重构商业模式

出版时间：2010年6月  出版社：机械工业出版社  作者：魏炜,朱武祥  页数：208  
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前言

可以说，这是一本关于企业长生不老的书。长生不老？这可能吗？沃伦·巴菲特的老搭档查理·芒格说：“我只想知道我将丧生何处，那么我就绝不会去那个地方。”本书作者认为，企业生命周期有六个阶段，在其中三个阶段，最有可能毁灭一个企业，也最有可能成就一个企业。其差别就在于，是否进行了商业模式重构。本书的作者魏炜和朱武祥，自《创富志》杂志创办以来，一直为我们撰写“商业模式”专栏，并首次提出企业要通过不断进行“商业模式重构”来获得新生，我们为那篇文章起了一个哗众取宠的标题“不老神丹——就是商业模式重构”。这也不算夸张。那些伟大的企业，无论是IBM、通用电气，还是可口可乐，都经历过多次的商业模式重构，并因此一次次获得新生。本书将企业的生命周期分为以下六个阶段：起步、规模收益递增、规模收益递减、并购整合、垄断收益递增、垄断收益递减。如果一家企业在起步、规模收益递减和垄断收益递减三个阶段中，抓住契机，重构商业模式，就可以逃脱生命周期的束缚，脱胎换骨，获得新生。如何重构？可以从商业模式的六个要素着手，重构其定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构，最终实现企业价值的最大化。书中关于每一个要素的重构，都以一些精炼的案例（很多是中国本土企业的案例）加以说明。

内容概要

随着人工成本、社会责任、原材料价格等成本的上涨，国内众多企业原先奉行的技术领先、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求。面对新的商业环境，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善，越来越难以奏效，重构商业模式已经成为企业持续发展、保持竞争优势的选择。本书通过全面剖析商业模式重构的契机、方向和需要面对的挑战，深刻分析缤纷多彩的商业模式重构案例，力求为您展示一幅商业模式重构的全景图，导引您的企业在正确的时间进行正确的商业模式重构，实现更高的企业价值。

作者简介

魏炜，1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位；2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院副院长，管理学教授，北京大学汇丰商学院实践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆等多家上市／非上市公司的独立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。在《管理世界》、《经济与管理》、《统计与决策》、《创富志》等国内外学术和财经期刊发表论文50佘篇，出版论著：《发现商业模式》、《管理制度的经济分析与设计》、《现代企业管理》等。朱武祥，1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士（1987年）、技术经济专业硕士（1989年）、数量经济学博士（2002年）。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融，包括：企业金融解决方案（企业金融工程），金融与商业模式设计，资本运作与企业价值管理（战略投资、并购重组），金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事。出版论著：《发现商业模式》、《商业银行突围》、《中国股票市场管制与干预的经济学分析》、《中国公司金融学》、《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》、《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》。

书籍目录

推荐序一推荐序二前言上篇如何重构  第1章什么时候重构    企业成长阶段    重构的契机  第2章从哪里开始重构    商业模式与管理模式    重构定位    重构业务系统    重构盈利模式    重构关键资源能力    重构现金流结构  第3章商业模式重构的方向    从固定成本结构到可变成本结构    从重资产到轻资产    盈利来源多样化    利益相关者角色的多元化    从刚硬到柔软    附录3A金属玻璃与企业重构    第4章商业模式重构的挑战    理念障碍    能力的诅咒    从熟悉领域到开拓新疆域    同样的行业，不一样的做事方式    从吃独食到分享未来收益    自废武功下篇缤纷重构  第5章IBM：重构史诗    领先一步：前电子计算机时代    抢占先机：大型机之前360时代　　独孤求败：大型机之360时代    此消彼长：失去的l0年    后发制人：前PC时代    几近灭顶：后PC时代    起死回生：管理止血和硬件集成    全面复兴：软件集成    全球整合：知识集成    IBM启示录：进化重构成就不老神话　　……参考文献

章节摘录

插图：近几年，“转型”和“再造”在企业界成了热门词汇：战略转型、组 织架构转型、企业文化转型、流程再造……但似乎很少人提到商业模式 转型。然而，商业模式是企业与其利益相关者的交易结构，直接决定企 业的战略方向和企业价值，影响企业经营管理的各个层面。与战略、组织架构、企业文化、业务流程相比，商业模式重构是更为彻底的转型，其重要性远远凌驾于其他转型之上。只有决定了企业利 益相关者交易结构的转型方向，才有可能为企业战略、组织架构、业务 流程和企业文化的转型方向定下正确的基调。“知可以战与不可战者胜”，商业模式重构的首要，是确定重构的契机，一击而中，一飞冲天。和生物一样，企业的发展也有一个生命周期。不同的是，在一定发展阶段，企业可以通过重构商业模式、变革交易结构返老还童，逃逸出原生命周期而进入一个新的循环。如果企业抓住商业模式重构的每次契机，就有可能实现真正的长生不老。比如，IBM创立至今已有超过100年的历史，其主要业务从制表机到大型机、PC再到硬件集成、软件集成和知识集成，商业模式也一直在变化。虽然从1924年开始，IBM这个名字就再也没改过，但是IBM的内涵时刻在变化着。企业的生命周期可分为六个阶段：起步阶段，规模收益递增阶段，规模收益递减阶段，并购整合阶段，垄断收益递增阶段和垄断收益递减阶段。

