与大象共舞

出版时间：2011-1  出版社：机械工业出版社  作者：许正  页数：251  
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内容概要

IBM公司作为从产品制造转型为服务和软件提供商的成功案例，一直是国际上和中国企业研究的样板，也是众多企业效法的对象。IBM公司的成功转型，对于众多的正在思考向服务转型、向服务型制造转型的我国企业，无疑有着重要的参考价值和现实的示范意义。作者用他在IBM公司丰富的职业经历，对IBM转型的内容和成果进行了精彩的论述，并结合IBM的转型经验和战略框架，以及作者在国内企业的丰富实践经验，提出了针对中国企业的转型框架模型“转型六要”。“转型六要”率先提出了企业转型的六个关键要素：企业转型战略、领导力提升、企业级的持续创新、企业文化转型、构建商业模式和优化运营模式，并结合作者在IBM公司的经验，介绍了IBM在这六方面的实践和管理方法。最后，作者对全球化环境下的企业转型和发展进行了反思和展望。

作者简介

许正，1970年出生，重庆大学自动化系毕业，工学学士，并获得美国马里兰大学史密斯商学院MBA学位。
　　作者有丰富的国内外大型企业管理和运营经验，现任通用电气（中国）有限公司副总裁、西北区总经理。曾任国内大型装备制造企业陕鼓集团有限公司副总经理，负责企业战略、信

书籍目录

第一章 大象的新舞步  　全新的蓝色巨人  　读懂ibm的财务报告  　财务数字后面的转型故事  　业务组合杠杆的魔力  　ibm的转型之旅  　转型两部曲  　全球整合企业，理想与现实之间  　ibm的转型方程式  　向高价值业务转移  　投资于高成长领域  　转变运营模式  　构建转型的软基础  第二章 与大象共舞  　转型的前夜  　压力和挑战  　产业结构的深层变革  　探讨中国企业的转型模式  　小结：中国企业转型的基础，是建立基础管理的框架  第三章 企业转型战略  　在ibm学会战略思维  　如何清晰地思考  　结构化的方法论，是战略思考的基础  　建立宽广的战略转型视野  　战略规划，引领转型  　ibm战略规划的“金牌法则”  　分析差距，引领变革  　如何规划和管理新兴业务  　小结：走出战略的误区  第四章 创新商业模式  　商业模式为王  　战略 vs 商业模式  　ibm卖马桶吗  　向服务转型  　服务转型路线图  　从产品服务化，到服务产品化  第五章 优化运营模式  　面向执行的绩效管理  　卓越执行，始于计划  　建立执行的管理系统  　用绩效管理推进执行  　客户导向的营销体系  　市场营销系统，转型的引擎  　整合传播营销的威力  　销售有道  　以客户为中心的矩阵式管理  　让客户满意的秘诀  　农夫模式和猎人模式  　转型驱动的人才培养  　ibm人的“童子功”  　职业经理人做什么  　随时随地的面试官  　做一名出色的教练  　小结：关注组织、流程和能力，形成客户导向的运营体系  第六章 领导力升级  　塑造卓越的领导力  　领导与管理的平衡之道  　ibm的转型领导模式  　领导者的使命  　为转型，培养领导梯队  　领导者的首要任务是带团队  　小结: 领导力转型，贯穿中国企业转型的始终  第七章 企业文化的转型  　以人为本，ibm的传统价值观  　转型，从改变企业文化开始  　价值观还是企业文化  　突破转型的软壁垒  　让行动引领企业文化  　小结：构建具有普世价值的企业文化，是中国企业转型的当务之急  第八章 企业级的持续创新  　创新之道  　ibm的经验  　创新组合拳  　让创新精神融入dna  　创新的文化  　创新脑力大激荡  　向ibm学习创新管理  　小结：创新，关乎中国企业的未来  第九章 下一个时代的开启  　平坦世界中的真实游戏  　全球企业，开始还是终结  　学习ibm, 但不必成为ibm  　从物联网，到新能源  　人类社会的大变局  小结：企业转型，以终为始  我为什么写这本书（代后记）

