蓝海战略本土化实践

出版时间：2006-4  出版社：高等教育出版社  作者：黄泰元  页数：275  
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内容概要

基于丰富的实践背景，当大部分的人还停留在研究理论时，黄泰元先生已经把理论付诸实践，并完成了这本《蓝海战略本土化实践》。书中所提出的“不与竞争者竞争”,就是现在西方世界最热门的学说《蓝海战略》的本土化观点。　　在书中，作者以中国市场多年实践的经验，举出24个真实又有趣的中国故事。其中有:中国武侠小说中的“掌门人”战略；借用诸葛孔明的“三分天下”战略；反应傍大款现象的“傍上”战略；三秒定江山的“秒杀”战略；引经销商入瓮的“捆商”战略；诉求青春期少女的“文胸”战略；黏住消费者的“黏性”战略等。在每一个案例之后，又有系统地提出本土化的战略分析，发人深省，具有非常强的可读性与可操作性。　　本书所提出的本土化理论与实践模式，为本土企业探索出一条开创新市场的成功之路。这样的创新思维对于中国企业来说，不仅意义重大，而且影响深远。

作者简介

黄泰元，1962年生于中国台北；中国著名策划人、中国市场竞争专家、亚洲智业风云人物、北京百年智业营销策划机构董事长；
    不与竞争者竞争、文胸战略、傍上战略、秒杀战略、捆商战略、希区考克战略、买游战略、黏性战略等尖端营销理论的首先提炼者暨实践者；
    《销售与市场》、《中国经营报》、《中国质量报》、《中国食品报》、《中国质量与品牌杂志》、《糖烟酒周刊》等多家著名媒体专家顾问团高级顾问、专栏主持人或特约作家； 
    中国市场总监、中国销售经理培训认证特聘讲师；
     专著：《蓝海战略本土化实践》、《差异化营销策略》、《企业品牌形象教战守策》(中国台湾出版)；在海内、外媒体撰写专栏及评论性文章上百万字； 
    成功实践案例：台湾统一集团、康师傅集团、伊利集团、三鹿集团、宏宝莱集团、草原兴发集团、博通饼干、河南南街村集团、湖南太子奶、山东得益乳业、上海百吉特奶糖、哈尔滨三五味业、湖南加华牛肉、韩国好善德集团、杏花村汾酒集团竹叶青酒等海内、外数百个知名机构和品牌； 
    媒体对他的评价是：比国外的策划公司更了解中国市场，又具备本土策划公司最缺乏的海外成功经验。

书籍目录

上篇：“蓝海战略”本土化观点  中国企业怎么了？    雕牌——曾经让人热泪盈眶的民族品牌    健力宝——一个虚幻的寓言    海王的股东：“要广告，更要业绩！”  中国企业的竞争误区    误区一：没有广告就火（活）不了？    误区二：没有降价就卖不动？  中国企业面临的严酷挑战    挑战一：何只“北美九国”？    挑战二：国际竞争者放开手脚，真正大显身手    挑战三：一场你死我活的“零和游戏”  中国企业凭什么？    “大智”与“小聪”之间的不同    “竞争三阶段进化论”    如何让老虎吃不到你？    脱离血腥竞争的红色海洋，开创蓝海商机    没有动物的马戏团    让人人都买得起的瑞士名表    让高尔夫球新手也成为高手    在斑马群里跑蒙古马    让消费者一见钟情    比萨斜塔的“蓝海战略”    不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”    中国企业如何开创自己的“蓝海”商机？下篇：“蓝海战略”本土化实践案例  [案例1]三鹿乳业，连续12年问鼎天下    [战略分析]“逐鹿一问鼎”战略  [案例2]三秒的眼神，决定十年的商机    [战略分析]“秒杀”战略  [案例3]“罩杯”少女点心，开创少女市场    [战略分析]“文胸”战略  [案例4]牛肉“傍上”方便面，开创全新格局    [战略分析]“傍上”战略  ……后语附录

