销售靠人脉

出版时间：2006-4  出版社：机械工业出版社  作者：蒂姆·坦普尔顿  页数：180  
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内容概要

没有人喜欢打陌生的销售电话。苏茜的销售工作缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运，在常去的咖啡馆被引见给许多成功的人，他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、理财师……她渐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法，即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系，获得稳定的客户量，从而获得好的销售。你的客户认识你所需要的所有潜在客户。用好本书的方法，他们自然就会将认识的人推荐给你，而你就会成功。

作者简介

蒂姆·坦普尔顿（Tim Templeton)，销售系统、销售演示和销售效率方面国际公认的演讲人、培训师和专家。他的培训和指导计划大幅度提高了多个行业专业人士的推荐量、客户数量和利润，其中包括财务规划、保险、银行业和房地产。

书籍目录

推荐序1 替代冷电话的方法2 成功推荐的综合技巧3 你的客户认识谁4 简化分类5 培养坚定的拥护者6 让系统为你工作7 标榜新态度8 终生推荐附录A 海广德的商业原则译者后记

用户评论 (总计4条)

•   看完很受启发。非常实用的一本好书，风格类似《一分钟经理》。尤其是对于从事顾问式营销以及创业的人来说。当然，从另一个角度来说，只要期待经营好自己的人脉的人都可以看一下。在多年从事销售培训的经历中，时常碰上许多销售人员对于陌生拜访以及冷电话的恐惧，这本书从另一个角度给予销售人员一个新的启迪。可以帮助解决许多销售人员的困惑。但是，唯一不足的是，翻译略显生涩，这或许是许多翻译类书籍的通病。
•   我的销售角度之一来源，谢谢。值得一读。
•   你想要怎么更多的人脉,这本书就告诉你太棒了不信你也试试
•   非常值得推荐的一本书