房地产策划师职业培训教程

出版时间：2006-9  出版社：机械工业出版社  作者：黄福新  页数：635  字数：1067000  
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内容概要

本书是一部房地产策划师职业培训教材，系统地介绍了从事房地产策划职业应具备的房地产策划基础知识、基本原理和操作技能。全书分三篇共17章；第1篇介绍房地产策划的基础知识；第2篇介绍房地产项目策划（前期策划）；第3篇介绍地产营销策划（后期策划）。　　本书由资深房地产策划师基于多年的策划实战、培训经验撰写而成的，具有全面性、系统性、专业性和可操作性等特点，知用于产策划职业资格培训机构作为培训教材，也适合有志于从事房地产策划职业的人士阅读，还可作为普通高校、成人高校、职业技术院校的建筑类、房地产类、工程管理类等专业或相关学科的参考教材。

作者简介

黄福新，男，广西蒙山人。毕业于广东省社会科学院，经济学研究学学历。中国注册房地产估价师、房地产培训师、中国管理科学研究学院学术委员会特约研究员、资深房地产策划师。
    1993年进入房地产策划与营销领域，在房地产企业历任售楼员、估计师、销售经理、策划经理、副

书籍目录

前言绪论 房地产策划概说　0.1 房地产策划是什么　0.2 房地产策划干什么　0.3 房地产策划有什么　0.4 房地产策划想什么　0.5 房地产策划讲什么第1篇 房地产策划基础知识　第1章 房地产策划简史　　1.1 房地产策划发展的历史背景　　1.2 房地产策划发展的历史阶段　　1.3 房地产生恐发展的未来方向　第2章 房地产策划理念　　2.1 概念地产与泛地产论　　2.2 新住宅宪运动　　2.3 居住郊区化与新都市主义　　2.4 生态住宅理念　　2.5 山水城市思想　第3章 房地产策划程序　　3.1 房地产策划程序涵义与内容　　3.2 项目洽谈阶段　　3.3 组建机构阶段　　3.4 项目调研阶段　　3.5 项目研讨阶段　　3.6 提交报告阶段　　3.7 实施方案阶段　第4章 房地产策划模式　　4.1 房地产策划模式涵义　　4.2 房地产战略策划模式　　4.3 房地产全程策划模式　　4.4 房地产品牌策划模式　　4.5 房地产产品策划模式　　4.6 房地产发展商策划模式　　4.7 房地产策划模式相互关系　第5章 房地产策划创意　　5.1 房地产策划创意的涵义与作用　　5.2 房地产策划创意过程　　5.3 房地产策划创意思维　　5.4 房地产策划创意思维方式　　5.5 房地产策划创意运作　第6章 房地产策划主题　　6.1 房地产策划主题策划　　6.2 房地产策划主题作用　　6.3 房地产策划基本原则和要求　　6.4 房地产策划主题分类　　6.5 房地产主题策划具体运作　　6.6 房地产策划案例分析　第7章 房地产策划师　　7.1 房地产策划师涵义　　7.2 房地产策划师的地位与价值　　7.3 房地产策划师的知识体系　　7.4 房地产策划师能力与素质　　7.5 房地产策划师职能　　7.6 房地产策划师职业道德　第8章 房地产策划代理　　8.1 房地产代理涵义　　8.2 房地产策划代理运作环节　　8.3 房地产策划代理形式　　8.4 房地产策划代理来源与模式　　8.5 房地产策划代理收费　　8.6 房地产策划代理发展趋势　第9章 房地产策划报告　　9.1 房地产策划报告的重要性　　9.2 房地产策划报告的编写要求　　9.3 房地产市场策划报告　　9.4 房地产设计策划报告　　9.5 房地产投资策划报告　　9.6 房地产营销策划报告……第2篇 房地产项目策划　第10章 主地产项目策划概说　第11章 房地产市场策划　第12章 房地产投资策划　第13章 房地产设计策划第3篇 房地产营销策划　第14章 房地产营销策划概说　第15章 房地产营销策划　第16章 房地产形象策划　第17章 房地产广告策划附录 房地产策划师国家职业标准（试行）参考文献

