砍掉成本

出版时间：2006-9-1  出版社：机械工业出版社  作者：李践  页数：158  
Tag标签：无  

前言

　　我是个三国迷，闲来喜欢读《三国演义》。整部书中，我最喜欢的人物是曹操的第一谋士郭嘉。与三国的众多谋士相比，他不像诸葛亮那样故弄玄虚，不像贾诩那样中庸保身，不像许攸那样虚荣自傲，不像荀或那样繁文缛节，他只喜欢用最直接、最简单的方法，提供给曹操最实用、最有效的战略战术。郭嘉的风格，就是一针见血，分析利弊，找出解决方案。因为他的简洁、干练和务实正对曹操的胃口，所以，曹操每次出征都一定把郭嘉带在身边，切磋战略战术，商量用兵策略，常常出奇制胜。　　我在生活、工作和做任何事情的时候，也都喜欢用最直接、最简洁的方法去做事情；用最快的速度、最高的效率去完成任务。我不爱慕虚荣，不讲究形式，砍掉所有不必要的各种浪费，让一切都变得言简意赅。我相信这样一句话：简单的才是最有效的。也正因为这样，我在管理企业上，取得了一定的成绩。　　也许，你已经看惯了长篇累牍去论证一个道理的文章，你浪费了很多的时间到书中去阅读华而不实的文字，挖空心思去理解那些悬乎其悬的理论，而找不到任何行之有效的方法来指导你的行动。你身边有没有一个像郭嘉这样的人物，用犀利的眼光、敏感的嗅觉，从实用的角度来为你出谋划策?　　在这里，我想把我的心得与大家分享，用最简洁、最有效的方式向你们讲述种种节俭管理的方法，降低成本的手段，财务知识的运用。在这本书里，没有教条的理论，只有有效的方法，你可以用最少的时间，获得最多的心得，愿它能成为你身边的郭嘉。　　在这里，我要感谢武斌先生，他为本书稿的整理、增删付出了许多心血；感谢卢霞女士、李宏宇先生、许欣女士和机械工业出版社的编辑，对他们为本书出版所做的不遗余力的工作深表谢意。　　2006年8月

内容概要

　　本书内容源自李践总裁的“中国企业家的西点军校”中著名的“赢利模式训练”；当时炒帮助参训学员回去温习运用，我们选编了其中成本模块的部分内容编录成光盘，取名《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》供内部使用，没想到好评如潮，口碑相传间更有许多非赢利模式学员纷纷来电索要，后来便有2万多家企业购买以供学习参考，期间我们不断收到不断收到来自全国各地的客户感言和感谢信，本书后页选录了部部内容，与读者共同分享，共同勉励。　　应许多客户的强烈要求，同时作为互补和细，我们在《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》光盘的基础上编辑出版了这本同名图书，希望能为更多的企业提供参考和帮助。　　让我们相约李践，学习赢利模式，运用赢利工具，让企业利润倍增！

作者简介

　　李践,李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁,香港“紫荆花杯”全国杰出企业家,中国最有影响的培训师之一，行动成功学创始人，中国企业新赢利模式创始人，畅销书《做自己想做的人》作者。　　李践1992年白手起家，创办了“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短8年的时间，企业资增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。　　2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购“风驰传媒”，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一年度增加118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最有影响力的户外传媒集团。　　李践出版过的畅销图书有《做自己想做的人》、《又赚钱又快乐》、《开源节流》、《赢家策略》、《假如今天是我生命的最后天》、《卖好》、《动成长》。

书籍目录

前言第一部分　企业家要勇敢地拿起刀来一、企业家要刀枪并用1.告诉我你用什么武器2.每个企业家都有两种武器3.“工欲善其事，必先利其器”二、刀法让你获利更直接1.弱点被看穿就会送命2.现金流会一刀杀了你3.成本是你的大后方4.成本降低10%，利润就翻一香5.成本可以掌握在自己的手中6.学会和成本赛跑7.把成本当成魔鬼杀死三、企业家要克服的最大障碍1.不懂财务，不看账目，害怕数字2.喜欢事后算账而不是事前控制3.企业家用形容词太多，数字太少4.企业家要懂得三张表5.管理者应抓住几个重要的数字第二部分　削减成本只需学会李家十二路刀法第一式 砍价-慧眼识刀1.使用财务人员的误区2.“豢养”职业杀手3.给杀手应用的地位4.建立杀手“黑名单”5.我只相信数字，相信制度第二式 砍人手——让每个人都能听到刀声1.三个员工只有一个是创造价值的2.一个员工的成本是他工资的五倍3.请神容易送神难4.人人头上一把刀5.让你的员工无处可逃6.每个员工都要佩把砍刀7.10-1＞108.令人生畏的电网9.低工资+高绩效=高利润第三式 砍机构——快刀斩乱麻1.不要一个站在高外2.要巨人不要侏儒3.砍掉专职的副总4.把所有经理的椅子靠背锯掉5.清空你的办公室6.瘦身是一场大革命7.砍机构要巧借外力第四式 砍固定成本——手起刀落……第三部分　刀法要以内功作辅助第四部分　给企业家四个忠告编者后记

