采购与供应谈判

出版时间：2008-1  出版社：机械工业出版社  作者：Harwood  页数：343  译者：北京中交协物流人力资源培训中心  
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内容概要

谈判是十分重要的商业行为，通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决争议。通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。    本书介绍了谈判的理论和实践知识，这些知识强化了读者对谈判的正确理解。本书同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法，探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。    通过阅读本书，能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧能力。    本书适合采购与供应管理专业从业人员及相关专业师生阅读。

书籍目录

前言编者的话第1章 在不同背景下的谈判第2章 了解供应商组织第3章 谈判准备第4章 财务工具在谈判中的应用第5章 分析财务贡献第6章 理解谈判的财务背景第7章 谈判过程第8章 为谈判各阶段分配资源第9章 说服的技巧第10章 谈判战术第11章 结束谈判第12章 有效沟通第13章 理解谈判行为第14章 成功谈判者的特点第15章 提高提问技巧第16章 谈判中的文化因素第17章 电话谈判第18章 内部谈判第19章 电子谈判第20章 个人绩效评估复习题复习题参考答案《采购与供应谈判》考试大纲

用户评论 (总计99条)

•   采购与供应谈判
  考试教材
•   是采购与供应管理专科用书，比店里的少多了，但别买错了， 这是本科用的
•   写得非常好，建议与采购绩效管理、采购法务合同一起读。
•   作为一个职业的采购经理，CIPS的认证肯定少不了（人保部的认证已经通过了）。CIPS的官方网站上是全价，在这里买的优惠了一小半，职业做成本的，成本控制的还不错吧，O(∩_∩)O~ 书的印刷和纸张都不错，肯定是正版。至于书的内容，我没法评价，因为我是这本书的学生，我还在学习中，等我过了CIPS的认证后，再回头来评价内容吧。
•   这是一本适合采购职业人员的书。
•   本书是英国皇家协会注册采购经理课程的其中一本，比较系统但也比较笼统，
•   很好的采购指导书！
•   谈判技巧 需要实际的练习一下
•   为了更好的得到晋升的机会，学习CIPS的此本教材，还不错，是老师的讲课教材。
•   此书很适合我这行，还有证书可以考的，多个学位对以后找工作更好的。不过目前不知道在哪里报名可以考试的哈
•   书还没看，考试教材，应该不错吧
•   比较实用的一本书，对于初入行的非常有帮助。
•   书质量不错，考试用的，赞。
•   此书为考试用书，需要学习理论就差了一些
•   书看了几个章节才来评价,书中的内容还算很丰富,觉得还行!
•   准备明天看再考试
•   绝对的正品，比书店便宜了不少，很实用的考试用书
•   刚收到书呢，大体翻看了一下，感觉书的阅读结构安排的很好，另外就是送货人员的服务态度真的很好呢！
•   书看着质量不错，送货很给力，会仔细阅读的。
•   第一次在当当网买书，平邮有一点点慢。。。今天刚收到，质量不错，大致看了下，还没有详细阅读，期待会有大的收获。
•   虽然是教材，但每章分类很清楚，有系统性，每个章节的思路与实际操作比较比较贴切，有指导意义。还没看完，需慢慢消化，以后可作为参考书。
•   自考用书，教材
•   内容还不错，适合初学者阅读
•   对采购员真的很合适，他们看了也觉得能够给自己的工作能力有所帮助
•   书质量不错，纸张摸起来很舒服，内容还没看，应该也不错
•   帮别人买的，书的质量不错，发货快
•   物流快 正版的书看着舒心 希望也能考出个好成绩！
•   这书可以了，可以了，可以看里
•   邦别人购买的，是正版书。
•   速度很快，书是正品。
•   好书好服务，书好服务好，快递也给力。
•   昨天上午下的当，下午就收到了，书还没来得及看，纸质很好，应该是正品
•   自己的书，很喜欢
•   书是正版的，打开还有一股清香的味道，内容也不错，总之很好
•   书那质量很好，送货及时，服务良好！
•   书是正版的，而且质量挺好，挺新的
•   书收到了，很好，比店里便宜多了，快递很给力，下次还来买
•   很好的书，比市场价便宜很多！
•   很不错，但还没有时间特别去看，外观很不错。。。。。。。。。。。
•   快递服务特别好，希望继续保持
•   非常喜欢 ，这本书非常好，正在学习
•   这本书从省会城市武汉发货，发到一个离武汉只需两个半小时车程的县城，一周的时间才到货，这是什么速度啊？太夸张了
•   很不错，很适合报自考的同学使用。
•   大致看了一下，挺适合新手的
•   专业性比较强，菜鸟学习中。。。
•   刚刚快递到手中，现在空白的自己还没有资格评价，看看再说！
•   正在潜心研究中，好书啊1
•   同事帮忙签收的，说书不错，新的正版的，晚上回去看到了 在来追评
•   很不错的，可以学到东西
•   蛮好的，如果能送的更快一点就更好了
•   好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
•   书本不错， 比较便宜
•   还未看，应该还不错吧
•   好啊哈啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
•   帮别人带的，看着还可以，挺好！
•   个人觉得应该不是正版的，但是性价比还是不错的，用于自考很合适
•   值得购买，呵呵不错
•   内容不错，送货速度惊人快，服务态度好
•   还没看完，感觉条框比较多，缺乏细节性的东西
•   实用，值得细细品味！
•   棒极了 正品 只相信当当 永远关注
•   内容便简单了点
•   代买速度挺快
•   不错 就是写了要发票的没收到
•   发货速度挺快的的，书本也可以，正在看
•   为了考证买的,这本看着还好,就是翻译不咋地
•   质量一般，期待内容吧！
•   内容有些抽象，希望能够多些实战经验！
•   非常好 没有缺点
•   VERY QUICKLY
•   好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊好书啊，不看后悔啊
•   有些官方了，不大实用
•   包装还不错，就是送货太慢了，心里很着急啊，不过人觉得值得买，便宜啊
•   当当网挺不错的
•   刚拿到手，首先表扬一下送货的速度很快，送货员态度也是很好。但是纸张是不怎么的，有点薄还有点发黄的那种，内容还没有细看，就是买回来充电的。
•   包装好，质量好印刷清晰，便宜，物超所值
•   希望当当有天可以兼并亚马逊！！！
  物流一定要加强，这是你们的软仂
•   很不错! 值得一读!
•   不在书店买好 便宜很多
•   书本印刷字体，纸质等都很好
•   不错，是正版，下次还来
•   还可以啊！！！！！！！！！
•   理论性太强。有点形而上学。。。可能是我没有仔细研究。
•   配送速度快，产品符合自己所想要的，挺好
•   考试用的书 满满的书香味 正版 给力
•   这门课是自考的专业课，有点担心，书也不好买，书的质量很好，而且顺利通过了考试，开心！
•   好书，可以用来自学扩充采购知识。
•   没毛病，质量不错。。。
•   亚马逊的书还是很便宜的，在学校买要40多块钱，在这买不到30元钱，而且第二天就能收到，很好，已经在这边买了4本书了，会继续支持的
•   纸张不错，内容丰富实用，对自学本科与工作实践都很有帮助。
•   包装一次不如一次，打开书的时候书很皱，有的角还被压着了
•   感觉看起来书还行，挺好
•   给公司同事买的一款生日礼物，他是做采购的，希望有帮助。
•   考试专用 字体很适合 看着不累
•   看起来不错，刚开始看
•   好喜欢啦~~~~~~~~~~~~~
•   送货服务差!!!111
•   采购管理
•   一本考试用书