章节摘录

　　1.新开楼盘定价策略　　根据房地产企业的主要定价目标，新开楼盘的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种，每种定价策略各有其不同的定价依据。　　（1）低价开盘策略。所谓低价开盘是指开盘以低于市场行情的价格销售。　　低价开盘策略的优点是：①便于市场渗透，促进良性循环。开发商运用价格优势，能吸引相当一部分客户的确认楼盘优质的事实，产生购买行为，这不但意味着企业创利的开始，而且还能积聚人气，营造出售现场热烈的气氛。②便于日后的价格控制。低价开盘，价格的主动权在开发商手里。当市场反应热烈时，可以逐步提高销售价格，形成热销的良好局面；若市场反应平淡，则可以维持低价优势，在保持一定成交量的情况下应付竞争。③便于周转，加快资金回笼。有成交便有资金流入，才能满足公司的周转需要。　　低价开盘策略的缺点是：①利润相对较低，投资回收周期长。②楼盘形象难以提升，高价位不一定代表高品质，但高品质是需要高价位来支撑的。低价开盘的初期定位即制造了一种低档次的市场印象，一定程度上局限了消费者群的层次和购买能力，后期不易提升和转变。　　一般来讲，对于较低档次的新开楼盘，由于企业的开发成本较低，产品特色不明显，无法实现特色经营，而且竞争相对激烈，适宜采用低价策略。　　（2）高价开盘策略。所谓高价开盘是楼盘开盘时以高于市场行情的价格销售。　　高价开盘策略主要优点：①便于开发商获取较大的利润，树立楼盘的品牌形象，创造企业的无形资产；②高价开盘后，后期逐步调低价格，消费者也会感到一定的实惠，其缺点是：①若价位偏离当地主流价位过多，则难聚人气，有时会形成有价无市；②楼盘销售速度会受到较大的影响，导致资金周转缓慢；③日后的价格调控余地很小。　　一般来说，具有下列特点的新开楼盘可以采用高价策略。　　1）具有竞争楼盘所没有的明显特点，如有更为先进、合理、经济的户型设计；有新采用的付款方式、产品配套等。这样的楼盘突破了市场原有的思维定势，能带给客户全新的购买感受，即使定价较高，也会受到客户的追捧。　　2）产品的综合性能较佳。高单价大多对应高品质。当楼盘地点、规划、户型、服务等产品的综合性能为客户所接受和钟爱，它所提供的产品品质与客户所能接受的心理价位相符，甚至略高，也利于使用高价开盘策略。　　3）开发量适合，开发商信誉好。如果一个楼盘的价格在当地主流价格范围之内，产品的开发量适合，并且公司的品牌响亮，市场需求大，则高价开盘完全有市场基础，基本上在一年内就能销售一空。　　4）在一定时期内，这一类型的楼盘供应相对缺乏，企业可以期望通过高价策略获得较多的利润时，也可以采用高价开盘。　　（3）中价开盘策略。所谓中价开盘是指楼盘是以市场行情的价格来销售。　　中价开盘策略一般适用于房地产市场状况较为成熟稳定，竞争偏弱，成交量较大的区域内的楼盘，开发企业希望在现有状况下保持其市场占有率，谋取其中的利润。当然也适合于新进入的房地产企业。　　总之，无论是低价开盘策略、中价开盘策略还是高价开盘策略，它们都有各自的实施条件和优缺点，究竟采取哪种策略，要视具体情况而定。　　……

用户评论 (总计99条)

