活学活用博弈论

出版时间：2011-3-1  出版社：机械工业出版社  作者：（美）詹姆斯 D.米勒（James D.Miller）  页数：251  译者：戴至中  
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内容概要

　　人生、商业经营、职场由一场又一场的博弈组成，每场博弈都包括博弈各方、博弈各方可以采取的行动、博弈各方可能得到的好处。而你我都在争取博弈的最大好处。
　　有的人为了争取加薪，有的人则为了确保员工能全力以赴；
　　有时候，我们能掌握一切，但有时，则必须猜测别人知道哪些我们不知道的事；
　　偶尔竞争对手间必须合作才能够共存，但在赢家通吃的情况下，合作则是不可能的事情。
　　在博弈的世界里，大多数人只关心自己。所以，如果你加薪的前提是基于这对老板是一种“善行”，老板绝对不会帮你加薪。只有让老板相信，给你更多的钱对他有好处，你才加得了薪。
　　《活学活用博弈论》探讨的就是聪明又自利的人如何在博弈中采取行动、与对手互动，并教你破解种种难题的方法。由于商业人士所参与的博弈既复杂又多变，本书提供了必要的工具，供读者分辨自己所参与的是哪种博弈。更重要的是，让读者在所参与的博弈中得到最大的好处，超越公司内外的竞争对手，或者起码能并驾齐驱。

作者简介

　　詹姆斯 D.米勒(James D. Miller)，史密斯学院(Smith
College)经济学助理教授，获得芝加哥大学经济学博士学位、斯坦福法学院法学博士学位。米勒博士写作了五十多篇各种各样的文章，从博弈论到希腊神话、电子商务、军事战略，其作品广泛刊载于大众与专业媒体上，包括《奥兰多前哨报》(Orlando
Sentinel)、《旗帜周刊》(The Weekly Standard)、《法律与经济学国际评论》(International
Review of Law and Economics)、《信息、法律与技术学报》（Journal of Information,
Law and Technology），以及国家评论网、CNBC和福克斯新闻网。

书籍目录

第1章　威胁、承诺与序列博弈
第2章　识破价格战的危机
第3章　同步博弈
第4章　大规模协调博弈
第5章　纳什均衡
第6章　囚徒困境
第7章　逆向选择
第8章　靠有限的信息存活
第9章　差别定价及其他价格策略
第10章　威胁
第11章　花别人的钱
第12章　管理员工
第13章　活用谈判策略
第14章　洞悉拍卖机制
第15章　赢战股市

章节摘录

大学时期的某个夏天，我在一所小学里找了一份工作，教四年级的学生设计简单的计算机程序。缺乏教学经验的我一开始便犯了一个错误，我把自己当成是这群小毛头的朋友，而不是老师。我要学生叫我吉姆，而不要叫我米勒老师。结果，这下可惨了，我的亲和力使得这群学生完全不把我放在眼里。课堂上的秩序与纪律变得很难维持，直到我想出了个办法威胁这些学生。由于最后一天上课时，这些小毛头的家长会全员到齐。所以尽管这些学生可能不把我当作真正的老师，但他们知道自己的父母可不是这么想。我发现这些学生虽然完全不怕我，但却怕我向他们的父母告状，于是我便利用这种心理来管教他们。假如我只是警告两个学生不准再打来打去，他们根本不会理我。但要是我说，我会让家长知道他们的所作所为，他们就会马上住手。     不过，说实话这些小毛头实在不该把我的威胁当真。因为夏天一过，我就再也不会见到他们了，所以就算我告诉家长， 他们的孩子很不听话，我也绝对无法从中得到任何好处。相反的，说学生的坏话肯定对我不利，因为：■这么做会惹恼他们的父母。■我知道他们的恶行大部分都是我的错，因为我没有把老师的角色扮演好。■接受这份教职是以赚钱为目的，所以要是我得罪了客人，老板一定会把我削一顿。由于我的学生才小学四年级，所以他们自然不晓得我的威胁只是虚张声势（虽然他们个个都很聪明）。但是，在商场上威胁别人时，可不要以为同场的参与者会像小四学生一样那么容易上当。父母和老师一样，往往试图用威胁的方式来管教子女的行为。试想一对父母担心叛逆的女儿会在未成年的时候怀孕，于是先试着讲道理，劝她要小心一点。但等到规劝无效后，父母便以威胁的语气表示，假如她怀孕的话，就要断绝亲子关系，并把她逐出家门。对于父母的威胁，女儿该不该相信呢？假如她知道父母很爱她的话，就不会把他们的威胁当真，而且她会明了这些威胁只是为了她好。要是她真的怀孕了，一定会比平时更需要父母的照顾，所以她应该会想到，关心她的父母反而会更加照顾她。聪明但叛逆依旧的女儿应该会把父母的威胁当成耳边风，因为这些话并不可信。对关心子女的父母来说，可能会威胁女儿以阻止她在未成年前发生性关系，但要是女儿怀孕了，当真按照威胁的话去做并无好处，所以父母的关爱愈深切反而会削弱他们的谈判优势。有趣的是，假如女儿怀疑父母不爱她，反而就有可能把对方的威胁当真，结果对三个人都好。……

