定位

出版时间：2011-1-1  出版社：机械工业出版社  作者：杰克·特劳特（Jack Trout）,阿尔·里斯（AL Ries）  页数：290  译者：谢伟山,苑爱冬  
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前言

定位：第三次生产率革命马克思伟大的贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石——大哲学家李泽厚如是说。由此我们终于明白，赢得第二次世界大战胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克·泰勒。正是因为美国全面运用了泰勒的“更聪明地工作”方法，使得美国的体力工作者生产率大幅提升，一国产出的战争物资比其他所有参战国的总和还要多。欧洲和日本也正是从第二次世界大战的经验与教训中，认识到泰勒工作方法的极端重要性。两者分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。泰勒的贡献不止于此，他还彻底改变了社会的阶级结构。在泰勒之前，由于工业革命的结果，造成了社会由资产阶级与无产阶级这两大对峙的阶级为主导。

内容概要

美国史上百本最佳商业经典第一名,
美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

作者简介

作者：（美国）阿尔·里斯（Al Ries） （美国）杰克·特劳特（Jack Trout） 译者：谢伟山 苑爱冬阿尔·里斯(Al Ries)定位理论的创始人，享誉世界的美国营销大师，被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一，美国《商业周刊》封面人物。杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。

书籍目录

特劳特致中国读者
　总序　
　引言
　传播的新方法
　“定位”的定义
　定位是怎样开始的
第1章　到底何为定位
　传播过度的社会
　过度简化的心智
　尽量简化信息
第2章　心智备受骚扰
　传播渠道阻塞
　布朗、康纳利和雪佛兰
　媒体爆炸
　产品爆炸
　广告爆炸
第3章　进入心智
　进入心智的捷径
　进入心智的难点
　广告界的教训
　产品时代
　形象时代
　定位时代
　阿美利哥发现了什么
　米什劳发现了什么
　米勒发现了什么
第4章　心智中的小阶梯
　你看到的是你想看到的
　容量不足的容器
　产品阶梯
　“关联”定位法
　“非可乐”定位法
　忘记成功之道陷阱
第5章　你不能由此及彼
　“我能行”精神不死
　不祥之兆
　“我能行”精神行不通
　如何与IBM之类的对手抗衡
　通用电气公司的史密斯和琼斯
第6章　领导者的定位
　建立领导地位
　领导者的失败
　不稳定的平等
　保持领先的战略
　什么不该做
　不断重复
　抓住每一个机会
　来自产品的实力
　迅速回应
　用多品牌拦截对手
　用更宽泛的名称拦截对手
　领先的好处
第7章　跟随者的定位
　跟风的危险
　寻找空位
　尺寸空位
　高价空位
　低价空位
　其他有效空位
　工厂空位
　技术陷阱
　满足所有人需求陷阱
第8章　重新定位竞争对手
　创建自己的空位
　重新定位阿司匹林
　重新定位雷那克斯
　重新定位美国伏特加
　重新定位品客
　重新定位李施德林
　重新定位与对比性广告
　重新定位合法吗
　重新定位合乎道德吗
第9章　名字的威力
　如何选择名字
　如何避免不恰当的名字
　何时可用无意义的名字
　坏名字也能变成好名字
　公开产品的本质
　好名字和坏名字
　航空公司的糟糕名字
　阿克伦的双胞胎
　托莱多三兄弟
　混淆不清的“大陆”
　过犹不及的名字
第10章　无名陷阱
　发音缩写
　视觉缩写
　成功无捷径
　心智靠耳朵运转
　过时的名称
　因果不分
　首字母缩略词名称与电话簿
第11章　搭便车陷阱
　企业的联合
　两种不同的战略
　分而治之
　新产品需要新名字
　跷跷板原则
　匿名的价值
第12章　品牌延伸陷阱
　由内而外的思维方式
　由外而内的思维方式
　JC彭尼与永久
　看待名字的两种方式
　蛋白质21是什么
　Scott是什么
　LifeSavers是什么
　什么是永备
　100毫米的失败
　玉米油衰败记
　咖啡杯争夺战
　护手霜的竞争
　无糖可乐之战
　逆向品牌延伸
第13章　品牌延伸何时有效
　短期优势
　长期不利
　购物单检验法
　酒保检验法
　Packard是什么
　凯迪拉克是什么
　雪佛兰是什么
　大众是什么
　沃尔沃是什么
　名字是橡皮筋
　行事规则
第14章　公司定位案例：孟山都公司
　公司的买卖
　名字问题再度出现
　名字要意有所指
　多样化解决不了问题
　孟山都之路
　生活中的化学常识
　孟山都劳有所得
第15章　国家定位案例：比利时
　比利时航空公司的处境
　给国家而不是航空公司定位
　美丽的比利时
　三星级城市
　后来发生了什么
第16章　产品定位案例：奶球
第一步
　重新定位竞争对手
　耐吃的糖果
　效果如何1
第17章　服务定位案例：邮递电报
　视觉vs.语言
　电子邮件
　低价电报
　快速信件
　低价vs.快速
第18章　给长岛的一家银行定位
　长岛银行业的状况
　绘制潜在客户的心智地图
　制定战略
第19章　给天主教会定位
　身份危机
　失去影响
　教会的作用是什么
　福音教师
　实施定位
　结果如何
第20章　给你自己和你的职业定位
　定义自己
　要能犯错误
　名字要合适
　避开无名陷阱
　避开品牌延伸陷阱
　找匹马骑
第21章　成功六步曲
第一步：你拥有怎样的定位
第二步：你想拥有怎样的定位
第三步：谁是你必须超越的
第四步：你有足够的钱吗
第五步：你能坚持到底吗
第六步：你符合自己的定位吗
　局外人的角色
　局外人不能提供什么
第22章　定位的游戏规则
　必须理解文字
　必须理解人
　必须对变化持谨慎态度
　要有眼光
　要有勇气
　要客观
　要简单化
　要精明
　要有耐心
　要有全球视野
　要他人导向
　什么是你不需要的
附录A　特劳特思想应用
附录B　企业家感言

