归，可以借鉴书上的经验，真实的还要靠自己去实践
•   从书本身描写的销售模式来说类似于现在大陆说的直销，这种销售模式刚刚在大陆起步，所以书中的一些经验可能并不是很合适于一般销售行业，不过通过这本书，的确学到了很多为人的方法。之前也看过其他的销售类书，确实，在销售做到最高阶的阶段都是人格散发出来的魅力。所以必须要修心！
•   值得从事销售工作的人员一读.
•   销售达人成长日志
•   因为买一第一本，所以买了第二本
•   光看内容简介就心动了,作者太厉害了,我一口气买了几十本,准备送给自己的同事
•   出货速度非常快，书内容不错，唯一缺点是书纸质量不好，太粗糙了
•   老公说不错啊！很好！值得看
•   看得出来是作者的心得体会，学习他人的经验，壮大自己，鼓励大家阅读此书！
•   这次没收到货，准备再定一次
•   看了书才知道自己的不足，有好多需要学习的！
•   很实用，方法也很好
•   好书，绝对的好书，简单好懂！！不是那种文绉绉的，此书写得很真！！
•   书的很的一些例子应该是很真实的，只是不一定适用于大部分人
•   真是好书，书质量非常好！正版！一个字，棒！
•   还行吧。就是一个多用心。多关心。多留意。
•   送给学员的礼物，可以作为促成方面学习的借鉴，大家反馈不错
•   好好看看 真不错
•   正版质量好。
•   Great book for salesperson.
•   很欣赏作者的热情和亲和力
•   在书店看了看 感觉很好 就订了
•   学得本领好挣钱！想想将来，想想未来！
•   值得去阅读
•   分享了一些高招，可操作，真是不错!
•   非常不错，感谢这本书带给我的转变，好开心！
•   销售的根本就是销售自己，当客户接受了你这个人，那对你销售的产品也就认可了。先做对人，才能做好事。
  
•   卖什么都成交，不错，建议购买
•   今天刚收到货，忍不住看了起来 发现书中的方法非常适合初学者！真的让人拿起来不舍得放下！很想读下去！
•   介绍内容很好，不闷，越看越想看下去
•   上午刚拿到，看了一部分，感觉很实用，谢谢当当。
•   很好的销售类的书籍，值得学习与实践的！！！
•   看了《这样开发客户就对了》，很不错，这本也同样的好。
•   看了之后很受益，原来销售应该这么做
•   可以从中学习关于销售的知识。
•   买给妈妈的，她说挺好的
•   抱着学到就是自己的心态订了这不大的书，内容有用
•   很好，到货速度也很快，我很满意。
•   值得一读，刚开始读，感觉不错，实用的
•   同类型的书很多。看看有帮助，期望值别太高！还是值得购买！
•   总有你要学习的东西！
•   送给做销售弟弟读，反映不错，喜欢真挚的销售模式。。。
•   刚收到，书没有外包装，是已经拆开的，封皮已经折过，而且是买到的五本书中最脏的，明显有几个人已经阅读过。
•   书还没有看，值得期待，仅从序言上看，还不错。作者是从自己的实践中得到的经验
•   我当娱乐消遣读物看，增长见识
•   卖什么都成交，觉得本书有点搞噱头。这与国内部分人写作目的有关。自然也与部分人购买目的有关。一个愿打一个愿挨。
•   书中还有字 希望客服打电话我
•   内容不及标题好。。。
•   经常在亚马逊上买书，很喜欢这本书，值得购买。
•   内容不错，挺喜欢的，还会再来
•   基本上都是讲大道理，实例不多，随便看看吧
•   本书作者通过大量自身和伙伴的真实销售例子，给我们深刻地感受到了什么叫“只有卖不出去产品的人，没有卖不出去的产品”。书中的很多方法技巧无论是对于做销售还是为人处世都很受用的，尤其是那句“没到一处，就收买一处的人情”。强烈推荐
•   例子生动，语言朴实，希望有所感悟
•   我会像张秀满那样的，在开发陌生客户，在这里我学到了，我所寻找的方法
•   作者通过亲身经历把销售经验传播，让我受益匪浅，特别对于直销人员能够大幅提升业绩，少走弯路