你不可不知的说服心理学

出版时间：2011-4  出版社：机械工业出版社  作者：凯文·达顿  页数：260  译者：吴妍仪  
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内容概要

　　本书来自剑桥心理专家凯文?达顿博士独门秘方，教你最无敌的“瞬间说服术”：
　　◆“简洁”（Simplicity）
　　大脑偏爱简洁有力的话语，必然带来成效的不是你所说的话，而是你说这些话的方式。
　　◆“动之以利”（Perceived self-interest）
　　说服的秘诀很简单：诉诸对方认为对自己有利的事，这也是管理的黄金准则之一。
　　◆“不按牌理出牌”（Incongruity）
　　趁着大脑没有防备的时候偷袭，让对方措手不及时，你就能“漫天喊价”啦。
　　◆“信心”（Confidence）
　　信心就像生理上的吸引力，有一种光环效应，让对方感受到你的自信，你就有可能成功！
　　◆“同理心”（Empathy）
　　要影响他人，你不必变成读心专家，只要能激起同理心，因为相似性就是重点，也最有效。
　　只要随身配备这个秘方，你就能：不再轻易买下原本不想买的产品、轻松预约到最难订的餐厅位子、不费吹灰之力拿到最想签的合约、轻易谈成最重大的交易……最重要的是，你将从此比他人更擅长说服的艺术、可以瞬间“突破心防”，成为瞬间说服术专家。
　　　　

作者简介

　　凯文?达顿博士1967年生于伦敦，是社会影响力科学方面的重要专家。他在法拉第科学与宗教研究所（Faraday
Institute of Science and Religion）、圣埃德蒙学院（St Edmund’s
College）、剑桥大学（University of Cambridge）和位于伯斯的西澳大利亚大学（University of
Western Australia）担任研究员。

书籍目录

前言　解开说服力的密码
第一章　说服的本能
第二章　婴儿的致命吸引力
第三章　心灵猎车手
第四章　说服的本能
第五章　以量取胜说服法
第六章　瞬间说服术
第七章　天生说服家：精神病态者
第八章　影响力的范围
附录
　附录A　关键性刺激与刻板印象：社会经济地位
　附录B　阿施的补充特征列表
　附录C　完美的不完美
　附录D　多向度爱荷华易感性量表
致谢

编辑推荐

　　《你不可不知的说服心理学》编辑推荐：苦于经常被说服、做出原本不想做的事？苦于经常无法说服他人，达不到目的？知名剑桥大学研究员凯文·达顿博士通过跨学科的研究，从学术理论到生活应用实例，用最新、最权威、最科学的方式告诉你：要“说服”别人没那么难，“不被骗”更是简单！　　且看大师从头细数，告诉你说服从何而来、又如何在生物界运作？还要带你剖析一流说服大师们的说服秘技、从中学会看穿别人的把戏。最重要的是，达顿博士要用最简单的方式，教你“学会”说服的技巧、“找回”与生俱来的无敌说服力。一旦轻松学会大师级的“瞬间说服术”，你就能一举突破大脑里的“说服路径”，用最“科学”的方式“骗过”大脑，让自己无往不胜，成为说服力大师！

用户评论 (总计4条)

•   书买回来还没看，期待给让自己进步。
•   不错，不错，包装的挺好，内容也好
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•   买回来后只看了一遍就不想再翻了，主要是内容没有实质性的见解，还是建议要购者慎买，先去书店看看内容再做决定是否适合自己