不必火星撞地球

出版时间：2006-1  出版社：机械工业出版社  作者：（美）泰戈尔（Tieger P.D.)  页数：281  
Tag标签：无  

内容概要

　　人们的性格多种多样，对一个人起作用的方法，对另一个人却全然无效。当人们站在你面前时，如果你能迅速地知道他们在想什么，他们的内心渴望什么，他们喜欢什么，又不喜欢什么，那么你就能懂得怎样激起他们的兴趣，进而影响他们的行为，从而轻松地解决冲突，促成一份协议的达成，或者只是单纯地与他们舒服地相处。　　《不必火星撞地球：避开交际中的性格陷阱》建立在一种影响巨大、广受赞誉的心理模式基础上，这种心理模式被称为人格类型。在过去的二十多年里，它被广泛应用于商业、教育以及咨询服务等各个领域。正因为了解了人格类型，人们才可以在人际交往中所向披靡。

作者简介

作者：（美国）保罗D.泰戈尔 （美国）芭芭拉·布朗-泰戈尔保罗D.泰戈尔、芭芭拉·布朗-泰戈尔，他们既是夫妻，也是工作中的搭档，两人都是人格类型研究领域的权威。在过去的十多年中，他们一直致力于将人格类型研究应用于实际生活，培训了成千上万的经理、顾问和教师，《不必火星撞地球：避开交际中的性格陷阱》便是这种努力的成果之一。    他们在书中提到的人格类型模式正被《财富》500强中的大多数公司所使用。

书籍目录

【目录】 译者序致谢第一部分 人的行为动机导言第1章 人格类型原理：我们为什么会如此行事第2章 最真实的你：测试你的性格倾向第二部分 快速解读他人性格的系统方法第3章 性格倾向中透露出的线索第4章 性情禀赋：四种不同的人类本性第5章 为什么我们看到的和实情不一样第6章 各种技巧的综合运用第7章 快速接近他人的技巧：怎样和各种类型的人打交道第三部分 了解16种人格类型的人的性格特征第8章 了解传统主义者：四种SJ型性情禀赋的人第9章 了解经验主义者：四种SP型性情禀赋的人第10章 了解概念主义者：四种NT型性情禀赋的人第11章 了解理想主义者：四种NF型性情禀赋的人第12章 怎样才能不再像从前那样千篇一律地看待他人推荐读物

