无法说不

出版时间：2005-1  出版社：机械工业出版社  作者：请买家自查  页数：194  
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内容概要

谈判是一门科学，也是一种艺术。谈判无处不在，也无时不在地影响我们的生活。在谈判中，我们遇到了太多坚持说“不”的顽固对手。如何赢得这些人的合作，赢得谈判呢？作者阐述了谈判的精辟理论，详解了突破型谈判的5个步骤，提供了克服拒绝的最佳办法。    本书理论深入，案例精辟，是每一个想赢得谈判的人的必读物。    突破型谈判的5个步骤：避开习惯性反应：进入“包厢”状态；杜绝无谓争论：站在对方立场上；不否决对方：重新诠释对主观点；不逼迫对方：为对方留有退路；不激化矛盾：利用实力，引导、说服对方。

作者简介

威廉·尤里，哈佛大学社会人类学硕士和博士，耶鲁大学学士，曾获美国仲裁委员会颁发的Whitney North Seymour奖，曾获俄罗斯议会颁发的杰出服务奖章，与他人共同创办了哈佛法学院的谈判项目，与人合著了《达与一致》一书。该书发行了500万册，被翻译成20多种语言出版。其作品

书籍目录

推荐序一推荐序二推荐序三前言 第一部分  谈判准备  概述 突破障碍，赢得合作  导论 准备，准备，再准备第二部分 突破型谈判策略的应用  1、杜绝习惯性反应：进入“包厢”状态  2、杜绝无谓争论：站在对方立场上  3、不否决对方：重新诠释对主观点  4、不逼迫对方：为对方留有退路  5、不激化矛盾：利用实力，引导、说服对方第三部分 化干戈为玉帛  结论 化敌为友  附录 谈判准备工作列表  注释  致谢  作者简介  译者后记

用户评论 (总计11条)

•   怎么看待一个问题，取决于你所站的高度和角度。
•   身处其事，才真正领悟到书中的道理
•   非常好，很经典，很实用
•   经典!!!!!实用!!!!!!!!!!!
•   对怎样赢得谈判确实有用.不过文字不是我很喜欢的那种.
•   谈判的书买了不少，最喜欢的是这种简单明了又实用的书。几个步骤比较明确，按部就班地操作易于上手。如果再多一些完整案例就更好了
•   是一本好书，介绍的方法可以让我们找到解决问题之路。尤其是推荐部分，推荐人的水平很高，几句话就破了题。
•   不太能理解其中很多说法，可能是没有经历过
•   非常好的一本书，读了两遍，有很多东西是耐人寻味的
•   这是我第一次网上购买的物品。送货上门，唯一不足的就是不能使用信用卡。
•   没有什么新意。没有自己的真材实料。翻译水平也比较差。学不到什么东西。