媒体关注与评论

　　管理就是管数字，经营就是抓利润，开源节流有规律，利润倍增有方法！本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，一看就明白，一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米！阅读本书，你将得到以下12把削减成本的财务“砍刀”：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；还刀于鞘。每砍掉一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！已有5000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。

用户评论 (总计17条)

•   　　第一 政府规定不准末尾淘汰 老李同学，肯定有一个是末位，保不齐那天是你哦
  　　第二 砍掉的是企业员工对企业的信任 对企业的激情 对在企业发展的空间
  　　第三一个员工离开公司最多是失业 而老板失去企业不见得比比员工惨很多员工其实为企业创造价值 却成为企业发展的牺牲 员工的青春 情何以堪
•   　　这本书的逻辑很奇怪，作者似乎缺乏常识。
  　　看到这个书，我忍不住要问作者：
  　　请问，您懂管理吗？
  　　成本是生产必然的要求；
  　　没有投入就没有产出，没有成本就没有产品。
  　　作者该下课了！！！
•   　　好吧，我的第一篇书评竟然献给了这种书= =b
  　　会计学选修课，期末时老师发给我们一个2万多字的文档，也不知道是全书的几分之几。。
  　　孩子们，看完写个读后感吧。。。
  　　
  　　貌似从初中结束就再没写过xx感了。。
  　　这可是我没有借助任何网站一个字一个字敲出来的啊= =
  　　
  　　最近读佐藤大叔的超整理术，所以哪里都少不了把他的理论传播一下，哈，凑字而已。
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　 快刀制胜
  　　 ----读《砍掉成本》有感
  　　 一口气读完了李践的这20页word文档之后，不禁让人颇感畅快，也让我在短期之内对一个企业经营者的职责和整个公司的财务运营有了初步的认识和了解。
  　　 李践把企业的销售和成本比作两种武器—“长枪”和“砍刀”，这两者之差即为利润。“长枪”是每个企业都拥有的武器，锋利程度各不相同，也就决定了各个企业在没有硝烟的商业战场上能如何克敌制胜；但多数企业却忽视了一个问题，他们的后方也许正经历着一场暗涌，这时，只有手握“砍刀”，才能保证轻装上阵，百战不殆。
  　　 说起“砍刀”，我不禁又想起了最近正在读的一本书，名叫《佐藤可士和的超整理术》，其中也提到了“武士的快刀”这一比喻。佐藤可士和身为日本知名大众服饰品牌“优衣库”的品牌艺术总监，通过他自己对周遭一系列事物的“整理”，理清思路，对各个领域的不同品牌做出了最贴切的包装。他把“整理”作为自己的一把砍刀，从整理工作环境中的不必要干扰项，到整理客户资料、客户和设计师之间沟通的思路，无不显示出简洁明快之感。
  　　 回到李践的这把“砍刀”上，他同样也提出了砍掉不必要的成本一说，这二者有异曲同工之妙。他们都以深入了解自身为起点，知己知彼，方能百战不殆。要想砍掉成本，就必然要首先了解自己所在企业的经营状况，用理性的“数学思维”来代替感性的“语文思维”。惧怕数字是企业管理者的一项通病，这也和中国的文化有密切联系，中国的企业文化向来是以人情味为重，这是在合资企业和外企中少有的。所以好的企业都有着很强的执行力。曾经看到过这样一句话“执行第一，完美第二”，想想生活中大部分的我们，有谁没拖拖拉拉过，等到最后一刻才完成作业，等到要考试了才急着复习。所以，从现在开始，不管进度如何，只要正在进行时，就好过一切止步不前。
  　　 李践又讲到企业家需要克服的障碍，首要的就是要了解公司的财务状况并学会与一切数字和报表打交道。我们学习中也有这样的困扰，越是心理上产生抵触的东西越不愿意去了解，对自己的错误也采取回避的态度。这样日积月累，新老问题一大堆，想要改过，为时晚矣。