章节摘录

插图：依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。比如说你要协助一位政客参加选举，在面见这位政客5分钟内，你对这位政客的了解会比普通选民未来5年对他的了解还要多。因为你的候选人的信息很少会进入选民的心智，所以你的工作不是普通意义上的“传播”。你的工作其实是筛选，筛选出那些最容易进入心智的材料。阻碍信息发生作用的是传播量，只有当你认识到问题的本质后，你才能通晓解决之道。当你想为一位政治候选人或一项产品，甚或是你自己的优点进行传播时，你必须把问题本质找出来。对你的问题，不要在产品之中，甚至也不要在你自己的心智中寻求解决之道。问题的解决之道，存在于潜在顾客的心智中。换言之，由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。前纽约市长约翰·林赛(John Lindsay)说：“在政治上，认知就是现实”；在广告上、商业上以及在生活上都是一样。可是，怎么看待真理？怎么看待真实情况？什么是真理？什么是客观现实？每一个人似乎都本能地相信唯有他自己才掌握着了解普遍真理的钥匙。当我们谈到真理时，我们说的是什么真理？是从局内人的观点说，还是从局外人的观点说？这两者之间确实有所不同。按照另一个时代的说法：“顾客永远是对的”。言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。此外，谁说局内人的观点比局外人的更正确？把这个过程转过来，把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。

编辑推荐

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元。劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……IBM成功转型。重铸辉煌西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……有史以来对美国营销影响最大的观念定位。

用户评论 (总计151条)

•   如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
  　　本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
  　　“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）
  　　本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
  　　在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
•   《韩非子·扬权》：审名以定位，明分以辩类。
  
  定位的观念，由阿尔·里斯与杰克·特劳特在商业实战中提出。1972年，美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊登了阿尔·里斯和特劳特的系列文章《定位时代来临》，定位观念从此进入人们的视野。定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。定位提出以来，逐渐成为营销领域的工业标准，并成为战略的关键来源。竞争大师麦克?波特在《竞争论》中承认，其战略思想动力来自于定位。2001年，定位被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
  
  定位仅仅是有效营销过程中的一步。有效营销开始于营销人员对于本地市场的营销调研，以发现客户需求尚未得到满足的市场细分。之后企业选出能够为之提供高人一筹的产品和服务的目标市场细分。接下来轮到定位，定位即企业把针对目标市场细分开发出的产品特性通过沟通传达给消费者。注意，定位之前必须有市场细分和目标市场选择两个步骤。
  
  比如，沃尔沃（Volvo）汽车公司发现，汽车的购买者当中，看重汽车安全性的消费者构成了相当规模的一个市场细分，而其时还没有汽车企业注意到这一点。于是沃尔沃采用“最安全的汽车”作为它的定位。但是仅仅宣称这样的定位是不够的。沃尔沃必须在实际上生产出这样的汽车，否则竞争对手和客户将认为这样的定位只是一个口号和谎言，而且不仅要制造出这样的汽车产品，还要使之在外观上和“感觉”上给人以高于市场同类产品的安全感。沃尔沃公司还需要不断地在广告和促销活动中将安全的主题传达给用户。
  
  阿尔·里斯认为由于产品的定位不同，不同产品的企业不应该合并。你怎么看待大企业的合并？阿尔·里斯关于同一个企业生产经营不同的产品和服务的担心，我认为有些多虑。宝洁公司生产数百种商品，业绩一样很好。我更担心的是企业间的合并是否有很好的出发点。合并是否能够减少双重成本？双方在生产经营活动和技术上是否具有互补性？合并是否能给当事企业带来实际的益处？我不赞成那些联合大企业通过合并使企业变得更大，而不是更好。
  
  此书是经多位好友推荐之后终于决定拿来品读，不能说其理论有多么的先进，但绝对是有画龙点睛的效果，起码理顺了‘定位’这个概念的含义以及运用的思路。有兴趣不妨一读。
•   美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
  
