社区营销实战

出版时间：2009-10  出版社：机械工业出版社  作者：易圣华  页数：208  
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前言

　　营销的最终目的是抓住终端消费者。在各行各业竞争激烈的今天，营销方式琳琅满目，广告营销、新闻营销、视觉营销、终端SI生动化等，似乎已经将营销的底“捅破了”。但是，有一个终端消费集聚的地方，却仍然是空白，这就是具有高消费力、潜在消费者众多的社区和网络社区。　　社区，俗称“小区”，是许多产品和行业欲进去“建功立业”的地方，是一块肥肉，不仅众多厂家在争，很多代理商也在争。但是直到目前仍然没有系统的方法，社区营销也仅局限于常规地进去做活动，在上面摆摆样品等。　　社区营销是大企业、小企业都可以做的事情，同时，社区营销介入成本低，可以直接带来销量的提升。因而，社区营销岗位成为目前许多企业和商家热招的一个职位，应聘人员众多。　　笔者具有多年在建材灯具行业的营销经验，社区营销是常用的营销手段。同时，笔者也体会到了系统、深入运用这一方式的“神力”，本书就是笔者经验的总结。　　本书按照社区营销的实战步骤：社区调研、社区进驻前的准备工作、正式进驻、社区推广、组织团购、借用口碑营销等，一步步加以阐述。

内容概要

在各行各业竞争激烈的今天，营销方式琳琅满目，但有一个终端消费集聚的地方，却仍然是空白，这就是具有高消费力、消费者众多的社区和网络社区。本书按照社区营销的实战步骤：社区调研、社区进驻前的准备工作、正式进驻、社区推广、组织团购、社区口碑营销等，一步步加以阐述。　　本书作者长期在知名企业中担任公关、企划、市场部门的负责人，本书的写作主要是从社区推广执行者的方法论述。同时，作者还以一个企业总部的角度，对如何推广、规划、管理代理商，以及如何利用政策调动他们运用社区营销的积极性，做了详细的说明。

作者简介

易圣华，七十年代人，法律系毕业，先后在知名企业和策划公司担任公关部经理、策划部经理、市场部经理、项目总监等职。有为多家企业提供成功营销咨询服务的成功案例，出版有《新闻公关策划实战》一书。除营销企划外，他还是一名作家，著有《转弯遇见幸福》，在台湾香港出版书

书籍目录

前言第1章　你需要社区营销　为什么要做社区营销　什么是社区营销　哪些行业最需要社区营销　社区营销创新发展趋势　案例1-1  “社区营销”：让T牌葡萄酒    突破营销困境　案例1-2　宁净净水机利用社区推广提升    1200万元销售额第2章　社区营销12字真经　社区营销的4个难点　社区营销的3个常见误区   　社区营销的“12字真经”     　案例2-1　A药品企业社区营销案例得失分析　案例2-2　蒙娜丽莎瓷砖郑州社区推广案例分析第3章　虚调研、出实效　没有调查就没有发言权　建立社区楼盘档案，制作分布图　进行楼盘分类．决定进驻方式    案例3-1调研先行，儿童用品店小资金  　  玩转大社区    案例3-2胶原壮骨S市社区推广——用心    　调研才能准确出击第4章　进驻前的准备工作  物业公关攻略  写好社区营销作战计划  社区推广物料的准备  附录4A　社区买断协议书样本  附录4B　社区推广策划方案样本第5章　进驻社区做推广  社区宣传的26种机会  异业结盟、联合进驻　与家装公司、当地政府合作进驻社区推广  案例5-1　吉利汽车清凉夏夜整合企划案  案例5-2　联合利华“芳草洗衣粉”低成本社区推广切“蛋糕”   案例5-3　大家居品牌异业联盟，带来更多实惠    第6章　组织培训与组织团购  入户拜访  展厅接待与介绍产品……第7章　社区口碑营销　第8章　网络社区营销　参考文献

