人员推销

出版时间：2002-03-01  出版社：电子工业出版社  作者：应恩德  

内容概要

本书主要介绍人员销售的基本原理和方法，深入浅出地论述了人员销售的最新理论和相关理念，兼顾了销售人员、竞争者与顾客三者互动的关系，融合了理念、战略、技巧和案例。
本书不仅较为全面地论述了人员销售的全过程，而且汇集了大量的说明用以分析案例，为读者提供了循序渐进的学习平台。全书共分为11章，包括人员销售的作用，销售生涯，销售人员的自我管理，购买行为分析，