  其中以美国的安利为主，《22条商规》中中国企业案例较多。
•   我们生活在一个供大于求的时代。这是我们的幸运，似乎有钱什么都能买到；然而，面对玲琅满目的商品，我们不知道究竟那些才是我们想要的。商家想要自己的商品占据一定的市场，必须有所选择地去传播。特劳特告诉我们，要想你在潜在客户的心智里有所不同，就需要定位。
  
  对于熟悉市场营销的人，特劳特的《定位》一书应该已经烂熟于心了。这本理论结合实践的著作，为企业和个人占据市场提供了有益的帮助。书中讲授的定位法则有很多种，而目前最为企业喜欢使用的，就是“第一原则”。在人们的心智中，通常只能记住第一，很难记住第二。比如人们只记得住发现美洲大陆的第一人是哥伦布，最早采用白话文发表小说的人是鲁迅。如今，国内许多公司、展会、个人，都喜欢说自己是“第一”。每个行业都能分出若干个“第一”、“最大”，每个艺术门类都能出现若干个“开创”、“之最”。莫怪乎吉尼斯世界记录是如此受欢迎了。
  
  当然，定位并不是只要挖出个“第一”就行了。定位，不仅要认清自己是“领导者”还是“跟随者”，还得定位清楚竞争对手，即所谓“知己知彼，百战不殆”。过去几年，在我熟悉的公司里，许多企业定位错了竞争对手，本来很有前途，结果却败得一塌糊涂，令人遗憾。
  
  不仅公司需要定位，个人也需要定位。特劳特在本书中特别介绍了个人如何定位的法则。说起定位，这似乎是很商业化的说法，对自由的人好像不太适合。实际上，仔细想想，即便是那些性格不羁的艺术家，一生或者某一阶段都有很明确的定位。比如梵高，他的定位就是印象派；而卡夫卡，他的定位就是表现主义。而我们同时也看到，不少政治家喜欢涉足文艺领域，文艺家喜欢参与政治，偶尔涉猎可以，但如果陷得太深，往往会发生悲剧。而企业家如果不能定位为管理者，不肯放权，一味劳心劳力，即便企业取得一时的辉煌，但终不能长久。人总是有贪欲，喜欢占有更多，结果一无所获。实际上，从另一个角度说，定位就是选择，就是放弃。
  
  如果你想在商业上或者在某一领域有更多的收获，而又没有读过特劳特的《定位》，那就请赶快阅读这本被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的书吧。
•   美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。理论很多，方法不多，实用性不是很强，不过指导性很强，值得好好学习一番。
•   定位：有史以来对美国营销影响最大的观念（华章大师经典之定位系列）（著名经济学家吴敬琏诚挚推荐：在面对市场情况下，怎么提高信息的效率，给你很多诀窍，推荐给企业家朋友们。定位专家谢伟山等人倾力经典重译）这本书非常好看，非常满意.
•   知人之智，自知者明
  评《定位》
  
  圣人孔子说过：“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。”意思是说，能认识别人的叫做机智，能认识自己的才叫做高明，能战胜别人的叫做有力，能克制自己的人才算刚强。用在对《定位》的评价最恰当不过了：在营销市场中，我们不仅要了解市场（市场需求、顾客心理和竞争对手等），还要了解自己（产品的特色、公司的优势和员工认知等）。一句话，定位的精髓就是：只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。
  
  在这个过度选择的社会中，在这个激烈竞争的市场中，企业要长期立于不败之地，首先要找准自己的定位，这个定位应该包含2个方面。第一是企业自身的定位：企业初创或者长期以来延续的使命和愿景是什么，目前的现状是什么？通过“目标-现实=努力方向”这个简单的加减法为企业发展做一个定位。第二个是企业在市场中的定位：市场的需求是什么，竞争对手能提供什么产品？通过“市场需求-竞争对手提供=自己公司提供”确定企业在市场中的定位。综合考虑以上两个定位，进而确定公司的当前产品生产策略和营销策略，不失为一种有效的企业生存和发展战略。
  
  目标不一定要是第一，都定第一，第一只有一个，那其他人怎么办？从这个意义上说，定位的作用是帮助公司认清形势，把握自己，并根据实际情况制定相应的营销策略。领先者可以采用防御策略，后起者可以采用进攻策略，这个策略重要的是要有特色，集中公司营销的主要优势进行发挥，而最终目的就是战胜竞争对手，获取顾客的认同，进而在市场中占有一席之地。
  