编辑推荐

《活学活用博弈论》：最通俗、最实用的博弈论——解决你每一个人生和经营难题！人生•困境商业•竞争职场•选择每一个博弈案例的背后，都有一个可以运用的商业策略•千万不要雇用过于急切为你工作的人。•许多商场人士的诚实作为，并不是基于道德，而是出于贪婪。 •排除选择（或斩断后路）可以提高胜算。 •“烧钱”可以增加财富。 •短线交易者还是必须担心股价的长期展望。•要求加薪时，让自己陷入可能的难堪处境可以提高谈判的胜算。 •精神病院的患者具有一些谈判优势，是心智健全的公司职员所比不上的。 •看看特洛伊战争，就会明白商家为什么要送折价券。

用户评论 (总计60条)

•   博弈论是我一直以来比较感兴趣的东西，如何理解生活中的博弈问题，活学活用，这本书能够帮到你。至少能够通过现状，分析到我们身边的博弈情况，值得推荐分享。
•   博弈无处不在
•   看后很有启发。生活处处都在博弈，要想取胜就要知己知彼啊。
•   原来借朋友的书读了一遍，还不错，都是一个一个的典型案例，把博弈论讲得很好~
•   学学博弈论，处理好工作、生活中的各种关系
•   写得通俗易懂，贴近现实，很快就看完半本啦，感觉蛮有收获的，个人觉得要是再写深一点就更好啦，还想更加深入的了解博弈论，看来进一步了解需要求助别的书啦。
•   博弈论一直都是比较难懂的一门学问 但是这本书却让初次接触博弈论的我感觉很容易上手 觉得是一本不可多得的好书
•   书还没有看，老板把书包裹的很好，纸质质量很好，很满意！
•   比较好的书，从中可以学到一些经济学知识，值得拥有
•   真的是好书啊，推荐大家读读！
•   大师推荐。
•   值得推荐！！！！！！！！！！！
•   真正明白大师的水平
•   书的质量很好，内容实用，可读性很强
•   老公说，这本书买得好，准备阅读中
•   学其中的方法吧。。。
•   看了看觉得很有用
•   优惠力度不太给力啊，希望能再便宜一点。
•   还没看，看上去挺好
•   物有所值，服务也不错
•   很有意思，不错
•   很不错，鼓励！
•   包装和质量都不错，书的内容也是我喜欢和感兴趣的
•   还可以就是速度慢些
•   绝对好书啊！绝对好书！受益匪浅，写的很实在！
•   尚有益处
•   买过很多了，真的学到很多啊
•   还没看，纸张看起来不错~
•   老师推荐的读本，会好好阅读
•   是看到时寒冰老师的读书推荐的书单照片，才买的书。还行。
•   对于某些人确实是一本不错的书！
•   帮舍友买的，很不错，对方很满意
•   帮爸爸买的,他一收到就看完了.
•   生动，通俗
•   正版书，很实用，就是贵了点
•   刚开始看了~~暂时还没太多感悟~~等看完觉得不错再评价哈
•   换一种方式思维
•   纸张不怎么好，内容不错
•   如何活用？
•   老师让写这本书的读书笔记作为这学期学科名著导读的作业，老实说觉得很枯燥，也许原版会有意思些，翻译的不好……
•   作者语言幽默，说理清楚，概念阐述明晰，并用对比的方法，强化理解，是一本很好的入门书。赞一个