编辑推荐

　　企业转型10年成功经历首次公开前IBM资深经理人解构转型模型。　　在刚刚过去的全球金融危机中，无数企业经历了巨大的衰退，至今还有很多没有走出困境。IBM公司却是一个少有的亮点，它不仅没有停止持续盈利的步伐，不断兑现着对投资人的承诺，而且以一个全新的业务形态演绎着成功转型的传奇。IBM公司自己也将成功归因于过去十多年中持续不断的企业转型。

用户评论 (总计24条)

•   江山/文
  
  从改革开放到中国企业摸着石头过河，再到如今的转型路程，对于IBM这样一个从产品制造转型为服务和软件提供商的全球企业成功案例，给予了我们一个铿锵有力的模版。谁说过大象不能跳舞，谁说过圈在中国企业中就不会振兴，即便缓慢，也不过是时间问题。随着中国资本市场的崛起，中国企业向全球经济的延伸，宏观价值已不可小觊。对于众多的正在思考向服务转型、向服务型制造转型的我国企业，在IBM演绎出的传奇中值得我们去学习和研究。
  
  这本书中从大象的新舞步开始，在迈向一个重新组合的框架时，转型成为当下的重要选择。并且，作者还提出了“转型六要”：企业转型战略、领导力提升、企业级的持续创新、企业文化转型、构建商业模式和优化运营模式，并结合作者在IBM公司的经验，介绍了IBM在这六方面的实践和管理方法。说到企业的文化转型，我记得去年读过一本书关于日本丰田公司的书，同样讲到了以人为本的“人财”这个相类似的概念，企业与员工的那种观念距离，留存在精神上的价值观和思维方式，以人为本的现场操作和实践，最大限度地把人的智慧转化为财富的管理模式。IBM这次的文化转型，首先从改变开始，认清价值观还是企业文化，让员工的行动引领企业文化的发展，创造一个宽松的工作模式。把IBM的企业文化引入中国企业当中，根据企业本身的具体情况，形成中国本土的企业价值观，向企业文化的高端挺进。
  
  对于企业文化的转型，我国企业必定面临过多的挑战，虽然大象没有速度上的优势，但会夯实转型的基础，有条不紊地进入状态。在文化发展的同时，让员工创造更加智慧的财富，在继承与创新的条件下完成最成功的蜕变。
  
  这本书不仅给予我们更多的实际操作模式，更突出企业文化发展的理论层面，不会乏味，只有让我们豁然一亮的感觉，大象有大象的特点，舞步再怎么拙劣，有序的脚印才是最完美的蓝图。我们通过IBM的学习，把新鲜的现代企业管理经验融进大中小企业，不必成为IBM，因为我们拥有着独特的中国企业文化，只是多与少的问题，毕竟我们还在发现与挖掘的路上。
•   说起这本书得先说一个人和一本收，这个人就是郭士纳的《谁说大象不能跳舞》。大象，一个自然界以庞大和笨拙而著称的动物。要让大象跳舞，是相当要技巧的活儿，可是这个郭士纳却做到了，这个大象并不是自然界的中的大象，而是一家庞大的公司——IBM。这本《与大象共舞》的书是对郭士纳的著作和行为深度细化与剖析的著作，让人看明白当年的庞大而虚弱的IBM如何动起来，如何的在商场中跳起灵动的舞蹈。
  IBM，一个百年企业，经过无数次风风雨雨，但是有一个却是IBM历史上必定留下名字的，这就是郭士纳，这个人接手时IBM已经十分虚弱了，用作者的话叫做有一只脚已经在坟墓里了。就这样的百年企业中里面弊病无数，像人员与架构，事务的繁杂，利润下降等，反正已经是半老不死，老气横秋的企业。郭士纳在未正式履职时已经着手自己思想的整理和交流，用了四十五分钟拿出治病之方。其中最关键的几个词：以市场和客户为导向，原则而非流程管理、快速反应、执行等。我们从这几个词当然不能完全领略郭士纳先生的内容。可是事实证明，他成功了，让IBM走向了新的春天，他是如何做的？这是个迷吗？本书的作者系IBM曾经的高管，作者以自己亲身经历和自己的视角与理解把自己所理解的这个过程以类学术形式呈现在我们眼前，作者似图将让“大象跳舞”的过程让大家分享，希望我们国内的企业能从里面披沙拣金，能有所成长，就作者这份心，我觉得该鼓掌！
  