  知人者智，自知者明，定位不仅仅是公司的事情，个人、产品、国家甚至教会也需要有定位，我想这应该是给每一个人、公司、国家最好的启示吧。本书理论简单明了，事例翔实有据，两者相得益彰，为我们展现了作者的精辟观点。“定位”的概念始于1972年，现在看来依旧不过时，在很多的关键理念、观点上，作者对以往的观点进行了佐证或者修正，更好地适应了现有市场的需求。很明显，作者对自己的产品（关于定位的营销理念）定位地极好，相信特劳特营销丛书在中国的出版是一次很好的营销。
•   早就听说特劳特的定位是有史以来对美国营销影响最大的观念，也是著名经济学家吴敬琏诚挚推荐的一本好书，买了以后，还没有来的急全部看完，整体觉得物超所值，值的大家阅读。
•   本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
•   定位系列丛书，老板有一套书籍，我有读过，虽然没有精度，只是大概的读过，不过个人觉得这本书还是一本相当不错的书籍，里面关于如何定位，如何营销,还有很多案例。美国特劳特定位论“四步工作法”：1.分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。2.避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。3.为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。4.将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。下面是书中的一些精华语句;产品制造于工厂，而品牌是在心智中创建的。最好的品牌名称是与产品的优势卖点相关联的，比如“长命”就是一种耐用电池，“一擦净”就是一种玻璃清洁剂。
•   定位：有史以来对美国营销影响最大的观念（华章大师经典之定位系列）（著名经济学家吴敬琏诚挚推荐：在面对市场情况下，怎么提...；定位，内容不错，耳目一新；
•   定位：有史以来对美国营销影响最大的观念（华章管理大师经典之定位系列）（定位专家谢伟山等人倾力经典重译）
•   这个新版翻译得不错！英文原版没看过，感觉比财经版《定位》翻得好多了，原来那个《定位》有好多地方译的有问题，很不好理解，后来看了侯惪夫的《重新认识定位》，回头再看理解才通了，每看一次都有新发现。谢伟山先生是特劳特中国公司合伙人，这次译得应该比较用心，读起来顺多了。最值得惊喜的是前面有特劳特中国公司总经理邓德隆的序言，把定位提高到“第三次生产率革命”的高度，第一次革命是泰勒的《科学管理原理》，大幅提升了体力工作者的生产率。第二次革命是德鲁克开创的管理学，大幅提升了组织的生产率。第三次革命就是定位理论，大幅提升了品牌的生产率。中国企业要从中国制造走向中国创造，必须学会打造品牌，里斯和特劳特在《定位》这本书中揭示了低成本高效率打造品牌的重要原则，例子虽然是美国的，道理在中国市场也是相通的。据说特劳特定位培训三天就要几万块，读懂这本书，你不仅省了几万块的银子，还可能创造出无限的财富。
•   “史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）　　本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。 很好的书籍，公司全员学习！
•   营销之作或许很多，但定位营销确实经典，艾·里斯和杰克·特劳特的其他著作应该也值得一看。
•   艾。里斯，因为喜欢上了他的“定位”，他其余的很多书，包括和她女儿合作写的，和特劳特合作写的，都收藏在自己的书架上了，至少令我佩服他的定位思想，不仅仅在于营销，还在于企业战略战术的制定，也在于使命愿景的制定！不推荐这一本书，我给你推荐艾。里斯！
•   身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位
•   有史以来对美国营销影响最大的观念（华章大师经典之定位系列），是一本相当厚实的书
•   特劳特撰写的《定位》为想要今后立足于营销行业的人们带来很多棘手问题的解决之道，即便面对再困难的局面，特劳特也有其解决之道，通读此书，受益匪浅。特劳特还大量运用实际案例，更易于我们去理解其观点。对我而言，有些公司可能并未听说过，更别提了解其公司的背景，所以，这本书可能现在去读只能理解片面。
•   这本书是广告、营销、甚至是创业的经典之作。任何涉及商业的人都可以看，不同的人会有程度不同的感悟的。之前打印了电子版来看，不过瘾，现在又买了。话说，看透这本书去面试广告公司、咨询公司，尝试运用定位理论，绝对吃香！目前虽然是社会媒体营销时代，但是定位仍是基础。就像一个微博账号，定位好的话，内容按其定位来经营的话，忠实粉丝绝对连续暴增。
•   刚看完总序，不错的书。
  从本书的标题已经可以看出定位的力量：定位，有史以来对美国营销影响最大的“观念”。想必很多读者已经和我一样直接理解为了：定位，有史以来对美国营销影响最大的“书”
•   如其封面语，对美国营销影响最大的观念。其实对企业发展定位也是如此，均需要重新认识现在的商场和市场。赞！
•   市场营销中，我们一直强调要占多少市场份额；在顾客心目中，选择心仪的产品是购买的主要决定因素。一本《定位》的书，让你了解如何策划定位、产品定位、价格定位、市场定位，营销之道，大师传教，一个观念，一生受益！
•   定位，重新定位，特劳特不愧为营销大师！
•   1.附有大量的举例，帮助理解。2.对广告和策划有一定的指导意义！3.营销人的必读经典书籍，邓德隆的《2小时品牌素养》，理解更透彻。4.思维清晰，系统定位！5.通俗易懂，从不同的角度思维去看待问题。6.内容很详细的一本指导战略！包装的很好，纸张质量不错。
•   定位对美国营销界的影响是深远的，在我国可能还不为大多数人所知，那是因为中国前期还处在供不应求的发展阶段，只要生产出商品就不愁卖不出去，因而也不太关注品牌建设。但现在已经不同，大部分商品都已经过剩，如何在激励的竞争中脱颖而出，如何成为品类的代表，定位给我们指出了一条康庄大道。
•   多年来，定位理论没有发展成为一个完整的理论体系，致使定位成为中国营销、管理中被误读、误解、误传、误用得最多的概念、观点之一。
  