  　　 后来的几章里李践分别讲解了砍掉成本的“刀法”，分别从减少库存，减少管理成本，善用资金等方面给出了具体的操作方法，提纲挈领，毫无赘述。说到减少管理成本这里，身边实习的同学有个很好的例子：她实习于一家劳务派遣及人力资源外包等职能的公司，对于企业在业务量较小的情况下，可以砍掉相对来说不必要的部门。比如说一些企业的广告宣传部分可以外包给设计企划公司，而企业员工培训可以外包给专业的培训机构来进行。由于这些部门只在某些特定的时间段行使其职能，所以这样的削减，就大大减少了设置相关部门的成本。
  　　 对于这本书不仅可以作为企业经营者的经营之道，更可以作为我们生活哲学中思考领悟的一部分。当然最重要的还是学有所用，真正身体力行的做到了，才能说这本书起到了作用。
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　终于在凌晨吭哧瘪肚用字数统计看了过1000字再手抄完作业的我
  　　老师额。。。为啥非要用手抄版本呢 显得我们有诚意么。。。
•   　　收入—成本==利润
  　　围绕这个公式来展开，介绍如果缩减成本。
  　　
  　　看了这本书，对财务工作者，有新的认识。很重要!
  　　
  　　阅读中！
•   　　这是春节前，李总放在我办公桌上的一本书，主要从管理的角度讲述财务控制。该书语言简明易懂、举例生动深刻，直指主题，做到了让读者最大限度的节约“时间成本”，在最短时间内掌握最有效的财务管理控制方法。
  　　我们是集研发、生产、销售于一体的企业，但永远冲在第一线的是销售。在销售型企业里，我们的各级领导者都是最善于在前方冲锋陷阵的，但往往一场场貌似得胜的仗打完，却发现战利品远没想像中的丰富。为什么？书中给了一些提示：
  　　一：领导者不懂财务、不看账目、害怕数字。
  　　二：喜欢事后算账而不是事前控制。
  　　三：领导者形容词太多，数字太少。
  　　言简意骇，字字正中要害。其实这些往往是领导最容易犯的错误或者说最容易忽略的问题。而如何克服？书中也给了详尽的答案：
  　　首先：企业家要懂得三张表：资产负债表、损益表、现金流量表。不懂这些表，你就失去了控制力，必败无疑。
  　　资产负债表反映了企业的资产状况，企业有多少资金、多少外债，一看便知。损益表反映企业获利能力，收入、成本、费用、税金、利润，是多是少一看便知。现金流量表是企业的忠诚卫士，现金有多少?是否安全，一看便知。
  　　这其实是比较基本的财务知识。
  　　其次：对于成本费用的更有效控制，书中似乎也给出了不少好主意。
  　　
  　　一、应收账款篇：
  　　首先，应收账款本身也会“制造”出成本。应收账款如果过大，则法务的追款力度要加大，同时管理、统计数据过的过程中，就要花费更大的时间及精力，随之不断增加人员成本、事务成本、收款成本……，也同时降低了企业的整体利润。
  　　客户的优劣其实是我们的关键。我们终日面对着“甲方”这个上帝，但 “上帝”无论其自身的品质、信誉究竟如何，都会借“经济危机”提各种苛刻要求。如果我们无条件的一直满足他们下去，我们早晚破产。所以不妨先抽时间将把客户进行分类，对于劣质客户不妨狠心封杀。避免这里就有了货款不能及时收回的“未来隐患”。
  　　
  　　二、日常开支篇：
  　　日常开支，其实最是各级领导看不到摸不着的一项如流水般的支出。总是一种感觉，我没什么钱啊？怎么一看报表总是费用这么大?其实浪费是无处不在的。
  　　办公室没人的时候，灯还全部开着吗？公司的电话是用于联系业务的，大家可以自觉得不煲电脑粥吗？一次性纸杯是用来接待客户的，员工自己应该只用自己的水杯……。其实这些不是不尽人情，也不是管理不人性化，这更应该是对企业文化的深层次理解。如果能切实注意到这些小的细节，节约下来也将是一笔不小的利润。
  　　诚然，在很多方面，我们其实已经做的很好了。我们将所有的费用都明细化了，尽量的落实到了部门与员工本人身上。但是，我们要相信“只有更好，没有最好”这句话，只要努力，我们永远能发现我们以前没有发现的问题，要使企业的每一个员工都成为“管家婆”而不是“败家子”，这也是很重要的。
  　　
  　　三、成本库存篇：