章节摘录

书摘使用快速解读他人性格技巧的不同方法    假设有一个木匠，他的腰带上挂着三样工具：一个锤子、一把锯和一把螺丝刀。有时候，他做一样工作，只需要锤子；  做另一样工作呢，又只需要锯；做第三项工作，他只需要用螺丝刀。不过也有些时候，他需要用两样工具，或者是三样工具一起用。他到底使用哪几样工具，完全取决于环境和工作的特殊要求。    将快速解读他人性格系统方法的三个组成部分看做是你的三样工具。为了完成工作，也就是说，快速而准确地判断出一个人的性格，你可能需要一样、两样或者是三样工具。就像木匠需要决定使用哪样工具以及使用工具的先后顺序一样，你也需要确定在既定的条件下，应该使用哪样工具，又该如何使用。方法1        在这第一个事例中，我们假定你只可以使用性格倾向方面的技巧来搜集所需的信息。一旦你对人物的性格倾向有了一个“假定的设想”，那么你就可以使用其他两项一一性情禀赋和情感方式——的技巧，来证实你的猜想是否正确。    仔细阅读下面的场景。找到能够判定简的人格类型中四个字母的线索。    简，35岁，是当地一家储蓄信贷社的客户服务代表。你到信贷社去，因为你的账户出了点儿差错，必须得改正，而造成差错的原因在于信贷社方面的失误。你见简的目的就是为了要求信贷杜方面放弃收取20美元的服务费，因为出差错的是信贷社，而不是你。        简穿着一身整洁笔挺的职业套装。她的长发盘成了一个法国式发髻，身上的几件饰物(项链、耳环和戒指)搭配得很好。办公室的桌子上摆着几张她家人的照片，镇纸是一只用石膏雕成的小孩的手，上面镌刻着：“妈妈，我爱你。你亲爱的杰西卡”。简的桌子非常干净，上面只有几样东西，而且都摆放得很整齐。上面没有成堆的文件夹，只在桌子中央放着一本信贷社的便笺、一枝钢笔和一个闹钟。    简对你的到来表示欢迎，并为了自己因为接一个电话而让你等了几分钟而道歉。她请你坐下，并礼貌地问你，你们之间的谈话是否可以在半个小时内结束，因为她之后有一个会议，她需要肯定自己可以给你你所需要的时间。    简很友好，精力充沛，虽然她会不时地看一眼进出信贷社的顾客，但她还是在很认真地听你解释情况。她一直在听你说，一点儿没有想要辩护。她不时地点头，对你表示赞同。有两次，她礼貌地打断你，询问一个细节，浏览你带来的文件。在解释自己需要几个步骤来展开调查，以求解决这件事时，简不停地打着手势。总的来说，你觉得简很关注信贷社方面给你造成的不使，并且希望你今后依然能成为信贷社的客户，井享受到愉快的服务。    问题1    简看起来是一个外向型人，还是内向型人?    线索：简精力充沛，喜欢将自己的想法大声地说出来，手势和身体语言生动丰富，喜欢和人打交道。尽管她很认真地在倾听，但同时也没放过任何周围的事情。    答案：看起来，简是一个外向型人。    在断定了简是外向型人后，就排除了8种内向型人格类型。也就是说，简可能的人格类型已经从16种降到了8种。    问题2    简看起来是一个感知型人，还是直觉型人?    线索：简很关注细节，她要求你重复问题的细节，当需要时又停下来查证。她对你带来的文件很感兴趣。尽管不时地看看房间里的其他地方，但她还是很注意你所说的话和当前正在发生的事情，而不是被自己的一些想法分了心。    答案：简看起来是一个感知型人。    在断定了简是感知型人后，就排除了8种直觉型人格类型。也就是说，简可能的人格类型已经降到了只有4种(外向、感知型)：ESTJ型、ESFJ型、ESTP型和ESFP型。    问题3    简看起来是一个思考型人，还是感觉型人?    线索：她很体贴而友好，通过话语和身体语言与你交流，表示对你的关心，以及她想要帮助你的愿望。在她的桌子上，有几张她家人的照片，和她女儿的一件艺术品。    答案：看上去，简是一个感觉型人。    在断定了简是感觉型人后，就排除了所有思考型人格类型。也就是说，简可能的人格类型已经降到了只有2种：ESFJ型和ESFP型。    问题4    简看起来是一个判断型人，还是认知型人?    线索：她的外表很端庄整洁，说明她对自己的衣着很注意。她的桌子很干净，东西摆放整齐——没有文件堆在上面。她的时间意识很强，从她确认自己是否能够给你足够的时间，以及桌子上很少的几样东西中有一个闹钟，就可以看出她的这一优点。如果你能够偷偷地瞥一眼她的日历，就会发现她的字迹非常整洁，而且是用钢笔书写的。她对事情有很好的控制能力，她的反应从容而谨慎，没有一丝犹豫不决。    答案：简看起来是一个判断型人。    既然你已经判定简是一个判断型人，如果你的其他猜测也都正确的话，那么简的人格类型就是：ESFJ型。    为了证实你的设想，现在请使用其他两样工具——情感方式和性情禀赋。    问题5    简看起来是外向型情感吗?    线索：简的外表说明她很在意自己留给别人的印象。她的口头和肢体语言表达能力都很强，赞同的时候她会点头，在交流不愉快的信息时，她会撅起嘴唇摇摇头。给你的感觉是，她真的在听你说话，很关注给你造成的不便，而且愿意尽个人所能来帮助你。    答案：是的，简是一个外向型情感的人。    这说明简的人格类型当中一定含有FJ这两个字母，而你在前面已经肯定了她是一个感觉型的人。    问题6    简看起来是一个传统主义者吗?    线索：她很有礼貌，也很尊重他人。尽管很友好，但她并没有和你开玩笑，而是很严肃地对待发生的问题。她穿着保守，同时也很适合她的工作环境和职务。她很真诚，让人感到心里踏实，这不是因为她说的都是你爱听的话，而是她将自己对客户的责任看得很认真。    答案：是的，简看上去是一个传统主义者。    这说明简的人格类型当中一定含有s和J这两个字母，因为传统主义者一定是SJ型人。    通过上面的一系列步骤，你已经得到了一个合理的结论，那就是简是ESFJ型人。一般来说，你会猜错简人格类型当中的一个或者两个字母，如果你全部都判断对了，那说明你实在是太棒了。方法2……P183-187