媒体关注与评论

在高速增长的美景下，谁更早地自觉改造模式，转变大工业时期的企业组织形态，更早地进行创新型商业模式设计，谁就会在未来增长趋缓下再次胜出。仔细阅读和品味《重构商业模式》，会让你在繁荣中从容转型，抛弃大恐龙的企业组织形态，转向一个不断能适应新环境的创新型企业组织形态。　　——中国社科院经济所副所长 张平阅读这本书的理由，不是要去回顾那些伟大的企业在一次次商业模式重构中获得新生的传奇，而是因为到了21世纪，我们已经跨入了一个商业模式竞争的时代，一家企业是否拥有商业模式的重构能力，将成为能否生存的关键。　　——《创富志》杂志出版人 张信东这是一个创造性变革与破坏性重构并存的时代，正如数码摄像颠覆了传统影像工业、MP3颠覆了唱片工业，所有行业都面临着不确定性的挑战。对企业来说，一边是机遇，一边是陷阱。本书为动荡环境中的企业指明了变革的方向和具体的策略，很有参考价值。　　——《第一财经日报》总编辑 秦朔在“中国制造”向“中国创造”关键转型过程中，弥补技术的短板固然重要，但更重要的仍是像分众传媒等企业已成功实践的那样，盯紧中国消费社会崛起的大趋势，重新定义中国企业的商业模式竞争力。《重构商业模式》的出版可谓适逢其时。　　——《环球企业家》执行主编 杨福商业模式是对相关各方的利益安排。与战略、组织架构、企业文化、业务流程相比，商业模式重构是更为彻底的转型，其重要性远远凌驾于其他转型之上，有了商业模式重构打底，其他重构才能显出光彩。　　　　——《中国经营报》常务副总编辑 王立鹏在变幻莫测的商业环境中，企业必须随时调整自己的商业模式。管理者可以把商业模式想象成一套积木，在搭积木的游戏中尝试用新的积木来扩大策略范围，用不同的搭配方法来创造出新的盈利组合。《重构商业模式》一书系统地探讨了这一方法。　　——商界传媒集团副总编辑 周攀峰

编辑推荐

《重构商业模式》编辑推荐：无论企业大小，无论行业，在企业六个生命周期中的三个阶段，最有可能毁灭一个企业，也最有可能成就一个企业。其差别就在于——是否进行了商业模式重构。〈br〉魏朱商业模式原创模型的深度应用

用户评论 (总计89条)