  　　在成本问题上，除了工厂本身，可能其他销售部门及外办老总，对这点的感受并不是很深。那么，不妨先让我们来举例说明：
  　　如果经常读书看报，会发现总有铺天盖地的“戴尔”电脑的广告。其实“戴尔”最擅长做的就是“网络、电话、直邮”。他自己并不加工或生产商品，他也不接受有形商品，做到了零库存，而IBM却因为自己集研发、生产、销售于一身，一度受到了来自“戴尔”的很大攻击。2005年，IBM在自身举步为艰的情况下，被迫将其笔记本业务卖给了中国的联想。这就是一个典型的“蛇吞象”的故事。
  　　我们的销售队伍最容易忽略的一件事，就是“不计”库存会给企业带来多大压力。只要是客户的要求，马上和工厂联系，尽量满足客户要求，甚至更改设计。而且“与时俱进”的，随时“更新”客户的要求，也“更新”自己的产品，忽略了不断更新过程中所产生的物料消耗甚至研究改进中的成本。而且那些“特殊要求”的合同中，采购人员往往要为一个零件而采购一批零件，造成了原材料的大量积压，极大的阻碍了资金的流转性。
  　　“现金流”，这是我们赖以流动的源头活水啊。
  　　所以，控制库存，其实源头是在各位销售人员的身上。
  　　
  　　四、人员面子篇：
  　　对于“面子”这个词：书中有这样一句话，颇有意思：“一个企业家，不讲面子不太现实，太讲面子更不现实，你最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧！”
  　　总听到有员工说，去***时穿着最好的西服，或者，买车时买个好车是为了显得“上档次”，给客户个好印象，好做业务。是否，租最好的办公室，就证明企业的实力很强？是否，老总独自坐在一个十几平米的办公台后，就有人来主动和你签单？在这里，我想也许适合的就是最好的。其实虚荣本身就会制造成本，假使我们只是花高价钱打造了自己“面子”，而没有过硬的技术与产品知识，不能很专业地为客户介绍与讲解我们的产品，那我们的仪容气质在那一刻也将不再是我们卓越的最好表现。所以，与其注意外在的“面子”，不如去修自己的内功。“面子”有时也是需要培养的，需要内在素质衬托的。
  　　
  　　最后：让我们自己来做专门砍成本的“职业杀手”。
  　　书作者在书中列出了“职业杀手”的上岗条件，一、作风正派。不管做人和做事都必须实事求是，光明正大，坚持原则。二、有敬业精神。热爱自己打本职工作，对待任何工作都非常认真。三、对企业忠诚。他的财务知识还在其次，关键是他的态度。
  　　以上几点看似简单，但执行起来未必容易做到，所以直接建议，各级经理及各办老总不如自己做自己部门或分公司的“职业杀手”。控制自己所辖部门或分公司的成本费用。
  　　
  　　风驰传媒有12条黄金法则，其实更是一种在对待事业上的积极心态与向上的精神。列示如下，有许多值得我们借鉴学习的地方。
  　　1、 相信世上没有做不到的事情。
  　　2、 一定要热爱自己的企业和事业。
  　　3、 投入热情，永不懈怠。
  　　4、 要有归零的心态，成绩只属于过去。
  　　5、 设定明确的目标。
  　　6、 微笑、倾听、有信心。
  　　7、 知识结构决定人脉。
  　　8、 成为有责任者。
  　　9、 每一份额外的努力都有倍增的回报。
  　　10、 让客户随时随地能找到你。
  　　11、 客户是被要求出来的。
  　　12、 建立所有的客户档案。
  　　
  　　注：李践博士被企业界誉为中国“新赢利模式之父”,据网上资料统计显示：97%的企业在运用为其所提供的赢利系统工具中，他们的利润都得到了至少20%以上的提升并持续赢利！现任李嘉诚先生旗下TOM户外传媒集团的总裁。
  　　
  　　
  　　
•   　　12把砍刀很有理论指导价值，但是在实际操作中会遇到的问题和具体处理方法恐怕作者也没有好的办法，抑或不认为重要——在现实的经营中，真正能用好其中四把的人已经很少，用好六把我认为至少身价百万，用好十把以上的又有几个人呢？
•   　　《砍掉成本》是李践的演讲词，不是很有意思，不过还是一口气看完了，还是能获得一些启发的。这边列举了砍掉成本的很多方法，其实很多管理者都心知肚明，不过能够真正做到的有多少？成功的企业管理都是类似的，最重要的其实就是制定一个行之有效的规则，然后遵守它，而大部分管理不善的企业最大的敌人就是不能够遵守规则。