媒体关注与评论

书评了解自己的性格，才能真正扬长避短；了解他人的性格，才能顺利达成一致！    亚马逊长盛不衰的性格指导：    “本书教你怎样快速解读他人的性格，这样你才能在与他人的交流过程中更为顺畅。”——肯·布兰佳    如果能够拥有透视他人性格的X射线该多好啊！    不过这种透视能力任何人都无法赋予你，但本书会呈给你一个科学的人格类型模式，提供大量有实际情景的识别练习，帮助你判断出16种人格类型和4种性情禀赋。这种人格类型模式正被《财富》500强中的大多数公司所使用。

编辑推荐

如果能够拥有透视他人性格的X射线该多好啊！不过这种透视能力任何人都无法赋予你，但本书会呈给你一个科学的人格类型模式，提供大量有实际情景的识别练习，帮助你判断出16种人格类型和4种性情禀赋。这种人格类型模式正被《财富》500强中的大多数公司所使用。了解自己的性格，才能真正扬长避短；了解他人的性格，才能顺利达成一致！

用户评论 (总计19条)

•   对于想了解性格类型或者对心理学感兴趣的人来说，是一本很有趣的书
•   非常深入地剖析了常人的性格,目前还看过根据本书衍生的其他类似性格分析书籍,但相比起来,这本书简洁深刻,非常有启发.
•   这本书有点教材的感觉，写的很通俗，很入门，还有带着你分析的小问题。初学者必看哈哈
•   还可以，可以看看了解一下自己的性格
•   本书我是一口气看完的，感觉真的不错，有一种豁然开朗、重新认识自我的感觉！不管是对自己还是对他人都能全新解读，更好改善！
•   阅读了本书以后发现了自己许多人际关系中的不足和问题，具体的方法写得很实用，问题的根源分析得也很好，如果希望自己的人际关系上升一个台阶，或者发现自己的人际关系有问题，还是有必要去仔细阅读的书籍。
•   内容凑合,适合外国人,中国的国情还有待考虑...
•   可以给日常的交际生活工作提供一些帮助，不过有时候刻意的去运用书上的工具和技巧，反而会让人的交往变得别扭。个人认为把性格分析的工具融会贯通才是最重要的。
•   此书对我很有帮助，帮我深入理解了自己的性格和缺陷~~
•   建议喜欢研究人的人来阅读，读一遍会很糊涂，两遍三遍蔡会起到一定效果。有点非重重要，学以致用是这本书价值体现的唯一途径。一定要带到生活中来运用，你会感谢它的。
•   一般般的的书.有些复杂.
•   这本书我是借了读过之后觉得很有收藏意义才买的.此书非常透彻地分析了人格类型,对现实生活很有借鉴意义.
•   不错的有关mbti人格理论的详细介绍，这本书几乎是我读的最详细的一本书了，令我感叹不已。mbti理论有清晰的条理，可以很快掌握。这是一本有关人的性格分析的非常好的书！
•   　　我所观察到的性格特征：
  　　1，内向外向，主动被动，话多话少
  　　2，主导还是从属，有主见还是比较随和，富有攻击性还是比较友好，积极向上还是随遇而安
  　　3，单纯还是城府，幼稚还是成熟，真诚还是操纵
  　　4，思考还是感觉，重逻辑还是重感情，对事还是对人
  　　5，现实还是理想，自由还是纪律，散漫还是计划
  　　6，大局观高层次看问题还是集中在局部的细节逻辑
  　　
•   　　大四有一节就业导论课上老师提起了这本书，其中E（外向）,I（内向）,S（感知）,N（直觉）,T（思考）,F（感觉）,J（判断）,P（认知）搞的我糊里糊涂，索性就在图书馆借了一本。
  　　
  　　开始还担心没有这本书，谁成想借到了一本基本没有人看过的痕迹的《不必火星撞地球》。
  　　
  　　这本书，翻来覆去讲的就是怎样分析人性格特点以及快速了解他人性格，主要由16种搭配来分类我们遇到的各种人的性格特征。