媒体关注与评论

　　这是一个下沉的时代。《社区营销实战》立足社区，沉下笔端，从案例说开，不仅仅揭示了策略和战术，更有对其运作逻辑和理念的剖析。相信该书对各行各业广告主的营销人员具有较大的意义，特别是对那些即将把营销下沉到底的营销人员来说，此书堪称及时雨。　　——杜国清 中国传媒大学广告学院广告主研究所所长　　一个好的营销人不仅考虑提升企业的品牌，更时时考虑如何帮助每个代理商提升销售业绩，“社区”目前是最重要的营销末端之一，是新的增长极，本书是作者的实践总结，操作性强、很实用、很及时，建议每个营销人都读它。　　——肖南方 深圳联创科技市场营销管理部部长，《珠三角大悬念》作者　　对于很多企业而言，社区是销售工作的“前沿阵地”，在社区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。《社区营销实战》中有很多方法和招数，相信做过“小区推广”的人看了都会有共鸣。这是一本有用的书，也是一本好书，能给人启发，现学现用，活学活用。　　——吕海军 格兰仕空调副总经理　　决胜终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段，作为最靠近顾客“末端”的社区，我们感觉到小区推广越来越重要了。《社区营销实战》为我们深入解读了这一营销利器，不仅有理念，更多的是方法。你不能阻止你的竞争对手读到这本书，但是你可以比竞争对手先读到这本书，并且更认真地理解它、运用它。　　——潘振华 华艺灯饰照明董事副总经理

编辑推荐

　　社区营销。决胜终端的利器！　　营销的最终目的是抓住终端消费者。在各行各业竞争激烈的今天，营销方式琳琅满目，但是，有一个终端消费集聚的地方却仍然是空白。这就是具有高消费力、潜在消费者众多的社区和网络社区。　　社区营销介入成本低，可以直接带来销量的提升。但直到目前，关于社区营销，仍然没有系统的方法。　　这不是一本理论研究著作，也不是一本案例汇编，而是方法结合案例动作分解的实战讲解，是方法技巧的探讨。《社区营销实战》的许多内容是日常培训资料的积累，可以帮助读者现学现用、活学活用，拿起书是学习观摩，放下书是实践实战！　　·如何冲破社区营销的难点与误区？　　·社区营销的“12字真经”　　·社区营销有哪些原则？　　·社区营销有哪些妙招？　　·哪些行业适合社区营销？　　·如何进行社区口碑营销？　　·如何进行网络社区营销？　　·各个行业社区营销的案例。

用户评论 (总计20条)

•   第一次接触到社区营销，甚至可以说营销，正在为社区营销发愁的时候，发现了这本“社区营销实战”经过几天的阅读，终于读完，本书是一本值得推荐的好书，案例多且经典，实际操作详细，并且在每个案例后面增加了点评和细节注意事项，是一本值得所有做社区营销人学习的书。赞一个！（另外本书还有作者的联系方式和QQ群，这也大大的方便了我这样的新手收集和学习更多的营销知识）
•   可阅读性一般，不过适合入门级别的人用
•   喜欢，哈不错；比预期的好~~
•   事例很多 很受用
•   他特意要我帮他买的
•   营销作为商业社会的一种必要技能，如何进行有效的营销是一门很大的学问。而社区营销是营销的一个重要方面，这本书对于正在从事营销和将要从事营销的人来说起到很好的作用。
•   内容比较实战，但不是很深，总体感觉适合入门学习。
•   人们都去玩互联网了，一个被忽视的渠道，值得总结挖掘
•   阐述比较全面，比较系统，比较实用。
•   本来想买网络论坛社区营销方面的书，结果没注意买了本实体社区营销的
•   感觉很一般，没有耳目一新的感觉。套路都是老的，没有新花样，是做社区工作的人员都能想到，实在一般....
•   今天中午收到的货，还没看内容，送快递的态度很不好，连个验货签收都没，说好的送货上门呢？比我的脾气都大，强烈建议换快递公司！！！
•   刚收到，书没有外包装，是已经拆开的，封皮已经折过，而且很脏，明显有几个人已经阅读过。
•   案例有些普通。
•   内容还算比较实用,案例挺多.
•   但很繁琐，没有创新
•   如题，建议去下电子版。大概15分钟就能看完。
•   昨天中午收到这本书，我感觉是一本实战的书，全看完才知道这本书完全是拼凑，好多东西都是摘录网上的。感觉彻底上当，失望了，我失望的不是因为这本书，是因为作者，一个写书的人太不负责任了，另外出版人连这样的书你们也出版，真是不可思议。
  最后我想说，真的让人生气，感觉是垃圾书。
•   感觉书的质量不是很好。
•   内容严重抄袭，也没自己的观点，上当了