章节摘录

　　中国企业凭什么?“大智”与“小聪”之间的不同　　“战略”源于古代兵法，属军事术语，意译于古希腊Strategos～词，其含义是“将军”，词义是指挥军队的艺术和科学，也意指基于对战争全局的分析而作出的谋划。在军事上，“战”通常是指战争、战役，“略”通常是指筹划、谋略，联合取意，“战略”是指对战争、战役的总体筹划与部署。我国古代兵书早就提及过“战略”一词，意指针对战争形势做出的全局谋划。在战争中，战略决定着战争全局的胜负。　　诸葛亮对战略还有一段精辟的论述：“不谋万事，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域。”他道尽了战略规划对于一个事业成败的重要意义。　　在现代的商业竞争中，由于社会已不处在诸如战争、突发事件、各种不可预期的挑战性情势等“不规则”的境遇中，客观上个性化智慧演绎的空间似乎已很小，一切按既定规则运转即可。因此，对一个企业、一个品牌的战略策划就显得尤为重要。　　战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境，战略的内涵表现为远景的经营思考和经营决策。　　《老子》说：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”战略性的策划和设计，要懂得战略与战术的区分，懂得“大智”与“小聪”之间的不同，懂得技术与艺术的分合以及对分寸、节奏、平衡、情势的运筹和把握，在确立总体取向的基础上，高屋建瓴、高瞻远瞩、深谋远虑，精心谋篇布局。

编辑推荐

　　为什么名噪一时的纳爱斯、健力宝、海王会淡出市场？为什么我们的企业一大规模做广告就死，不做广告也是死？为什么我们的企业不降价没销量，降价也没销量？中国企业正面临的竞争挑战都有哪些？三鹿乳业，能靠什么连续17年间问鼎天下？老白汾酒，如何创造不倒的品牌传奇？伊利奶粉，如何让产品自己说话？博通饼业，任什么做到了提价又上量？　　《蓝海战略本土化实践：24个开创新市场的成功故事》是第一本《蓝海战略》的中国实践版。它提出的“竞争三阶段进化论”，将帮助中国企业摆脱血腥价格竞争、血流成河的红色海洋；书中介绍的24个开创新市场的成功故事，将为中国企业探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没有被满足的需求，一举超越竞争，开创中国市场的蓝海商机。

用户评论 (总计8条)

•   这本书太好了,虽然说的只是一种行业的事,但完全可以借鉴到其他行业.
•   帮人买，质量不错
•   公司给员工的生日礼物，反映还不错。
•   蓝海战略本土化实践想借鸡下蛋 鸡是好鸡 蛋是泥捏的 不值一看
•   总体感觉一般,帮助不是特别大.
•   任何企业都想获得永久的利润，当然也就避免不了竞争。在竞争日趋激烈的市场上，寻求持久的、稳定性的增长，是一件非常困难的事情。当我们身陷与竞争对手的针锋相对的竞争中时，就不存在任何的赢家，因为硬碰硬的竞争只会使相关的企业陷入血腥的“红海”中，而流连于红海的竞争之中，企业就越来越难以创造未来的获利性增长。红海的对立面就是蓝海。与其费劲心机地在血流成河的红海中挣扎徘徊，不如去创造性地去开拓蓝海的市场，即蕴含庞大需求的新市场空间，以此来走上持续和高速的增长之路。在蓝海的市场中，没有竞争对手的步步紧逼，利润丰厚而且持久。也可以说，红海战略是在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。红海战略是在价格或生产中竞争，属于生产力之间的竞争，而蓝海战略的关键是开创新的需求，开创新的市场空间，并通过价值创新来获得高额的利润。这就是蓝海战略的基本思想。2005年2月，哈佛商学院出版社出版的《蓝海战略》一书，W.钱•金和勒妮•莫博涅教授合著此书，并在书中第一次提出了蓝海战略。从此，《蓝海战略》风靡全球，风头一时无二。作为三眼国际图解世界商业经典当中非常重要的一本，本书的目的就是要为读者剖析蓝海战略的基本思想和指导策略，并辅以清晰的图表和浅显的文字说明。相信，只要看了这本书，你就能够迅速掌握蓝海战略的精髓。当然，我不得不提的是，蓝海战略的思想来源就是W.钱•金和勒妮•莫博涅教授合著的《蓝海战略》，而本图解版的书也是以《蓝海战略》（由商务印书馆出版）为蓝本。如果你想要进一步了解蓝海战略的全部内容，并做深一步的研究，那么我推荐你务必阅读原著，相信你一定能够学到更多有价值的东西。
•   基本上都是吹牛逼！表现自己多么聪明，一堆废话。细想还有一点的道理，看不看都行。
•   该书的作者，也就是百年智业的老总，将自己公司的策划详尽的计入书中，可是，大家可曾有想过，这本来也是个广告呢，其中加载着大量的吹嘘，值得一用的案例少之又少，连三鹿这样的企业，这样的“良心”企业，也被作为开篇之作，他作为三鹿的策划人，值是否是他预先就该知道的结果呢，企业，不能只靠策划，企业的本质也不只是产品，更重要的是，也更盖被策划的，是良心，对浦东老百姓的良心。