  　　
  　　为了教会读者如何学会分析，本书从三方面阐述：人格倾向（16种），性格禀赋（传统主义，经验主义，理想主义，概念主义），还有就是情感类型（外向型和内向型），书中还有几个例子作为实践材料以便读者检验学习成果。
  　　
  　　对于我总的来说，本书开始的部分还是看不进去，因为总有理论堆砌的感觉，让我觉得书的内容太过冗长乏味（16种一一介绍），以至于一段时间我都不想去碰它。不过后来慢慢了解了8个字母的代表含义就逐渐的清晰了所读的内容。
  　　
  　　本书大体上对于学会处理人际关系还是有帮助的，我总结简单的一句话就是：处理人际因人而异，投其所好观察仔细。
  　　
  　　面对内向感性的人要学会收敛锋芒，不刻意批评指正他的错误或关注其私人问题以避免尴尬，充分给他思考的时间；对待外向理性的人要学会条理清晰，恪守时间截点，快速思维学会聆听，任其发挥领导本性。。。。。。做这些不是说明你自己没有个性完全依从别人的主旋律，而是要我们既能保持自我，又能拿捏好与人交往的分寸，所以不必在乎别人的指责或是赞扬，人际交往本不全是掏心掏肺，因为每个人情况不同，你认为人家是在赞扬你或是批评你，而其实那就是人家的性格，根本不构成事件的真实性。
•   　　 以一种简单直观的方式理解和把握人的行为习惯，很实在的通俗应用心理学读本，也适合大众阅读。
  　　 但是,人是天底下最神奇、最古怪、最不可思议的动物啊。。
  　　 为了适应和发展，为了证明自我的存在，在按需分配的社会还没有到来的时候，，恐怕大多数人都是怪物……
  　　
  　　 就好比一个天生左撇子，类似于测试出来的人格类型,(这本书上说人的性格习惯是天生的),但是长期习惯使用发挥右手的优势，也就右胜于左了，这很正常....
  　　
  　　 所以，我觉得,这个测试实在.因为后天对人的塑造和影响太大,尤其是信息时代。
  　　
  　　 好比井底之蛙，被冲进池塘、溪流、大河、海洋，会发生不同程度的变异一样，
  　　
  　　 但是我很满意这本书，加深了对自己和他人的理解。
•   　　如何释放自己的能量
  　　E 外向型 ▲ 内向型 I
  　　
  　　会本能地注意和记住哪一类信息
  　　S 感知型 ▲ 直觉型 N
  　　
  　　怎样做出决定
  　　T 思考型 ▲ 感觉型 F
  　　
  　　喜欢以何种方式构建自己的世界
  　　J 判断型 ▲ 认知型 P
  　　
  　　人的性格的四个基本层面
  　　
  　　“外向”还是“内向：倾向与内心世界还是关注外在世界
  　　E 外向型 ▲ 内向型 I
  　　
  　　1 哪一种方式能够让你感到自己充满活力
  　　 与其他人交往互动
  　　 还是
  　　 一个人独处
  　　
  　　2 愿意将能量投向哪里
  　　 外部世界，与人交往，处理各种事情
  　　 还是
  　　 沉醉于内心世界，独自沉思默想
  　　
  　　3 更喜欢哪种消磨时间的方式
  　　 被众人环绕
  　　 还是
  　　 独自一人消遣
  　　
  　　4 工作时，是喜欢同时完成几项任务
  　　 还是
  　　 喜欢把注意力集中在一件事情上
  　　
  　　5 下面哪种行为方式让你感觉更舒服
  　　 先采取行动，然后再考虑遇到的情况
  　　 还是
  　　 在行动之前，先对事情加以通盘考察
  　　
  　　6 喜欢成为一个公众人物
  　　 还是
  　　 只想做自己
  　　
  　　感知型还是直觉型：看到森林，还是只看到树木
  　　S 感知型 ▲ 直觉型 N
  　　
  　　1 你经常注意一些事实和细节
  　　 还是