  是的，这本书就是作者在IBM过程中细心思考总结出来的结果，作者把它规划为转型六要：战略和领导力、企业创新与企业文化、商业模式与运营模式。作者总结说，战略与领导力提升是基础，而企业创新与企业文化是支柱，商业模式与运营模式是内涵。作者全书把这六部分都以IBM升级转型为案例，可以说是全景式的的展现了IBM在转型过程中的动作，这是相当不易的。在这个论述作者在加入了个人的看法与观点，这点很重要，这将为我们的本土企业的类似动作有一个提醒，我觉得这点是作者用心之处。
  
  作者本书主要就是把他总结的转型六要以我们听得懂的方式，以优美流畅的叙述方式为我们讲清楚为什么，怎么办，以及应该注意的地方。事实上一个企业的成长是需要不停的调动的，在关键时刻是需要转型的，我想无论是作为企业老总还是下面的员工都明白，可是如何变？这是一个关键，如果没有步骤没有目标没有计划的调动，定会自乱阵脚，我想这本书所提供的并不是只适合大型的公司，对于是小公司而言，也应该思考在这六个关键的方面如何建设得更好，让自己的公司规模与自己的公司文化与组织更加的匹配，这样公司的运作就会更加顺畅，这样才会做到“与大象共舞”！
•   IBM转型是非常成功的，书中将这前前后后的始末都讲得很清楚；
  其实IBM最成功之处就是把群策群力发挥得很好，而且，中国人也非常适合这个方法！
•   学习IBM转型，可以参考该书，很不错哦！
•   IBM转型宝典
•   作者总结的转型6要，很经典。
  对BLM部分的阅读，对于如何做战略规划会更清晰，作者解读的很细。
•   搞企业管理的都应该看看这本书。
•   这本书不错，许正老师功夫很深。
•   这本书是GE中国区副总裁写的，希望能给我客户带来价值
•   正在阅读中，不好说怎么好。只能说读这本书就像在跟郭士纳、彭明盛对话一样，读此书就直接感受两位管理大师的智慧
•   待定，正在读
•   书本来就很好，说的道理很实用
•   自己看了之后推荐给同事作为奖励发放！
•   挺好的一本书，快递也挺快的。
•   haihao ,bucuo
•   读这本书的最初，不太理解书名《与大象共舞》是什么意思，经查阅，方有一些浅薄的了解。 “Elephant Dance”是个证券行业常用语，大致是"大盘股活跃，反复上涨"之意，看了几篇股评文章，探讨强势大盘股还需要好好的震荡整理一下才会缓慢的起步的情况，就是用“大象还不到跳舞的时候”来形容的。大象，一个庞然大物；跳舞意味着优雅、协调，意味着摆脱笨拙。而一旦大象能够跳舞，那么必定傲世不可方物，竞争对手亦不足为惧。这本书书名也是对前IBM董事长郭士纳先生的自传《谁说大象不能跳舞》的一个呼应，更是对郭董事长领导IBM期间企业成功转型的公开披露和深度解构。
  
  书名理解完毕，开始关注IBM如何从IT产品制造商成功转型为服务和软件提供商，从硬件到软件和服务的华丽丽的转型之旅。
  
  对IBM公司的关注，始于若干年前对IBM ThinkPad笔记本系列的知晓，IBM是PC的发明者之一，它的PC市场口碑很好，所以了解了这样一家大型跨国公司。而对它的停止关注，是从2005年5月联想收购IBM PC部门后，孤陋寡闻地以为IBM将PC业务卖给联想之后可能没什么大作为了，没想到此乃甩包袱之举，正是此后，IBM十年转型有一系列大动作之举。
  
