SUN的商业之路

出版时间:2002-9  出版社:机械工业出版社  作者:大卫·斯托弗  译者:叶凯  
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用户评论 (总计2条)

 
 

  •     1 宏远的构想: 当微软的梦想还停留在人人拥有一台PC机的候,SUN提出了“网络就是计算机“的伟大构想,大大超出了当时的潮流,然而他们并没有过分商品化,围绕着固定不变的伟大构想向我们揭示出灵活性的重要意义。过分商品化这也是亚马孙书店、戴尔的最头疼问题。
      
      
      2 一开始所有人都没有理解“网络就是计算机“的内涵,但SUN公司必须做第一相信自己的人。而且还需要具备足够的传播威力,语言并不是软弱无力的,只有不知疲倦地发起攻势、竭尽全力的强调信仰,才能赢得世界的接纳和认可。
      
      
      3 自上而下的团队意识:麦克尼利常常运用他的幽默和活力振奋员工的精神。公司的精英们对公司的大小决策都有机会发表自己的意见,然而SUN公司的决策过程甚至比苹果还快。
      
      
      4 集体领导,领导之间的互补力量。麦克尼利的张扬、透明和毫无规律,爱德的低调、精心计划、有节制。乔伊的反传统之间形成了一种互补的力量。
      
      
      5 “让出你的领地”策略:与苹果的固步自封不同,SUN公司大胆地用开放设计进行赌博,从鼓励其他公司克隆它的SPARC微处理器和solaris操作系统到Jave的开放系统战略,吸引了整个行业的注意力。
      
      
      6 向客服提供全面的服务:打破按产品线组织的销售单位,改变为给每一个客户(无论大小)配备一个销售代表。
      
      
      7 以伟大的“贝尔“大妈为标准树立自己的形象:质量是重要的,但提供触手可及的服务和可靠性更重要。SUN要让自己的产品像电话拨音那样可靠。
      
      
      8 要么大获全胜,要么一无所有:从Sparc技术上克隆的冒险,取得巨大成功之后,把赢利投入到新的冒险中——JAVE,现在又将赢利投入到Jini中。
      
      
      9 与微软的舌战:幽默风趣和微软公司是麦克尼利瞄准的两大重点。与微软的舌战是吸引观众的极佳方法。并借矛盾使自己成为焦点。
      
      
      10 尽情娱乐与工作:在SUN公司,愉快的工作并不是一项额外的作业,而是一项有强制性的命令,愚人节已经成为SUN公司恶作剧的传统。
      
  •   还是给收购了 黯然神伤。最早接触的unix就是sun的solaris。sun的文档也写的非常好,狂热的技术型公司。虽然最早提出网络就是计算机的概念,但是在汹涌的互联网大潮中还是被湮灭了。
 

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