  　　 总想探寻事物之间的联系，或是潜在的意义
  　　
  　　2 你是客观理智
  　　 还是
  　　 富于想象力，充满创造力
  　　
  　　
  　　3 你更相信什么：直接经验
  　　 还是
  　　 内在的本能
  　　
  　　
  　　4 你总是努力适应当下
  　　 还是
  　　 总考虑事物会对未来发生的影响
  　　
  　　
  　　5 喜欢一个新想法，你是因为这个想法本身
  　　 还是
  　　 因为这个想法具有实际价值
  　　
  　　
  　　6 你是喜欢使用已知的技能
  　　 还是
  　　 一旦掌握了一种技能之后就会感到厌倦
  　　
  　　思考型还是感觉型：你是重视原则，还是重视价值
  　　T 思考型 ▲ 感觉型 F
  　　
  　　1 在做出决定的过程中，你是客观地衡量正反两方面
  　　 还是
  　　 基于自己对这件事的感受，以及它会对自己和其他人产生的影响
  　　
  　　2 下面哪组词语是对你更好的描述
  　　 逻辑性很强，善于分析
  　　 还是
  　　 感性而又富于同情心
  　　
  　　3 对你来说什么更重要
  　　 即使可能伤害其他人的感情，也要真实地做人
  　　 还是
  　　 圆滑一点儿，即使偶尔要撒点儿小谎
  　　
  　　4 通常情况下，什么对你更有说服力
  　　 一个合乎逻辑的理由
  　　 还是
  　　 一份情感强烈的请求
  　　
  　　5 你更赞成哪种做人方式
  　　 强硬还是柔和
  　　
  　　判断型还是认知型：是凡是计划，还是随意而行
  　　J 判断型 ▲ 认知型 P
  　　
  　　1 在需要做出决定的大多数情况下
  　　 你是迅速果断，觉得一切简单容易
  　　 还是
  　　 觉得焦虑和不安
  　　
  　　
  　　2 你是主动做出决定，将事情安排妥当
  　　 还是
  　　 暂时不做决定，直到某件意外事件发生，使最后的结果变得明朗化
  　　
  　　
  　　3 你是喜欢自己掌握一切
  　　 还是
  　　 喜欢让别人来做出安排
  　　
  　　
  　　4 你是时间观念很强，总是非常守时
  　　 还是
  　　 经常迟到，时常让时间在不知不觉间就溜走了
  　　
  　　
  　　5 你属于下面哪一种情况
  　　
  　　 总是把一切安排得井井有条
  　　 还是
  　　 总是找不到东西，什么事都杂乱无章
  　　
  　　
  　　6 你属于下面哪种情况
  　　
  　　 先把工作和家务都做完，然后再安心休息
  　　 还是
  　　 总能找到借口拖延该做的工作
  　　
•   　　 此书主题鲜明，循序渐进，很具体，有一定的可操作性 。纯理论的东西也是点到即止，一边读一边联系现实，很轻松有趣。客观上存在的问题是前后有些许因为描述笼统而导致矛盾的地方，需要自己辨别。主观上的话我还是不认同作者决定论的观点，遗传仅只是个起点，人的性格总是历史地形成的，这是一个现有性格结构和外界环境不断反馈累加的过程。只不过这个过程是有生理上限的，当自身的性格结构容量日趋饱和之后，自身性格和外界环境才渐趋形成一种凝固般的关系。
  　　
  　　 MBTI理论作为一种经验性很强的理论，我觉得不适合作为一种元理论而不断扩展或将其作为一种人生指导，但作为一种针对具体问题的参考，它还是很有价值的。
•   　　MBTI领域最短小精悍的入门读物，但并不妨碍内容的深刻，很多实用的分析例子，与《就业宝典》同一个作者-泰戈尔夫妇，相比《就业宝典》更侧重于人际交往指导，对MBTI理论体系本身的解释更系统却更通俗易懂，蛮有启发的