销售智慧宝典

出版时间：2007-1  出版社：机械工业  作者：雷源  
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内容概要

　　一线业务人员销售培训精华，没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。帮您解决销售问题，为成功找对方法。练就扎实到位的营销基本功。　　本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。

书籍目录

作者简介前言第一章　销售精英的素质和能力 描述销售精英就具备的基础素质和能力，发现销售的力量。 第二章　应具备的销售理念 掌握必备的销售理念，用理念引导销售过程，使每一招都有效。 第三章　计划和时间管理 做好自我管理，在有限情况下，实现更多的销售机会。 第四章　销售前的准备工作 完美的准备实现完美的结果，武装自己，掌握竞争优势。 第五章　销售沟通技巧 利用各种方式进行沟通，发现更佳的沟通方式，高效率沟通。 第六章　通过会议方式销售产品 开辟新的销售战场，以最小的付出获得最大的收益，使竞争对手难以企及。 第七章　销售提问技巧 转变传统的被动销售为主动销售，时时掌握销售主动权。 第八章　电话销售技巧 掌握专业电话销售技巧，千里一线，以最低成本获得最大收益。参考文献