•   《房地产策划师职业培训实战教程:房地产日常策划业务实操一本通》是房地产实战营销丛书之一，是一本理论与案例相结合的内容全面的房地产策划师职业培训教材和业务提升实用读本，书中全面讲述了房地产策划师日常业务的指导理论和实际操作知识，包括房地产策划部门的组织与管理、房地产策划工作内容及策划报告模板、房地产市场调查业务、房地产定位策划业务、房地产产品规划建议业务、房地产推广策划业务，以及房地产销售业务。《房地产策划师职业培训实战教程:房地产日常策划业务实操一本通》兼具专业性、实操性、工具性，适合从事房地产策划业务的相关从业人士阅读和参考。
•   房地产策划师的教材，也可作为房地产策划入门书籍
•   以前就看过黄福新的房地产策划这本书，内容虽然简单，但体系很全，对于我认识策划有了启发。现在这本书，内容详细了很多，虽然刚开始看，但感觉还不错，希望对自己以后的工作有帮助。
•   特别适合房地产策划的人学习*
•   房地产策划新人，值得一看。清楚自己该干嘛，怎么做。
•   对于房产策划来说可以说是一部宝典，经常翻翻没有坏处！
•   这是本很好的书作者花了很多心思要是你想在策划方面发展那一定得看看这本书
•   很系统，比较适合刚入门的策划师。
•   适合基础，确实不错，就是书运来就压坏的。
•   本书内容丰富，专业指导性强，是不可多得的好书！
•   从发展史，到经典案例分析，能够对整个流程做全面的了解和对策划的内涵有更深层次的认识。
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•   不错的一本书推荐看
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•   这个还没看，大体看了一下，全是理论。
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•   看了一部分没看完。
•   书不错，很实用~
•   我是位初学者，对我帮助很大
•   非常实用,
•   房地产入门的人应该看一看这本书，不错！
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•   公司办图书室买的书，都是经过精挑细选的！书没问题，不过这次当当的包装，我很不满意，有几本都压坏了，就不能爱护一下书籍吗，用心一点，放平来！
•   喜欢这种类型的书，以后多关注。
•   质量很好，价钱合理。下次还来。
•   谢谢。书不错。就是年份有点久远
•   是一本比较全面的书籍，内容很全面。
•   策划分门别类大致可分为商务策划，会展策划，房地产策划，营销策划。各类书都以策划为中心，免不了书中有重复冗余的知识点出现。这本书的亮点在于给出了许多案例，流程也十分详细，感觉不好的就是部分描述过于繁重，这倒于本书的名字暗相迎合，教材嘛，都是如此。如果不是房地产策划人，可以读读，了解一下各行业策划流程的区别和着重点，至少我们可以通过案例来了解行业对策划职业范畴的要求，而不至于闭门造车，让社会对策划产生太多的误解。
•   此书关于房地产策划写得很全面，作为一本教材较适合，是本入门书，但缺乏具体的案例实际操作讲解！
•   这本书可以作为房地产策划人士的指导书籍，理论性强。可以锻炼策划人员的系统思考能力。
•   我是作为工具书和写论文的参考书在用，很实用，看后受益匪浅，作为房地产行业的人士来讲都值得看一看。
•   内容比较详细，有较高的参考价值。特别适合刚接触地产策划的人，可作为他们日常参考用书！
•   比较实用，算是地产策划里比较基础的工具书。
  对于从业者来说，活学活用更为可取
•   都是过往案例的解说，参考价值不大，因为策划的点子，最棒的是独一无二的。
•   挺不错，较系统、信息量大，知识点挺全。案例太少，介绍的也笼统，不具操作性，仅可作为概念理解和知识补充之用。
•   这本书总体感觉不错，循序渐进，很适合初学者看同时也适合专业人士把它当做工具书来查阅。值得购买。
•   不错的一本书。可作为入门教程学习！
•   这本书从拿地到实际销售，说的很全面，比较适合初学者看
•   理论与实际相结合，实用性强，但不够全面。商业性楼盘操作方法写的淡薄了一点。
•   估计这本看完的话，已经一个月以后了~
•   书的内容很不错，适合刚刚接触的人学习，但书有破损，并且物流选择的不好，不能送货上门！！勉强给4颗星
•   这本书很好，我看了以后很有感触。作者写得很详细，也很浅显。很适合初涉该行业者。
•   书刚到手，看了前两章还不错哦！刚好是我需要的这些东西，恨啊为什么没早发现到现在才发现呢？总的来说还不错。
•   书内容全面，值得一看！
•   总体感觉不错，作者的宏观思维给人不错的启示~~
•   粗略翻了下 还是可以
•   看了感觉一般，比较容易懂，跟课本差不多
•   刚刚下单，书还没有到，但听买过的朋友说，非常不错，期待中。
•   看评论是不错啊，只是书我还没来得及看，先留个评论吧，应该会有帮助的。
•   书很理论、不具体，非实操型的指导书，可作教科书使用，需多加以实践。
•   书的内容还没看，目前整体感觉还不错，希望当当能够保持一个好的品质。
•   内容比较详细，可以学到不少东西。
•   期待有好的效果
•   内容全。值得推荐。顺便赞下当当的客服，很是耐心。
•   没看完~~~~~~~~但内容还挺丰富实用，值得一看
•   刚看了开头，但感觉上还不错，挺有用的。
•   确实是本好书，讲的很深刻。如果能多点案例和一些计算步骤跟好了。
•   好好工作吧，这个本挺有用的。努力奋斗！！
•   实用案例较多，适合初级策划阅读。
•   一般吧,只是给我提供了策划概念
•   当教材还可以。。座位专业入门也比较实用。但是如果实战，还是看案例的书籍来的比较有效。
•   很适合想进入这个行业的人
•   书有十几页被折坏了
•   还好，挺细致的对我应该有用
•   书的质量一般，还有麻烦下次发货前把书的封面擦拭干净，我拿到书时封面有一层厚厚的灰尘，好像是脚印一样，还有明显的折痕，这次还真失望了。。。。。
•   如果案例多一点就好了，而且比较啰嗦，理论性太强。
•   房地产策划的书籍一直都是不咋地。这本也不例外。
•   伪类产品，玛德，一页有几十个错别字，千万别买
•   看了也没用
•   理论化的东西多，也就适合当教材
•   福建貌似都考这一本。。。可惜没怎么看，没过~泪奔啊。。
•   书内容还不错，但是装订质量较差，新书，第二天就开使要散架了。
•   书不错，发货也较及时……谢谢！！
•   内容很多 很杂，不够精
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•   很不错。还会再买。是正版。
•   前一半都是废话，后面的实例是蛮好的，想学房地产策划的可以受益匪浅。
•   一般，内容还可以吧。
•   感觉还可以。我们以它为考证的课本。
•   综合来看 ，很不错吧。别的地方卖得贵一些。书的质量很好，看不出盗版来。内容以理论为主，少有实践案例。对初学者有益
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