  现在，中国人在全球首次构建定位理论体系——定位屋，已经以《定位理论的大厦：定位屋》为题发表于《管理学家》杂志九月号，全文详见****://t***/arodAH ，或者百度“定位屋”。
•   在市场营销领域，根本不存在任何的客观真实性，也不存在事实，更加不存在所谓最好的产品和服务。只有客户心智中的认知才是才是事实。在当今社会已经不是个人的时代也不是组织的时代，是品牌的时代。《定位》就是把你企业的品牌深深的印在潜在客户的心智中。企业只要定位好，就一定能成功。
  
•   读完这本书对于定位有了一个清晰的了解，以前有很多误区，尤其是从物到人的转变，以前总是想我应该选择什么样的产品畅销，而现在更多的是考虑怎么样让产品在人的心智中产生定位，在如今产品过剩的年代，这样的观点对我们的帮助是很大的，想要成功定位，就要正确的侵入人的心智。书中还有许多品牌需要注意的方面，其中我觉得最重要的一点就是品牌延伸，一个品牌的延伸或多或少对于原来的品牌是有影响的，比如高露洁，我们印象当中几乎就是牙膏，如果高露洁生产扫把，或者其他，长此以往，人们对于高露洁的定位就会模糊，高露洁是牙膏还是扫把，这样的延伸对于品牌来说是一个伤害，这些都是作者艾·里斯 杰克·特带给我的思考
•   很经典的一本书，思路很好，不管是大企业还是刚起步的小企业都值得借鉴，书中有很多案例讲的并不透彻，建议看的时候自己查下其中完整版的案例，如米勒啤酒营销定位案例、安飞士广告等等，不过这本书确实很厉害！
•   不用质疑的经典教材！
  营销万里长征的第一步，定位错则全盘错，其错误程度的可怕性在企业后期，感触太深了！
  建议所有的营销人，企业家、管理人员都来学习定位
•   有理论，有案例，深入浅出的解析了，让读者明白充分理解“定位”，教你如何区隔竞争对手给自己的品牌定位，十分有用和有效的基础品牌营销手法，现在品牌策划中普遍手法之一。
•   定位，一个营销不得不提的关键词。Jack Trout对定位的理论和经验的总结与阐述详尽直白，可读性非常强。同时对定位在很多商业场景中的应用也做了很多枚举。
•   现代营销人员如果只看一本书的话，我推荐你看定位，绝对会改变你的营销观念
•   企业战略营销的革命，定位思想很重要，也将会是未来企业的一个发展方向，就如同今天的保洁
•   以前看过一些营销书籍（包括一些著名的），总有种纸上谈兵的感觉，那些理论往往和我的直觉和实际观察格格不入，用来分析一些实际案例时常常感觉牵强附会，隔靴搔痒，让我怀疑其有效性。 好困惑 ---是我太难教化呢，还是这些“大师”自说自话、倒果为因？
  