  　　
•   　　我的评价是：还行。因为店里徘徊在这本书面前的小老板还真不少，看来是国情造就了这个市场，也造就了这本书的热卖，仔细看，标题的确很吸引眼球，什么“李家刀法”啊挥舞得甚是华丽，真正熟悉财务管理和公司运营的人都知道，成本的确是很重要，但是像这样子左砍右砍的消减，甚至到了锱铢必较的地步，我很怀疑其合理性。曾经看过《笑着离开惠普》很好的一本书，作者曾经说惠普的办公家具都是从国外进口的“五星级”家具，几万块一张桌子，如果按照李家的思维，这惠普的高层是不是脑子秀逗了啊？这些可都是成本哪，惠普认为要让员工做出五星级的工作绩效，就要有五星级的专业环境，还有非典时期，惠普发手机给员工增强沟通，发电脑在家工作，这李家看到了，那刀子还不有得砍啊？呵呵，李家做的什么企业盈利如何我不清楚，其员工对该企业的口碑也不甚了解，但是离开惠普的员工却都是笑容灿烂的，因为人家舍得“出”嘛。总之，此书适合一下刚起步创业的民营小老板做个参考，其实，想要学成本控制，去台资厂混个一年就行了，个人意见，觉得作者有些方法过于极端，有作秀之嫌（看过作者的VCD的应该对他激情洋溢的演讲印象深刻），本人拙见认为要学成本管理，还是乖乖去啃人家原装外国的大部头吧。
  　　
  　　
•   　　 这本书给我了冲击。让我穿着高跟鞋拎着逛街的手袋站在书店头也不抬的看了一个多小时。网上很多连载选取的都是财务成本部分，不过吸引我的是其中关于砍人手的部分。
  　　 他强调人人都要有绩效目标，指出了一线员工及二线员工绩效制定的方向，包括给人力资源部的目标。这一点在大部分人力资源教材中这是没有的，很多文章中指出，人力资源的发展方向是上升为企业的战略合作伙伴，可是就很多刚刚接触人力资源的新手来说，恰好缺乏一种整体的思维，在绩效中也弄不清楚一个着力点。以至于在很多公司绩效最后变成了形式。
  　　 也许李践没有完全的教授，但是指明了一条思路，这点已经很不错了。
•   　　
  　　我是看的视频，他讲的热汗满头，手势不停，句句都斩钉截铁的严厉。
  　　
  　　
  　　1 砍价专家
  　　2 砍人手
  　　3 砍机构 机构臃肿
  　　4 砍固定资产
  　　5 砍采购成本
  　　6 砍预算
  　　7 砍库存
  　　8 砍劣质客户－亏损的企业；欠款的客户；无诚信的客户；小客户；
  　　9 砍日常开支
  　　10 砍会议、聚会
  　　11 砍面子
  　　12 封刀
  　　
  　　
  　　这几句是给我印象最深的了。
  　　“
  　　成本是利润杀手。 业绩是要求出来的，你要求什么就得到什么。”
  　　
  　　人有压力才能发挥潜力。
  　　
  　　
  　　花钱的4步曲：
  　　
  　　1 做了有什么结果
  　　2 不做有什么损失
  　　3 有没有别的方法代替
  　　4 做了一定有结果么
  　　
  　　我觉得还是很有成效的，但是要有很厉害执行力的人才行。
  　　
•   　　将财务比喻成企业的“职业杀手”，专杀成本“恶魔”，这个比喻听着新鲜。生动地描绘一个财务人员的职业形象。
  　　书中介绍的十二把刀从进货成本、人工成本、经营费用、固定资产投资等企业支出项目一一列举。并结合作者工作经验，提出末位淘汰制、租用固定资产等节支降耗的方法。
  　　本书由作者的“盈利模式训练”中讲稿整理出来，所以相当易读。我在书店一个多小时就翻完了。
  　　国内所有的财务的教材都会说资产负债表、损益表、现金流量表，但结合实际太少，让人觉得枯燥乏味，望而生畏。该书对学习财务是个有益的补充。
•   我會計選修課就從來沒去過……
•   不过参考意义很重要，作为一个经营者还是要不断思考，精打细算总是没错的
•   大部分例子根本经不起推敲 很滑稽
•   错了,你不要钻了牛角尖.
  收入-成本=利润,这里已经包含了所有内容,包括经营和管理.至于里面的一些东西完全不必计较.李践也只是举例强调了细节管理.
•   “至于里面的一些东西完全不必计较.”
  这话都说出来了，我也就沉默吧
•   整体和细节的部分都有详细么