  作者许正先生，以他在IBM工作十余年的亲身经历，以资深经理人的工作经验，总结出中国企业转型模型ETM（enterprise transformation model）简称“转型六要”，它包括战略、领导力、企业创新、企业文化、商业模式、运营模式。这是该书的核心内容。诚然，IBM公司的成功转型案例，值得许多大型企业去学习和效仿。但是，各个企业有所不同，每个企业都有区别于其他企业的企业文化、商业模式和运营模式等，而这些不同于其他企业的方面，很难在较短时期内改变，特别是要转型为与以往不同甚至相反的产品服务或行业领域，要转型成功就更非易事。有一个优秀的、能够执掌转型的掌门人，也是很对企业可遇不可求的。对有些企业来说，转型是很艰难或者不可能的事，甚至意味着灭亡或重生。所以说，不是每一头大象都能跳舞。正如不是每个大盘股都会一路看涨。
  
  尽管如此，我们仍然有理由相信，会有越来越多的中国企业，尤其是传统制造企业，在制造业服务化的大趋势下，踏上转型之路并成功。
•   这是一本以先知之行给“后人”以参考的企业转型之攻略。不仅对于世界上知名的或不知名的任何一个有待于优化并发展的企业，而且对于任何一个期待能够在自己有限的职业生涯中获得无限提升和进步的职业人来说，都是一个极好的阅读选择。
  
  做为IBM前资深经理人，许正先生在《与大象共舞——向IBM学转型》一书中，以IBM十余年工作实践为读者总结了关于企业转型战略、领导力升级、企业级的持续创新、企业文化转型、构建商业模式、优化运营模式等转型六要，并深刻剖析了其成功的要素与要决。让我们在这样一次不经意的阅读中，轻易知悉了以服务著称的IDM不仅让世界看见了企业制造向服务合理转型的发展机遇，更让世界看到了服务转型成功的典范。即使服务业本身是高风险低收益的业务，即使转型也并不意味着一定成功。
  
  其实恰当的企业转型是每一个企业发展壮大中的必由之路。如果纵观世界知名企业的发展之履历，我们都不难发现无论它处于哪一领域、哪一地域，企业发展形态正处于一个什么样的发展阶段，它都应该曾经或正在或即将经历某种转型。这里有思想的、意识的，也有形态的……这是企业发展的一个趋势，也是一个必然。那么我们的企业究竟该不该转型？应该尝试怎样的转型？认清这一点的基础上，做好转型前的准备工作，并理顺转型的步骤与方法以及采取合适的运作模式，将尤为重要。
  
  人们常说：“形态决定命运。”那么对于成功的IBM来说，“内在的竞争力、独特的文化、组织机构、整合的解决方案、乃至更少为人所知的成本结构和价格体系……”都在为我们论证了这样一个问题，那就是IBM的所有成功都是经历了更多的成熟的形态考量的成功，决不是偶然。
  
  读《与大象共舞》，我最为欣赏的就是“学习IBM,但不必成为IBM”这一章节，我们知道每一个企业都拥有各自不同的自然条件、发展现状与未来，另外它们所处的产业时代与外部经济环境也各有不同，而一味盲目地追求模仿并以期成为某某领域的某某已经越来越多地遭受事实的彻底否定，于是认清自己，并成为自己，成为不断进步并不断发展壮大的自己，对于任何一个企业的重要将不言而喻。
  
  我们期待拥有一个改善并优化的运营模式，那么就惟有合理的借鉴与学习，“整合后台、共享资源、优化后台流程、提升竞争力，降低成本，加快市场应对速度……”也许学无止境，也许中国企业转型还将任重而道远，但是我们知道行当之所以行，必将得到必然的收获。
•   从另一个角度看ibm
•   书是正品，不错
  不过内容嘛，确实修行不足，慎重购买
•   书挺好的，就是快递太慢了
•   老总推荐的 书，值得一看。
•   书不错，就是发票，打了几次电话，差不多2个月才寄到
•   与郭士纳本人写的书相比，相差太远。这本书拼凑痕迹比较明显，处了有助于从侧面了解IBM外，在见识、洞察力方面没啥亮点。
•   书还没读，但感觉不错，机工大力推荐的