  边读《定位》边感慨。 终于明白以前读到的是“皮毛”性的技巧，只有附着于“定位”的精髓，才能发挥其作用。苦修“皮毛”是浪费资源，做好“定位”才是立足之本。
•   特劳特给出的定位经典丛书阅读顺序，第一本是定位，第二本商战，第三本是与众不同，第四本是《什么是战略》。
•   所有的等下都需要定位，人要定位，公司要定位，品牌也要定位，营销方案更要定位，人生更要定位，只有定好位了才能前行，不看这个看什么呢？一定要看！！！
•   这本书改变的是营销的规则，玩营销的，至少应该看一下。定位理论，对企业非常有帮助。书中案例讲解翔实，通俗易懂。震撼传统的营销思维。
•   定位理论确实使人获益*作产品规划，疏理营销思路是个十分好的工具*书中与现实品牌案结合紧密，可看性强，第一看有震撼之感*虽是三十几年前的作品，但至今仍有效*
•   定位是最重要的，营销大师要学会
•   人生在世，不自己定位，就被人定位。自以为是的价值并不重要，别人认为你有价值才是重要的。还好，距离成功的目标，每个人都还有六匹马可以选择。 [1]第一匹马是你的公司 大多数时候，你公司所在的行业，决定了发展的空间或机会。 对于新人来说，崭新的行业的机会肯定比古老的行业机会要相对多些。要记住，从学校里出来，你的对手不仅仅是你的同学，还有在行业里混了多年的人。在一个起跑线的机会，好过论资排辈的机会。 所在行业虽然很好，但是今天做这个，明天想那个的公司不少，家族企业，小富即安，如果公司决策失误的话，裁减的肯定不是老板，企业就是赚钱或自我实现的一个管道。如果你不曾拥有属于自己的前途和利益，千万别看得太重，否则，希望越大，失望越大。 [2]第二匹马是你的老板 做事就是做人。能干的人很多，很多人都能做事，但能做长久事情的人并不多。 如果你把你自己的时间，看成是投资，而非投机的话。注意观察一下你的老板或上司。 不管他如何口若悬河，都要自己切牌：每一次的目标是否达到，没有达到怎么解释，是否承担责任，或找各种借口为自己开脱。 给你钱越少的人，给你的尊重越少。从来不兑现自己话的人，要么根本没有能力，要么私心太重。这样的人即使太有才，也跟自己没什么关系。 别浪费自己的时间了，该换马时，就换马。 [3]第三匹马是你的团队 一个人再怎么能干，也不可能把所有的事情干完，也不可能把所有的事情干好。因为你不可能学完所有需要的技能。 没有团队的人，或不在一个团队下工作，你，永远都只是一个工匠，除非你真是天才，否则，要成功的希望很小。 刚开始的时候，没有团队无所谓，事情很小的话，你一个人就能做决定，自己干活。每个环节都是一个点，每个点都是需要巧夺天工的工匠。 但真正的聪明在于：和比自己还能干的人，你只要用力于一个环节上，自己的利益在整体上体现出来，通过团队，放大并获得自身的定位和价值。 认为自己万事通的人，应该有所醒悟：你的老板或上司，他们或许根本就不懂专业，他们只是寻找机会，找到你这样的能干人，他们只是雇佣你，就成就了他们的事业！ 坚信外部的力量比自己强大，是一种心智的转变。关注别人需要，胜过自我认同，你才能驾驭属于自己的世界。 [4]第四匹马是你的信心 忘掉教育告诉你的人生定位吧：老师告诉你的，父母告诉你的，或许都是一种定位。但，很有可能，不是你自己需要的人生定位。 学历重要吗？在第一次使用或面子上，或许。但以后，扔一边去吧。 彪悍的人生，无处不是机会，过去的成绩无足轻重，也无需认证。 当你进入到社会的门口时，你，就是一个全新的自我，代表着任何时候，都可以重新开始！ 想要依赖传统秩序的人生，会被很多不按常理出牌的人生，冲得七零八落。抱怨、后悔、责怪、不满，还有失落.... 人生不自己定位，就被人定位。被人使用是一种价值，自己给自己定位需要的是信心和勇气。 [5]第五匹马是你的家庭 家和万事兴。 把自己生活搞得一团糟的人，是没有未来和前途的。 在金钱面前，人不仅贪婪，而且生活的无比沉重。 人生比工作要丰富和感性的多，多些感情给自己的亲人，只有他们的爱，才是没有功利的，坦荡无私的爱。 对于家庭，我们需要的是一个可以休憩的港湾，我们需要的是一份不计回报的责任和情愫。 除了生活的幸福，我们别无信仰。 [6]第六匹马就是你自己 你是一匹能干的马儿，还是一匹勤快的马儿？ 如果你从来都没有耐心完整看完一本书，那么，给自己一个坚持的机会：把一件事情完整地做完？！并重复多次。 很多时候，没有人真正能帮你，除了你自己。 你家庭条件不好，你无法选择； 你没有上到一个好的大学，你很自卑； 你没有找到一个称心的工作，你很不满； 你买不起房子也买不起车子，站在车水马龙的街头，你感到人生的卑微和无奈！ 可这又有什么关系呢？ 你不是还好好活着吗？ 你不是还很年轻吗？ 你不是还精力充沛，身体健康，身上有用不完的劲吗？ 你需要的不是抱怨，不是认栽！！！ 需要的只是：给自己的人生，重新一次定位！ 想想自己的长处，想想这个社会什么地方有用的着自己的地方；自己喜欢什么，能做什么，需要弥补什么，给自己设计一个人生的目标，去寻找或搭建自己的舞台，然后对自己说：哥们，别耽误了，咱们开始干吧！ 人生中，有喜悦，也有痛苦，花点时间寻找让自己成功的六匹马，在人生的旅途中，让我们大家骑着马儿快跑。
•   很不错的营销定位书籍，非常好。对于整个思路性比较有新意，有自己的想法。思路清晰，分析到位。对于了解营销策略想法和学习的非常有帮助。
  不过，毕竟是国外的书籍，对于中国市场只能说有理论意义，实际操作还是要贴近国内实际情况。
  但仍不失为一本好书。
•   无论是否当老板都可以读读的书，现在的营销可不单单是营销员的工作了，每个人即是一个品牌，，每个人都要自我营销，自我定位。推荐阅读，非常有用~
•   近年来对于市场营销写的比较成功的一本书吧，定位是市场营销人员必备的技能，必读。
•   定位是一本经典营销类书籍，值得购买，看过以后还可以时不时的翻一翻
•   这本书在营销类书目里面真的非常有名，通读下来不能说书写得有多好，但是贯穿于企业、或者个人这种定位的理念和思想确实能给人很多的启发和指导。