•   人生、商业经营、职场由一场又一场的博弈组成，每场博弈都包括博弈各方、博弈各方可以采取的行动、博弈各方可能得到的好处。而你我都在争取博弈的最大好处。
•   这本书的译文不同于上一版，用的是台湾版本，流畅很多。博弈如果搞研究，最后是很深奥的，避不开数学问题。但是如果考虑我们普通人应用，像职场里的升职问题、老板留住优秀员工问题、企业并购问题、商品定价问题，那运用博弈的案例就很重要了。这本书很好，在解说博弈每一个策略时，都详加解释商业中的某个重要问题该如何通过博弈解决。真的不错，对于实际工作很有指导，不懂博弈也完全能看懂，而且可以运用！
•   越到后来越枯燥,基本用故事去说明道理,理论性不是很强,故事也不够精彩。
•   浅显的道理上升为理论 有些东西是值得学习的 部分章节翻译一般。推荐，初学博弈论拜读。
•   这本书写的有些专业，看了几章，里面的方法和观点还是挺实际，挺有用的。
•   包装很好，内容也不错~
•   经济学的一些理论的确可以用做生活的解释，譬如博弈论。博弈论由冯·诺伊曼和奥斯卡·摩根斯特恩在20世纪中期创立，专业的说法是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题。”　　早在20世纪初，塞梅鲁、鲍罗和冯·诺伊曼已经开始研究博弈的准确数学表达，直到1939年，冯·诺伊曼遇到经济学家奥斯卡·摩根斯特恩，并与其合作，才使博弈论进入经济学的广阔领域。1944年他与奥斯卡·摩根斯特恩合著的巨作《博弈论与经济行为》出版，标志着现代系统博弈理论的初步形成。“人生是永不停息的博弈过程，博弈意味着通过选择合适策略达到合意结果。作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则；作为社会的最佳策略，是通过规则引导社会整体福利的增加。人们的工作和生活，可以看作是永不停息的博弈决策过程。人们每天从一早醒来就必须不断地作决定……” 我们相信，赢绝非偶然，一定是有勇气、有准备者所能获得的成就，而他们在选择走这条道路和那条道路时一定进行过痛苦、理性或感性的选择。那个抉择的过程，就是赌，就是企业家精神中的“愿冒风险”。从这个层面上来说，赌，就是赢的物种起源。赢，有无数种方法，但每一种方法的开始，都是从赌起步。　　生活无时无刻不在变化，这就意味着，一个人一刻前做出一个选择，可能会赢得赌局，而稍后做出选择的人却成为输家。
•   书质量还不错，翻译基本可以。睡前看看
•   纸张一般，内容一般。
•   刚刚收到货。内容大概浏览一下，还可以，更确切的说：博弈这个领域很诱人。至于这本书左么样，本人没有阅读，不敢评价。书包装完整，货到较快。
•   对于初学者什么的是非常好的，很容易理解，虽然大多例子是商界的，但是也很容易运用到生活中
•   职场必备啊，好书不可少
•   挺好的一本书，可以学到很多
•   每个人都应该好好看啊
•   的确是为业余爱好者准备的
•   好书，实际，可以，***买的
•   学一点博弈论应用
•   通俗读物学习博弈论
•   一般般不值得买