•   重构商业模式,可能会改变你目前的经营状态，有趋好的！
•   在所有写商业模式的书籍中，魏炜和朱武祥两位作者的书是最值得阅读的，不像其他理论文章，概念的澄清和界定需要花费大量的笔墨，需要证明概念的存在与合理性，商业模式研究的是企业何以存在下去的顶层设计问题，对企业的现实经营有指导才是正理，魏朱两位作者深知这一点，没有在理论和概念上做过多的纠缠，而是引用大量的案例来启发读者的思考，供读者借鉴，本书的可读性正在于此。
•   最近在公司遇到不少问题，不知道怎么处理，遇到一个咨询公司的人，讲到了商业模式这个概念，就买了这本书，大致看了一遍，不错，对开拓我们的思路非常好，建议公司中高层都要看看
•   魏朱二人算是国内研究商业模式比较早的人了，这个系列有必要看看
•   新时代经济下的新商业模式
•   本书能激发您对商业模式的发散性思维
•   商业模式是2011年开始关注的领域，导师们推荐了不少书，慢慢看吧
•   一块买齐了朱教授的商业模式，很棒，谢谢
•   让我更了解商业模式，能真正的用起来
•   老公说这是一本很好的书，是商业模式书里面比较突出的一本！
•   非常有价值，讲述了商业中的利益分配关系，在产业链生态系统中打造核心竞争力！
•   很有收获，企业的管理人员应该读一读，尤其是企业的高管，相信会让你收获不少。
•   1、看着之前评价其实很一般哎；
  2、个人觉得很好
  3、读者，最好是有管理研究的过程，如果是做高管、投资融资、财务分析、咨询，看这本书会有一些收获
  4、给出了很多耳熟能详的案例，但剖析的角度还可以，我很快就看进去了
  5、24块钱的价格还能接受
•   案例比较丰富
•   读到史诗般的IBM的案例，心中很是不平静。
  好书
•   开拓视野的，增加价值的书
•   一直对当当的认可，公司员工培训的书籍、光盘等都是从当当网买的，包括领导自己买的书籍也不另外，可以说是当当的老顾客了，不过当当上的书籍有时断货时间有点久，没办法就只能到别家去买了，但一直都支持当当的。
•   花了1天时间看完，不错
•   工作正需要，值得一读
•   在节假日中仍然如同平常一样收到了书。等阅读后再详细添加评论
•   棒极了！正在阅读中，很好
•   这本书见解有独特之处，不错
•   魏朱的另一本书也买了，不错
•   这本书写得十分好，没有错别字，很有用！
•   很不错的一本书哦 对自己有帮助
•   挺好的一本书，大家可以学习借鉴一下。
•   非常好，买了好多次了，非常喜欢。
•   书写的很不错，值得认真思考。
•   值得反复学习
•   希望对我有帮助，感觉不错。
•   阅读后更搞不清楚了
•   ~~~~~~~~~~~非常好
•   不错，不过是榜别人买的
•   帮朋友买的，包装很严实
•   帮同事买的，到货就读上了！
•   单位统一采购的，有些领导说案例不错。
•   帮朋友买的,包装几好,不错,但还未睇.
•   书不错，内容还没看。
•   最近单位正在学习，书很不错
•   还没看，但以作者对这个问题的功力，应该是好书。
•   非常喜欢看这方面的书籍，也很好
•   经典的书籍！自己买来送给优秀员工的。希望他们学习，成长，收获……
•   难得的经典之作
•   帮同学买的，推荐
•   很好的书，值得看看。
•   老师强烈推荐必买的书，历年真题，很给力
•   虽然是帮同学买的书，自己也阅读了一下。虽然我不经商，短期内也没有经商的想法，但这绝对是一本对商人来说难得的好书。在市场经济发达的今天，我们应该如何重构适合自己企业发展的商业模式，这对企业管理层来说是一个不可回避的问题
•   全文列举了较多的企业案例来进行论述商业重构的主题，但列举的都是世界知名企业，个人觉得没有全面参考意义，最好也能列举一些中小型企业在商业重构中如何转型的比较成功的企业。
•   站在企业战略的高度上前瞻，管理关注模式，注重适应性。
•   重新认识了商业模式
•   商业模式的很好的参考书籍 凝聚俩位作者很多心血
•   很好，对理解商业模式很有帮助
•   很不错的一本书，适合企业管理者阅读
•   速度快，价格优
•   今天收到三本书，与其它两本书相比，这本书要好很多！
•   蚌埠站点的配送太慢，6号早上就到了，8号中午才送，而且送货时等的时间太短，接到通知马上就要到学校门外取，好像买家没事整天随时等送货似的。
•   这本书很有实战意义，对于在商场中迷茫的人
•   这本书看起来不错，今天刚到货，还没来得及看呢。
•   第一次封面破损，换了一次，还不错
•   还没看，先看前一本。。。发现
•   就那样吧 没有我想象的好
•   一般吧，我对这内书不是很有兴趣。
•   还没有开始看印刷挺不错
•   认真拜读看看
•   以前看过简介，觉得值得细读一下
•   老师推介的好书。尚未阅读完。
•   内容很有效，物有所值。
•   朋友推荐的，不错的。
•   刚刚收到看了四分之一，感觉还行，先说这些吧！
•   很不错的书值得购买阅读。。。
•   2009年看了他们写的《发现商业模式》，这本算是在那本书的基础上进行了新的探索，一眼看去，案例很多还是他们书籍的特点，学术价值暂不评论。对于管理实践者，可以看看。但是，窃以为他们对商业模式的把握还不够严谨，让我们以包容开放的心态来一起学习。
•   就是需要静下心来看，商业模式现在是个热门话题，但是都是事后诸葛亮，没有什么作品是事前判断的。
•   看了商业模式新生代后，其他商业模式类的书就可以不看了
•   读完，专业性强。作者学问深，读者水平有要求。
•   我不崇洋媚外（否则也不买这本书了），但是看到他们写的内容，实在不如老外写的好。内容没什么太新鲜的论点，文字也不吸引人。看了一半就放一边了。
•   目前感觉还不错
•   从没写过评论，第一次。买这本书原因是之前看过他们的发现商业模式一书，那本书的确不错。而且也是因为那本书才开始的网购图书路程。后来又买了作者的轻公司一书，觉得更加丰满了。这本书到手一看，觉得挺失望的，炒冷饭啊，还那么贵，真是浪费钱啊！
•   理论太多，偶尔可以读读
•   送人的，制定要的书，应该还不错
•   很符合个人喜好，蛮不错的一本书
•   算是国内这方面的作品中不错的著作了。
•   十分好，暗爽到内伤了。
•   前本《发现商业模式》提出了商业模式的构造模式，本书是对企业在现有商业模式发展到相对天花板时所做的重新再造。从哪里入手再造，本书的实例非常具有代表性。非常好的书，强烈推荐！
•   实用，简单，通俗，比较受启发
•   商业模式
•   值得深入的读一下
•   商品名称：重构商业模式
•   学习为目的
•   重构商业模式