•   好书，看来《定位》决定入手《商战》和《营销革命》
•   定位是营销史上很好的一本书，市场定位，个人定位，如何定位，定位之后如何求的更好的发展，都具体指导了后人。
•   营销必看，定位你的公司（产品），也是定位你的人生
•   在面对市场情况下，怎么提高信息的效率，给你很多诀窍，推荐给企业家朋友们。定位专家谢伟山等人倾力经典重译
•   在这本书里面，作者给我们的一种对于企业的表术就是，一个企业的发展首先取决于企业的定位。企业发展离不开定位，企业的营销也是围绕定位来展开企业策略的！！！
•   做营销（广告）之前，应想做品牌（定位），俺也一直持此观点
•   可以说这书是站在营销或者广告的角度去阐明定位，倒是一个新的视野，内容也很好，对我有帮助
•   不仅公司需要定位，个人也需要定位;商家想要自己的商品占据一定的市场，必须有所选择地去传播。特劳特告诉我们，要想你在潜在客户的心智里有所不同，就需要定位。
  还在学习中，做好行销
•   本书很不错，对于营销中的广告定位有着不可抹去的力量。注解很到位，观点也不守旧。虽然有些模糊不清的地方，或不太适合现状的一部分。但整体运用起来还是很有帮助的。
•   最近在看《太傻十日谈》，书中推荐的书，看网上评价，也确实不错，定位自己，不仅用于营销。
•   定位这本书，小的时候觉得都是务虚的东西，太理论，工作需要能落地的细则和技巧。有了一定经验后反过来再看，定位才是整个市场营销的核心，定位决定了整个项目能走多远，有了方向才能落地。
•   定位，看加多宝就知道这本书就很厉害，讲的产品营销从人的心里需求入手。
•   市场定位，自身定位让营销概念深入人心，值得推荐。
•   在营销里这两人算是大人物了，这本书毋庸置疑值得购买，我感觉定位和洞见和独特销售主张都差不多，对于广告专业的很有必要要看
•   主要学习一下品牌定位和营销
•   此书对于定位写的相当详细及有深度，名字定位、品牌定位及职业定位等，不仅对于营销方面的定位，各个方面的定位都有具体的解读。
•   营销行业中，很有技巧和策略，定位是营销的第一步，受教了
•   那都是好久之前看的书了，这本书给我的印象太深刻了，一个定位二字完全讲出了营销的真谛。
•   给自己定位，做好自己的营销，很不错的书~
•   定位不仅对于营销有用，人生同样也需要定位吧
•   看介绍说的是营销方面的定位，我想知道怎么定位自己，然后向定位的方向全力以赴
•   定位，改变了我对传统营销定位的看法。好书值得拥有。
•   做营销的一直对定位非常敏感
•   定位营销，受益匪浅！
•   做好定位，方可按此营销。
•   此书讲说的是有史以来对美国营销影响最大的观念。广告界的必备学习之书。
•   在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作
•   在cctv-2上看了特劳特先生的专访，感兴趣就买了《定位》，虽然只是睡前断断续续的看了一半，但书中很多很朴实的话突出的阐明了很多事情的本质，我觉得事物的本质本来就不需要很多的修饰词句，就像小时候喝在农村喝道的井水，那个滋味是所以饮料都无法替代的
•   我是在微博中看到这本书的，后来就直接下单购买。这本书是从广告传播的角度分析定位，之后又从产品名等方面进行详细阐述。 所有的内容无外乎告诉人们怎么去让我们的受众或消费者更好的记住我们的产品以及我们的定位，并把这种优势不断持续。 现在各个行业的企业众多，差异化的竞争已经成为必然，追求大而全的发展只会创造越来越多的对手，之后在自己定位的领域内不断成长，把优势发挥到极致，才有可能立足，甚至颠覆整个行业的发展。 很推荐这本书，无论你是是否从事传媒行业。
•   不错,值得一看.有史以来对美国营销影响最大的观念
•   不愧是有史以来对美国营销影响最大的观念。
•   看了一半，最近比较忙。整体感觉还蛮不错，思路很新颖，分析案例很到位，不过个人孤陋寡闻，很多公司或者品牌不是很了解。愈演愈烈的竞争充满了如今的生意场，要在市场经济下先人一步，给自己公司和对手定位刻不容缓，且占领客户的心智，钱，其实，很好赚，这是富人说的，作为多数穷人中的一枚，我有必要锋利自己的思想和准备自己的行动。明天，我来了！
•   机械工业出版社出版的书通常都还不错。定位至少讲清了一些东西，当然不能确定其中的一些观念是否落后，定位战略是否还符合目前的竞争策略。不过一些基本的原则还得遵守
•   背景：信息爆炸，而大脑接受信息的入口有限。
  　　
  　　心理机制：人容易先入为主，固有观念难以改变，且人脑易于接受与内部信息相称的新信息，愿意相信自己愿意相信的，观念会造就现实。
  　　
  　　导致结论：1.特定区域第一地位很难撼动，这构成了大多数行业的垄断现象，应尝试建立新区域（阶梯），而不是在旧有区域挤掉原来第一。2.要建立新区域最好的方法是与旧区域发生某种联系，否定或对比。3.信息应简单、直接、清晰，而不是艺术化。4.定位需要符合人脑中的观念，满足某种特定心理需求。名字、广告、品牌、产品本身都为这一定位，这一特定心理需求服务。
•   已经读了特劳特的《大品牌大问题》，总体不错，因此又买这本《定位》，希望有所收获。
•   .与众不同：极度竞争时代的生产之道
  .显而易见：终结营销混乱（珍藏版）
•   这本书很不错，与市场营销有关的公司高层都应该读一下。我曾听过特劳特先生的现场教学，本来想买一本书让他现场签名的，可惜当时没排上，只能网上买一本拿回家收藏了。
•   1.思路新颖，利用军事的思维解读不同定位的竞争手段；2、解读企业竞争本质，赢得消费者心智是追求的企业目标；3、不要奢望改变，而在于激活潜意识。读完此书，使人茅塞顿开之悟，很好！
•   对于现在信息泛滥的社会来说，如何进入受众的心智并影响他们。定位真的很重要.. 另外，我认为在定位之前还有一个很值得关注的词汇：洞察。
  
  利用用大众视线去洞察消费者的心理，找出受众所烦恼的地方，然后再定位，这样会好一点吧，呵呵.. 定位错了，接下来的策略、执行都会有问题。没有洞察的定位有点危险。书才看了一半，不知看下去会不会讲到相关的问题..呵呵
  
  不把这理论用于商业上的朋友，喜欢计划自己的朋友，也值得一看~ 定位理论同样可以用在个人身上的，哈哈
•   定位理论始祖特劳特一句话就拯救了IBM。可见定位理论的效用如何，没起效用只能说明执行的不好，并不能说明理论的错误性。
•   定位的解释非常清晰，读后感觉能让我们在市场中清楚定位自己想要从事的行业。对当今社会上的某些商业现象有了更深层次的认识，理解企业打造品牌必须遵循的一些基本规律。
•   企业的产品定位、品牌定位，对于企业的发展来说至关重要。如果定位偏颇，很有可能失败，甚至集团性企业也不能够避免。因此，要对企业、产品、品牌定位严格把控，根据商业规律和企业实际情况进行准确的定位，使企业赢在起跑线上。
•   本书观点鲜明，也提出一个企业如何考准确的定位来打败竞争对手，以及定位也不是从广告媒介来获得定位，而是要能吸引消费者眼球，文章通俗易懂，值得一看和收藏！
•   任何的竞争，想占据不败之地，关键在于如何定位、这本书通过具体案例分析 详细的讲述了定位的所有步骤，堪称经典
•   大师作品，定位观念必须要明白。书装订的也不错，推荐购买
•   时隔多年，经典重温，书的内容自不必说，我关注的是如何将定位理论与目前所做的咨询工作结合起来，不过暂还没清晰的思路，其实定位不一定就用于销售工作，在企业混的都应该有这个意识
•   不得不承认，《定位》是一本非常好看的书，对微观的定位问题进行了详细的阐述，文字浅显易懂，而且朗朗上口，让人 爱不释手。
  但是，看了《品牌简单之道》之后，发觉两本书一起看，会更有感觉。《品牌简单之道》是一本讲解品牌定位的书，有理念，有方法，但更多的是对于理论的解读。从这个角度来看，它是一个宏观定位的书。
  二者结合，先看《品牌简单之道》，再看《定位》，相信大家会更有收获。
•   早有耳闻《定位》这边书籍，今天公司买来送给销售看，真的很不错，值得一看，经典之作
•   大师就是不一样，书中的广告案例很多帮助我们清楚的理解不同广告的效果，定位让我们更清楚如果让自己的品牌和其他品牌站位不同，让我们的品牌在客户心智中产生明确的特性，让客户偏爱我们的品牌和产品。
•   看完这本书，我对定位有了更进一步的了解，也因此爱上了艾·里斯
•   华章大师经典之定位系列
•   这本书的名气可谓是大，在这个行业里面一般做品牌策划的都是会要看的一本，其实很多人去买这本书，看了之后就丢到一边，或者是就只是看了，而没有细细的去体会书里能够跟我们的生活和实践相结合的地方。我本人是做策划的，经常涉及到定位这两个字，从我买回来这本书以后，就在用时间慢慢的看，慢慢地琢磨。书我已经看过一边了，总的来说，吸收到的并不是很多，这并不是说这本书没有作用，相反，里面用的定位方法曾经在那么多知名企业成功的验证过，更证明了这本书的可学之处。希望有一天我能学到里面的一点点精髓，那样，就物超所值了。
•   现在市场竞争越发激烈，在这个一亩三分地的市场中想要分一杯羹，还需对市场和人群进行细化，并考量人群不同的兴趣爱好、购买习惯、消费习惯后进行营销，其中不可避免的就需要对产品进行定位，也就是说针对消费者的需求进行销售。此书甚好